一年時間打敗日本第一品牌
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青島啤酒進入臺灣市場不到一年，就創下435萬箱的銷售記錄，攻佔臺灣大街小巷的便利商店、餐廳、KTV。到底青島啤酒如何吸引臺灣人？青島啤酒有可能打敗獨佔臺灣市場的臺灣啤酒嗎？
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一入夜，臺灣知名卡拉OK連鎖店錢櫃KTV就擠滿等候的都市男女。包廂裡，五六名年輕人一手青島啤酒，一手麥克風，歡唱通宵。在這裡，一瓶青島啤酒賣人民幣25元。
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青島啤酒不僅在KTV成為搶手貨，臺灣主要大賣場「愛買」也在過年期間，把從大陸平行輸入的青島啤酒列為促銷賣點。去年夏天，臺北市著名的遼寧街夜市，幾乎每一家海鮮店、小吃店門外，都有一箱箱被喝光了的青島啤酒空瓶。
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號稱日本第一的麒麟啤酒，曾在臺灣進口酒類中名列前兩名，可是，遇上了青島啤酒，不到一年就被打成平手。現在，青啤正挑戰在臺灣發展將近百年的臺灣啤酒。
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青啤來勢洶洶，在臺灣市場攻城掠地，臺灣菸酒公司人員承認感受到相當大的壓力。「我們知道競爭對手在蠶食臺啤的市場。」臺灣菸酒公司副總經理鄭仁偉說。
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根據東方線上行銷公司的估計，臺啤市佔率約6成，海尼根1成多，青島啤酒與日本麒麟啤酒相同，約6個百分點。三洋維士比集團提供的青島啤酒市佔率數字與市場估計值相近，約7至8％。
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雖然青島啤酒的市場佔有率尚未奪冠，不過，它正在一步步壯大。而競爭對手——麒麟啤酒及臺灣啤酒的市佔率卻逐步下滑。在臺灣有13個分店的大賣場「愛買」指出，拿青島啤酒今年1月與去年7～12月的平均銷售量相比，青啤在啤酒項目的「銷售佔比」成長了5％以上。
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跟其他高粱酒類相比，青島啤酒是「最受市場歡迎的」，「愛買」行銷部公關經理嚴必文說。
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挾國際知名度席捲全臺
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青島啤酒與獨佔臺灣市場的臺灣啤酒口感相近，屬於底部酵母發酵釀造的德國系統啤酒，成分包含大麥、稻米與啤酒花。青島啤酒銷售到臺灣，成分稍微調整過，啤酒花少一些，苦味淡、氣泡多，適合夏天飲用。相較之下，臺灣啤酒的苦味較重，冬天喝適合。
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雖然兩岸的啤酒，本是同根生的兄弟，不過，商場競爭，沒有退讓空間。
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三洋維士比集團旗下的臺灣青島啤酒公司，對銷售業務一點也不敢放鬆。臺灣青島啤酒副總經理蔡清富表示自己平常工作到晚上9點、10點才下班，春節年初二就恢復上班，「要過3年才能確定青島啤酒在臺灣市場是不是已經穩定了，我們還要更努力。」蔡清富說。
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青島啤酒切在WTO（世界貿易組織）剛開放的新聞熱潮上市，一叩關就成為臺灣媒體寵兒。此外，它的國際品牌形象，加上廣告所塑造的北國豪邁印象，讓人感到「這種氣勢，在它（青啤）之後進口的大陸酒都很難再有了」。臺灣文化大學廣告系助理教授鈕則勳說。
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定價略高於臺灣啤酒
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青島啤酒的價格充滿行銷的玄機。青啤的售價恰恰落在日本麒麟啤酒與臺灣啤酒之間的市場空隙，這給顧客一種高貴卻價格不貴的消費感覺，另一方面，又讓臺灣菸酒公司感到吃了悶虧，因為他們所推出的臺灣生啤酒強調低溫保鮮，運送過程費事，價格比青島啤酒低，還接受退貨。
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許多臺灣留學生在海外都喝過或聽過青島啤酒，國際知名度讓青島啤酒不需要打低價策略。大賣場600cc青島啤酒市價55元，臺灣餐廳販售的600cc青島啤酒，一瓶65到70元新臺幣（約人民幣18～19元），同樣容量的臺灣啤酒一瓶才50元新臺幣（約人民幣12元）。
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在餐廳通路，青島啤酒比臺灣啤酒貴了人民幣4元。這不影響消費者的購買慾，卻使零售業者更願意推銷青島啤酒。因為，賣青島啤酒所得到的抽成利潤比臺灣啤酒多人民幣1～2元。
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去年，青島啤酒在臺灣市場創下435萬箱的銷售紀錄。這個業績，三洋維士比集團並不滿意。「以青島啤酒的實力，還可以再競爭。」蔡清富說。
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行銷師傅與製酒師傅求生賽
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青島啤酒能在臺灣快速發展，知己知彼的超級業務員蔡清富功不可沒。蔡清富11年前離開」公賣局」（臺灣菸酒公司前身）成功啤酒廠的職位。他了解啤酒，對代銷臺灣菸酒公司的經銷商有一定的影響力，同時，又十分清楚頭號敵人的企業文化。蔡清富指出，臺灣菸酒公司的管理僵化，「他們不懂賺錢，只會低價傾銷市場。」
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「我們是製酒師傅，行銷徒弟。」臺灣菸酒公司總經理賴木山承認在行銷方面，還要多學習。不過，對於製酒技術，他充滿信心。
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因此，臺灣菸酒公司今年一開春就宣布將推出清爽型高價位啤酒。所謂高價位，就是將價格鎖在比麒麟啤酒低一些的位置，明顯地，臺灣啤酒新品強調的清爽口感及價錢都鎖定青島啤酒而來。「我們必須求生。」賴木山說。
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下一步策略影響銷售勝負
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無論如何，青島啤酒登臺第一步成功了，只是，下一步，仍必須謹慎小心。因為臺灣消費者還沒有養成喝青島啤酒的習慣。
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依據東方線上行銷公司的調查，在13～64歲的受訪者中，3個月內有喝過青島啤酒的比率約20.1％，每次都喝青島啤酒的比率2.7％，試飲比例高達10倍，即消費者大多因為好奇、新鮮感買青島啤酒。
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「有青（新鮮）才敢大聲」是東方線上總裁蔡鴻賢為臺灣啤酒找到的宣傳主軸。5年前，蔡宏賢提出的新鮮訴求，使臺啤成功地屹立於臺灣第一大啤酒品牌的地位。他認為青島啤酒在臺發展的最大瓶頸在進口商心態，「進口商經營方式跟製造廠商對自己品牌的維護跟信心不同，他看的是銷售量，少了對品牌的認同心情。」蔡鴻賢指出。
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不過，三洋維士比集團一心要發展青島啤酒的企圖心並不小。蔡清富表示，三洋維士比集團與大陸青島啤酒的合作關係穩固，並已著手在臺灣屏東地區建廠。當青島啤酒也能在臺灣製造時，臺灣啤酒喊「最新鮮」的音量，恐怕會被蓋過。
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競爭中，青島啤酒與臺灣啤酒的口感、價格愈走愈近。也許去年青島啤酒最大的收穫不在於銷售的蠅頭小利，而是它以酒國文化贏得臺灣人掌聲。
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當青啤潮淹沒政治與歷史的高牆，淡雅的酒精也為臺灣人奔波謀生的勞苦給蒸發殆盡。看著一份份的市調結果，東方線上行銷總監邱高生察覺到臺灣文化正在容納新的飲酒文化，「對中國啤酒，大家（臺灣人）已經沒什麼意識形態了。」
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