聯商專欄：最早醒來開張的杭州四季青特色服裝街店面在凌晨五點半，女店員匆忙化妝、吃早點，迅速準備一天的生意。
接下來的十幾個小時裡，1.6公裡特色街上18個專業市場、8000多商戶12000多店面激活，接待買手超70000人。批發佔比在8成以上，提袋率超過95%，萬商雲集、摩肩接踵。
這裡是中國服裝專業市場TOP3，與廣州十三行、福建石獅服裝市場各擅勝場，是全國專業市場TOP50，每天供應大量網店、各地小市場和門店所需。
一個店就是一個T臺，女裝更是天天訂貨會，她們的人員配置有：銷售、穿版模特、門口小弟、開單、店長，很多門店的面積在9平米左右，大店有數十平米。男裝和童裝要簡單的多，店數和客戶同比更少。
女裝店多有穿版模特，少則一個女生，站在高出地面15釐米以上的圓臺上展示衣服，大中店會有兩三個甚至六七個女孩站在小舞臺上，輔以音箱，她們不停地向意向客戶試穿展示，或者向門口潛在客戶用新品招攬。稍轉個身，甚至原地不動，就直接換另一件衣服，內衣單薄卻毫無猶豫。一天工作12小時，月收入多者萬餘。
租金、人工、出廠成本、物流及其他，每天都是不小的支出，多數店老闆親自上陣，帶領店員不停熱場、銷售及方便時聯絡沒有到場的客戶。
我逛了六個小時、途徑近千店面，只聽到十次招攬。
四季青市場、意法原創女裝、中紡中心、童裝等是29年陸續開發啟用的同在街區的專業市場，最貴的店面已經超過每天每平租金100元，少的也要20元。
製造大國，設計與產品稍遜，不少店門口貼上「同行免進 面斥不雅」字樣，對合作供應商更三緘其口。走廊堆滿衣服和快遞，物流或買手親自推車、背袋匆匆而過。生意越來越不容易做，中紡中心二樓六間店面同時騰空裝修。
中國服裝第一街是29年的傳奇，一個生態發展成影響中國百萬人生意與生計的平臺，鼎盛時期整個市場產生的銷量達到6000億元——是杭州那年GDP的50%。
此間顧客，多是淘寶、線下店鋪店主或買手，女士居多，背著黑色袋子、拉著行李箱，許多穿鮮豔整齊的衣服。只有在這裡，才能看到這麼多風風火火的女生毅然扛起重物。少量的貨，她們直接用車拉走；外地貨多，則委託商場門口的貨運公司。
百貨黃金十年，淘寶興起，購物中心發展，都給市場帶來莫大衝擊，同時又快速發展，其與淘寶服裝賣家更互相成就。從前年開始，老市場搬遷的消息開始流傳，四季青服裝集團董事長祝浩泉無力反駁，這個29年前奠定基礎的風雲人物，明白城市發展的戰略意義。
主播在四季青服裝市場悄然興起，其中四季青電商公司最高直播記錄周銷900萬，在市場內拉出橫幅，誠邀店鋪加入供應鏈，多銷量少庫存。還有更多網絡平臺和直播公司正在成立。這又是一個新行當，需要更好的設施和表現力。
市場門前停滿了板車、貨車，幾十萬幾百萬的私家豪車——賺到錢的攤主不在少數，這裡走出過不少服裝品牌公司和富豪，也經歷了三四個大節點的挑戰，其中祝浩泉、吳文宏等五個大佬實際控制穩定市場，合縱連橫幾十年。
1989年11月，四季青服裝專業市場54萬元起家，不久後此地走出杭派女裝，兼顧配飾、童裝、男裝，成為華東第一服裝市場。1999-2009是百貨黃金十年，杭州的銀泰百貨快速連鎖發展，杭大蒸蒸日上，彼此居然相安無事，足見消費升級、消費分層；近十年商業地產熱潮，其零售佔比有限，影響可控。一些四季青的服裝也在百貨和購物中心普通零售店鋪有一席之地。
2003年淘寶上線，服裝賣家大半來自杭州，其採購多來自四季青，包括淘寶在內的全部線上份額日增，時至2016年，市場的線下銷售與線上售賣比例已至4:6。阿里B2B曾主動合作，奈何一年後解約。
市場租金年複合增長率超過10%，去年開始策略性保持，人工微漲，而電商則遇瓶頸，部分淘寶網店同比持平乃至下降，天貓壯大，拼多多崛起，四季青不斷迭代以應對環境。
批發是價值，零售需要體驗和服務，商業地產是生活方案提供商。從某種程度上說，市場攤位比百貨及購物中心零售店鋪更有活力。
阿里久攻不下，時代滾滾向前，始料未及的是，城市化建設或將在未來三五年後讓市場消失，全部動遷至下沙九堡與外埠海寧，他們都很擔心，其勢必將渙散，被不斷分流。杭州舉行G20會議的時候臨時關停過一陣四季青，因為過於擁擠和忙亂。從那以後，杭州的目標是國際性大城市。
一公裡外就是房價動輒千萬元的錢江新城，那裡有巨大氣派的城市政治經濟文化民生中心的市民中心，體驗式大商場如萬象城、來福士、銀泰百貨慶春店、天虹商場、杭州大廈501。
時代變遷，市場迭代，求於勢而不責於人，生意生生不息。
（作者系聯商高級顧問團成員月小刀，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）