品牌特賣如何突圍.小年魚抓住核心客戶才是出路

2020-12-08 河北頻道

原標題：品牌特賣如何突圍.小年魚抓住核心客戶才是出路

因疫情的影響下,實體店的生意影響巨大,線上生意的日子也不太好過。前期因為疫區封鎖,導致物流擁堵、受阻,造成訂單量減少,物流運轉緩慢。開工生產後,因為歇工多日,生產鏈打通需要時日,對客戶終端購物的影響也是巨大。小年魚作為知名的品牌特賣APP,不光是要面臨整個大環境都在變化的大問題,也是要應對疫情衝擊下供應鏈的變化和客戶終端的變化。

品牌特賣就是一部夾縫中求生存的歷史。

之前人們想買品牌都得去實體店,但是實體店有一個弊端,那就是價格太貴,一般人都消費不起。自從電商渠道崛起之後,人們就多了一種選擇,因為線上真的可以淘到價格便宜又保證是原裝正品的品牌好貨。很多人了解了這個新型的小眾市場的商業模式,那一段時間品牌特賣如雨後春筍一樣,全都冒了出來,比如某品會,某優品。小年魚做特賣品牌起家,也是那時候崛起的。小年魚以團購的方式在品牌商那裡拿到低折扣的好貨,首先保證是正品,然後是讓粉絲們都能得到便宜。在口碑效應下,小年魚一傳十,十傳百,無論是用戶數量還是銷售額,都如同滾雪球一般發展壯大。

品牌特賣的發展不容樂觀

最近幾年隨著電商人口紅利在逐漸消失,線上獲客的競爭進入白熱化。眼看著品牌特賣市場的蛋糕越做越大,那些大的電商品牌也逐漸的開始介入,比如淘寶天貓系,比如京東,比如拼多多,他們藉助於龐大的用戶群體,體量巨大的資金實力,以及倉儲管理方面的優勢進入垂直品牌特賣這一細分市場。品牌特賣電商的變化還體現在渠道的變化上,直播電商對品牌特賣市場的衝擊更大,過去品牌尾貨是找渠道商,現在是直接找網紅帶貨了。綜上種種原因,於是近些年來,我們看到品牌電商活得越來越艱難了,「陳鷗體」不再奏效,無論是銷售額還是利潤額都呈現下降的趨勢。

特買電商如何突圍.

這次疫情的衝擊下,大多數APP都在走下坡路,小年魚的用戶活躍數和銷售額卻反而上升了。小有小的好處,大卻也有大的難處,定位裡面說過,只有精準化服務一部分客戶才能獲得成功。那些大的品牌特賣APP,他們服務的人群和品類更雜亂,難免就會分心,時不時爆出的假貨橫行的新聞更是讓它們焦頭爛額。小年魚卻是反其道而行之,砍掉一切不必要的花哨內容,只服務於男性用戶,更垂直更精準。知道男性用戶的愛好,無論是對潮牌的追求,還是運動品牌,所有的調性都是只為更懂男性。小年魚知道穿一件帥氣的潮牌服裝如何得到女生的喜歡,穿一雙拉風的球鞋如何在藍球場上引起轟動。疫情衝擊之下,生意都不好做,既是壓力也是動力。2003年正是淘寶崛起的元年,2020年也是品牌特賣電商小年魚崛起的元年。

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