來源：中國企業家雜誌
劉慈欣既不喜歡殉道者，也無意當苦行僧，他不斷嘗試為光環下的「劉慈欣」祛魅。對他來說，唯一值得追求的，是為作品博來更大的市場，更廣的人群。
作家還沒到場，摺疊椅也能代理號召力。
採訪間裡架起攝像機，記者們圍攏過來，站成扇形，和這把椅子丈量出恰當的距離；從椅子的方向延伸出去，門外大排長龍，黑衣安保們啞著嗓子，叨叨念念，「別再排了，半小時前就超過300人了」。
場外負責籤售的工作人員更是滿腦門子官司，頭天晚上，他們就被反覆培訓了注意事項，可臨了還是疲於應付。有人記得，去年這位作家的籤售活動上，粉絲提前四個小時就開始排隊，等到主辦方想引導秩序時，場面「已經不好控制了」。
5月26日、27日兩天的「另一顆星球」科幻大會上，來的人多半都是衝著劉慈欣。作家的命運總是這樣，像物理定律：從《三體》到雨果獎，再到《流浪地球》，榮譽大門一旦拉開，人生光環就追著磁石，一片片地拼湊、堆疊起來。可想而知，作家本人也被簇擁、被保護，被多重力量博弈著，推動著，確保他運行在某個既定軌道。
VIP室裡，劉慈欣的群訪從流程到問題都被嚴格過濾，一輪問完，時間未到，有記者想繼續追問，卻被強制切斷了，作家愣住，臉上有短暫的錯愕。
工作人員向前解釋，「劉老師還要準備下午的活動」，他點點頭，沒有情緒，「哎……好，謝謝大家。」
旋即，他起身，接過自己的黑色雙肩包，被護送了出去。
「軌道」
要理解劉慈欣的「軌道」，繞不過去又不為大眾熟知的一個名字，叫姬少亭。
姬少亭收到過一份新年禮物，時間挺特殊，1月1日零點，那是劉慈欣寫給她一個人的童話，她宣稱擁有對這部童話全部的所有權。
在履行了7年禮品的職能後，這篇名為《燒火工》的童話晉級為商品，以繪本的形式出版。在這之前，它已經被錄成有聲書，在喜馬拉雅有1000萬點擊量。
姬少亭認為《燒火工》在商業上極其成立，「因為他是大劉唯一一個獨立的科幻童話」，裡面世界觀完整、情感線明確、畫面唯美，姬少亭稱這令她想到《小王子》，她覺得《燒火工》也可以成為這樣的長青IP，書籍、動畫、真人電影、衍生品都可以嘗試，「否則我不會去做這樣的商業舉動，我自己喜歡它就好了，對吧？」
姬少亭是資深科幻迷，高中時看到劉慈欣的《地火》，開始奉劉為偶像。2007年她在新華社做記者時採訪過劉慈欣，由此結識。當時姬少亭的上司還是韓松，也是科幻作家，和劉慈欣、王晉康、何夕一起被稱為科幻界的「四大天王」。
姬少亭藉此和科幻界有了越來越多的聯繫，她陸續參與創立科學松鼠會、果殼網，直到2016年，創辦了未來事務管理局。在劉慈欣的描述裡，姬少亭也從「唯一的一個科幻迷朋友」成為「耀眼的科幻活動家」。
姬少亭稱自己創業之初沒有考慮非要和劉慈欣開展商務上的合作，但如今她公司很多業務和劉慈欣深度關聯。「對科幻行業當中的公司來說，擁有劉慈欣的IP，能夠跟他合作，對我們發展非常有幫助，他是最頭部的作者。」
如果說此前劉慈欣的星光一直封閉在囊中，那麼現在，已經有人把它拉開了一條隙縫，打造出了一個由商業力量驅動的、發光的場。事實上，劉慈欣的版權代理、個人經紀、商務合作，大部分都是姬少亭在運作打理，包括此前劉慈欣出任IDG資本的「首席暢想官」，也是姬少亭在其中牽線。
未來局主辦的「另一顆星球」科幻大會的開幕論壇上，安排了劉慈欣和IDG資本合伙人過以宏進行對話，雖然已經是名義上的「同事」，但顯然這樣的交流並不多。劉慈欣對投資這件事情「既不太明白，也不太感興趣」。姬少亭曾多次試圖向劉慈欣解釋風險投資，他都表示不想知道，「還是聊科幻電影更有意思」。
「劉慈欣只是認為商業有很強的力量，但不代表說他自己願意去成為一個企業家。」至於如何說服、推動劉慈欣，姬少亭只表示「很難用語言來描述這個過程」。
故事開始得很突兀，由某個時刻開始，《三體》突然成為網際網路產業內的熱門話題，越是在風口上，掌控著網際網路文化話語權的企業家，越喜歡談論這部科幻作品對人性的洞察和對管理的啟示。在IDG向劉慈欣拋出橄欖枝時，合伙人牛奎光參與了整個過程。牛奎光是劉慈欣的重度粉絲，特意登門拜訪未來局，就想見劉慈欣一面。「特別誠懇，各種有誠意，反正努力了很多很多次」，最後劉慈欣決定，這是值得他花時間的合作。
至於「掛職」這種說法，姬少亭予以否認：「它不是一份工作，它就是個身份」。在她看來，對IDG而言，「大劉加入進來，代表他們是非常願意去前瞻未來的，所以是蠻成功的企業形象的一步。」
早在2015年，劉慈欣還出任過騰訊移動遊戲「首席想像力架構師」，負責世界觀的設定。他本人甚至寫過遊戲腳本，只是再無下文。
劉慈欣此前就被媒體問過，是否介意在電影或遊戲中做類似於代言或者站臺的角色？他看得很明白，「掛個名會給你相應的回報，你為什麼要介意？你要生活嘛。」
劉慈欣在這方面倒是顯得不擰巴，成名之前，山西、娘子關總會讓外界關聯上貧瘠、閉塞的印象，連同生活在那裡的作家，也多了幾分灰暗、悲慘的氣味。但2011年劉慈欣接受《城市畫報》採訪時就澄清過：「我在當地肯定算是過得不錯的，說個笑話給你聽，我們不敢穿工作服上街，怕招賊……我在城裡有兩套房，都是大面積的，怎麼會簡陋呢？」
劉慈欣既不喜歡殉道者，也無意當苦行僧，他不斷嘗試為光環下的「劉慈欣」祛魅。對他來說，唯一值得追求的，是為作品博來更大的市場，更廣的人群。
「出圈」
寫《三體Ⅱ》之前，《科幻世界》雜誌主編姚海軍有一次和劉慈欣在成都開筆會，結束後一起吃飯，期間他特意給《天意》的作者錢莉芳打了一個電話，希望她能和劉慈欣交流一下。
2004年，《天意》這部科幻長篇小說出版後，很暢銷，姚海軍想讓劉慈欣看到寫長篇成功的可能性。從1999年劉慈欣在《科幻世界》雜誌發表文章開始，他就一直在寫短篇小說，也創作了長篇小說，但從市場角度看，劉慈欣對長篇還有所顧慮。
而姚海軍一直想把劉慈欣等人打造成暢銷書作家，他覺得只有這樣，才能解決作家們的生存問題，科幻也能從小圈子走向大眾視野。2001年，他開始擔任劉慈欣的責任編輯，第二年就做了作家專輯進行宣傳，劉當時是第一批入選的作家。
那幾年科幻小說單行本的發行量不過六七千冊，為了能讓更多新人的作品被市場接受，《科幻世界》還嘗試了MOOK（雜誌書）的新方式，起名為「星雲」系列，劉慈欣的《球狀閃電》也曾在上面發表。
姚海軍做的劉慈欣的第一本書是《超新星紀元》，他把書稿提交給當時《科幻世界》的主編阿來，阿來看了後，覺得這是國內少有的科幻佳作，不能稀鬆平常地就把它們出版了。
為此，阿來把作家出版社的資源對接給姚海軍，2003年書籍很快印刷出來，《超新星紀元》首印一萬冊，後又加印五千冊。
15000冊是當時很多科幻小說難以企及的數字，但姚海軍並不滿意，大家一度懷疑科幻類型小說的前景。「我們用了最好的出版社資源，推出的又是中國科幻最頂尖作家的最好作品，最後一萬多冊的銷量，這個效果要怎麼去評判它呢？」
劉慈欣對這個數字沒有什麼挫敗感，但也無甚成就感，對於科幻長篇以及未來的市場，他仍然不抱有太多信心。但在姚海軍看來，劉慈欣此前發表了那麼多短篇作品，其實也是在做嘗試。把這些作品投入市場，看讀者會喜歡什麼樣的類型、風格和主題，而這些意見、聲音，也構成了他日後寫長篇贏得市場的因素。
劉慈欣的影響力真正「出圈」，還要等到2010年《三體Ⅲ》的出版。把書稿交給姚海軍時，劉慈欣並不滿意，「小說就寫成那樣了，市場肯定不歡迎」。
姬少亭是第一個收到樣書的讀者，劉慈欣猜測，這部作品會令朋友很失望，但姬少亭回憶說：「看完之後我就覺得，你搞笑啦，這會失望嗎？」
姚海軍的讀後感更為強烈，「讀完之後覺得世界都變得很無聊，因為沒有什麼東西能再給你那樣的刺激。」
這和劉慈欣的判斷有偏差，姚海軍理解為是劉慈欣的謙虛，但姬少亭覺得，那是因為劉慈欣當時對自己還沒有清醒的認識。
市場很快給了答案。姚海軍第一次留意到《三體》「出圈」，是因為民謠歌手周雲蓬。那是2011年，周雲蓬髮了一條微博，形容讀完《三體》回到現實總有種時空幽閉感，「感覺現時生活太狹小，憋得慌，那是短暫的心靈幽閉症」。這讓姚海軍意外，「《三體》擴散到了你以前不敢想像的這個人群，而且他們的構成還不是單一的。」
再往後，故事都知曉了，《三體》趕上了微博興起，網際網路的聲音打破邊界，雷軍、馬化騰、李彥宏、周鴻禕，成為更有話語權和影響力的、新一代《三體》「布道者」。
來源：雷軍微博截圖
「順從」
《流浪地球》在今年春節檔狂攬46.55億票房，導演郭帆說，最想感謝的人就是劉慈欣，「沒有20年前的這部小說，也不會有今天的電影。」
但當年，這部小說差點「流產」。寫《流浪地球》之前，劉慈欣第一次可以坐飛機出差，登機後已經是黃昏，他坐在挨窗的位置，從萬米高空看過去，地平線還是沒有一點弧度。
「當時就覺得推動地球的想法十分荒唐，這麼大一個天體，這麼高都看不到一點弧度，它會被推走？」劉慈欣幾乎要放棄了，但落地後又一琢磨，「這想法還挺酷的」，最後還是堅持把《流浪地球》寫完了。
現在再採訪劉慈欣時，《流浪地球》、電影都是繞不開的話題，但劉慈欣覺得，電影火了，對自己生活的影響並不大，反倒是前幾年雨果獎多少改變了他的人生軌跡。
2015年，《三體》英文版獲得雨果獎最佳長篇獎，這一獎項被視作「科幻界的諾貝爾」。
權威意味著話語權，雨果獎無疑替劉慈欣豎起了一個路標，指引著那些熱愛科幻的人，同時也吸引了更多從眾者。
在這之前，以劉慈欣為精神內核，他的粉絲們構築起了一個「三體世界」，他們把作家喚作「大劉」，把世界分為「看過三體和沒看過三體的人」，偶像在旁邊籤售時，也要問上一句，「大劉，宇宙歸零了嗎？」
雨果獎之後，劉慈欣的聲名流向了更廣闊的區域，從總統政要到外賣小哥，統統在這裡相遇了。
名聲給劉慈欣帶來財富、地位、辨識度，也讓他變得謹慎，不自由。
科幻作家楊平記得，有次在星雲獎現場，活動間隙他和劉慈欣在外面抽菸聊天，旁邊突然冒出一群粉絲想讓大劉籤名。劉慈欣婉拒，「你們讓我先休息一會兒吧。」於是粉絲就站在離他們七八米遠的地方圍觀。
倆人只好壓低嗓門兒說話，沒多久，劉慈欣因為趕一個採訪要走，粉絲呼啦一下衝上去就包圍了他。楊平眼裡，劉慈欣有時候也沒有辦法。「他是一個很有名的作家，很成功。但在一些活動上，也只能順從主辦方的安排。」
這一點在未來局主辦的科幻大會上體現得很明顯，但姬少亭還是覺得所有的事情劉慈欣都在拒絕。
當時喜馬拉雅找姬少亭談合作，想邀請劉慈欣做一檔知識付費課程，儘管聲稱「不太會去push大劉」，姬少亭還是和喜馬拉雅研究出切實可行的方案之後，說服劉慈欣，上線了一檔定價99元的《劉慈欣的思想實驗室》。
姬少亭表示，劉慈欣的大部分採訪、合作都是通過她，「你也可以直接給他打電話，但他可能還是把事情推給我們。」找劉慈欣的人和事太多，也會讓姬少亭感到困擾，「我們雖然做他的個人經紀，但如果把這些事答應下來，我們都忙不完，就會變成他的個人工作室了。所以如果對他有什麼需求，自己不覺得這個事很重要的話，就不用來找了。」
「孤例」
劉慈欣「出圈」走紅之後，聞訊趕來的還有影視行業。今年春節檔，除了《流浪地球》，劉慈欣的另一部科幻小說《鄉村教師》被改編為了《瘋狂的外星人》。
據新京報報導，導演寧浩還幫劉慈欣打理過小說的版權事務，「劉老師對版權市場這塊不太懂，就交給我處理了。」早年《鄉村教師》和《流浪地球》的小說版權都在寧浩手中，之後他把後者賣給了中影，中影又找來了郭帆擔任導演。
雖然《瘋狂的外星人》最後是用寧浩的方式在講故事，但劇本改編過程也不容易，編劇孫小杭曾回憶，他從最初寫劇本開始，就陷入了漫長的反覆修改，中間寫到崩潰時，只好先放一放，把《心花路放》的劇本寫完，又接著寫外星人。另一位編劇董潤年也下了很大功夫，光他自己寫過的完整劇本就有三到四個。
2012年，寧浩就開始試圖改編劇本，然而等到小說版權要過期時，劇本還沒完成，他只好又和劉慈欣重新買了一遍版權。
繁瑣的過程，不確定的回報，都沒有嚇退投資人，畢竟《流浪地球》構畫了一個價值46億元的財富故事。事實上，從2015年劉慈欣獲得雨果獎之後，影視行業對科幻的關注度就有了明顯提升。
楊平記得，當時有一些公司找過來，希望作家們能原創劇本、參與改編，甚至仿製國外成功的科幻影視作品。
IP火熱時，一部名為《火星孤兒》的科幻小說，只用了48小時就談定了電影版權。
可科幻作家個人IP的成功——儘管是上限頗高的成功——在行業裡仍然是個孤例，在楊平看來，「眼下資本只認劉慈欣」。有個例子是，有人準備了一批很有開發價值的作者的作品，方案都已制定好，和資本方談了一下午，只待拍板的時候，對方來了一句，「你們有沒有劉慈欣的東西，我還是想要他的。」
早些年，劉慈欣面臨的環境可不是這樣，姚海軍記得，那時賣《三體》版權時，「沒有人對中國科幻電影抱有希望，也沒人願意花哪怕1萬塊錢買一部科幻小說，都認為中國拍科幻電影很扯。」
世道果然不同了，「想把錢塞到劉慈欣兜裡的人，真的很多」，姬少亭通常會幫劉慈欣先做一遍篩選，把信息給到他，由其自己再做權衡。
現在劉慈欣會很謹慎選擇製作方，此外，他也更傾向單項合作，比如遊戲公司就做遊戲，電影公司就只做電影。
當初，劉慈欣把《三體》電影和遊戲的版權都賣給了遊族，幾次傳出上映的《三體》電影都沒了下文，《中國企業家》試圖採訪遊族，但對方拒絕回答任何問題。
然而在商業上，他們還保持著持續的關係。姬少亭創辦的上海果閱文化創意有限公司，第二大股東是遊族網絡董事長林奇的三體宇宙（上海）文化發展有限公司。
此外，劉慈欣擔任股東的還有北京三體宇宙文化發展有限公司、上海劉慈欣影視文化工作室等。
目前尚不清楚劉慈欣會對自己的IP開發介入多少，但在2017年，未來事務管理局就和劉慈欣、遊族影業一起成立了「三體宇宙」開發計劃，打算深耕三體IP，打一場持久戰役。
「軌跡」
不久前的「貼吧事件」被看作是對劉慈欣的「降維打擊」，儘管成名後，劉慈欣變得越來越謹慎，應對媒體和公眾也力求做到安全和平衡，但由於他目標太大，還是會出現偶爾失控的情況。
再回溯上一次，劉慈欣登上熱搜，是被國資委「點名」，因為偶然透露過自己在電廠上班期間寫作。
很長一段時間裡，劉慈欣都是業餘寫作，不願全職，直到娘子關發電廠關閉，而那段時間的經歷也導致他寫作《三體》時風格變暗，關於生存競爭的問題也浮出水面。
曾準確從劉慈欣的小說中讀到強烈「回鄉情結」的楊平，在劉慈欣的文字中也看到了「生存」問題。「他每一部重要作品中的人物，往往處於一個壓倒性的生存危機當中。」楊平猜測，可能某種程度上，也和劉慈欣當時所處的現實環境有關係。
2009年，娘子關電廠政策性關停，當時劉慈欣在圈內已經是享有最高聲譽的科幻作家，但面對「失業」的風險，工程師劉慈欣還是會思考「怎麼生活」的問題。
在姚海軍看來，劉慈欣雖然能很好地處理現實和幻想之間的關係，但不意味著他面對現實難題時，就能做出很超然的解決方案。「他是個常人，也會糾結，而且他因為還有理想主義的一面，可能比常人有更多痛苦。」
劉慈欣的理想主義體現在他對世界的理解、所建立的世界模型上，他繼承的是黃金時代的科幻精神，更傾向於科幻應該向外探索外太空和先進技術。而當下新一代科幻作家，則更關注人類社會以及人和人之間的關係。
這讓劉慈欣感到孤獨、悲觀，他覺得科幻小說這種類型正處在一艘下沉的大船上，他反而更樂於見到自己的文字被搬上大熒幕，這也是擁抱更多人群的有效方式。
距離《三體》發表過去了9年，劉慈欣還能以1800萬版稅收入登上今年「第13屆作家榜」榜首。從當初顧慮生活的角度看，一部《三體》已經夠他「吃」一輩子，但從創作與傳播的層面審視，劉慈欣顯然是不甘心就走到這裡。
劉慈欣塑造了筆下的科幻世界，也被科幻完全從現實層面改變。他一直強調自己就是普通人，和別人都一樣，但有天突然意識到自己的特別之處在於軌道，或者於個人而言這叫「軌跡」，「我的人生軌跡是嚴格按照我在初中時候規劃的軌跡走的，而且在時間上都沒差。」
找一份穩定的技術工作，有足夠收入就開始寫科幻，能養活自己時就辭職專門去寫，他發現這些年自己就是沿著這個路子在走。
對劉慈欣來說，腦子裡裝滿了各種宏大的奇想可以任由它們冒險，但在現實生活中，他有著更務實的態度，覺得人生保守安穩一點沒什麼不好。「從這點上來說，我認為我還是感謝科幻，它讓我度過了很美妙的一生。」