近日,娃哈哈董事長宗慶後接受採訪時談娃哈哈的大單品問題!
為什麼娃哈哈近年沒有大單品出現了,王牌產品的培育怎麼這麼難呢?
此前,娃哈哈最大的超級單品是營養快線,最高峰銷售120億,一度佔娃哈哈年度銷售總額的近五分之一!確實是超級大單品。
10多年過去了,再也沒有這樣的產品出現,現在還不要說百億飲料單品,20億以上的飲料新品都不多了!
宗慶後談爆款產品
以前產品要想打響市場,只要廣告一打,渠道一鋪,幾個月就能做出大產品,但現在不行了!
宗慶後談到,營養快線之後為什麼娃哈哈的王牌產品很難打造,再無爆款產品?
他表示,現在新產品很難推,以前只要廣告一打,渠道終端一鋪開,幾個月就可以做起來,做出大產品。但現在已經不行了,線下的投入很大,投入產出不成正比,廣告的效果也很差!所以現在很難做出爆品來!
但宗慶後先生也表示:娃哈哈不急,因為他們的員工有車有房,生活很安逸,不著急!
娃哈哈企業的壽命也比較長,已經33年了!
但同時他還說,要想電商靠攏了,而且還打算自建一個電商平臺,前段時間還在網上徵集電商平臺的名字,還參加了央視的訪談。
他說,娃哈哈歷史上只有一個月是虧損的,就是今年的2月份,疫情最嚴峻的時刻,但娃哈哈還是沒有不裁員,工資照發!確實,宗老先生是一位有擔當有社會責任感的企業領導人。
這幾年,娃哈哈的產品確實是落後了!
宗慶後認為是營銷倒退了,消費者喜歡有檔次的東西,而且傳播也發生了變化,消費心理也不一樣了,也就是娃哈哈的聯銷體也在經受考驗。當然,業內人士一個基本的看法是:娃哈哈的品牌在老化!
營銷倒退和品牌老化,其實就是偽命題!營銷的維度和思考的路徑都在改變!工具和方法都在變化,不是營銷倒退了,而是依靠以前的那套模式和方法失效了,或者效果大幅下降,如聯銷體,產品不行,或者每年沒有爆品,大單品,就很難維持下去。
至於品牌老化,我還是那個觀點:故宮幾百年了,都不老,做一個超級IP,故宮淘寶,籠絡了一大幫年輕消費者,娃哈哈才33年,很年輕啊!不存在品牌老化的問題,是思維、工具和方法沒有變化造成的!是產品不行了造成的,網際網路時代,用超級單品和爆品驅動品牌和企業的持續發展。