分析了拼多多所有分享文案,我們學會了什麼?

原標題：分析了拼多多所有分享文案，我們學會了什麼？

本文分析的是拼多多分享到「微信」環境下的文案，包括分享給好友/群聊及朋友圈的文案，從而找出分享到微信環境的文案寫作「秘笈」。

因為微信環境為由熟人/半熟人關係建立的環境，因此在閱讀本文之前，你需要進入到這樣一個假設場景：你和某個/某群好朋友正在聊天，你現在只有1分鐘的時間說一件事兒。

這個場景就是文案分享到微信環境的類比還原：

一、邀君共享拼多多分享後文案

如下，整理了拼多多9大社交列表功能模塊分享到微信後的文案，拼多多每個功能模塊應該有個分析文案池，同一個用戶不同時間分享後的文案隨機展現，以下為體驗時間內隨機出現的文案。

標紅內容請重點關注，第二部分中會分析到：

二、拼多多微信分享文案特點總結

分享的本質是推薦邀請以達成某個目的——幫忙、共享福利或完成售賣。

1. 語氣要像和朋友講話一樣，要有「你」、「我」這些主體，表達要簡單直接

首先，說話的語氣均為口語，就好像是你自己編輯的和好友對話的內容，模仿的是與好友一對一或一對多的聊天的場景。

不同於公眾號發表的圖文消息，聊天是基於熟人/半熟人關係，所以語氣要像自己真實能夠說出口的話。

舉個慄子：微信圖文的場景類似於在線下發傳單，一般話術為「問候語+產品特徵介紹+優惠介紹+……」。

而在和朋友聊天時，我們定是不會這麼說話的，否則就像被盜號了。

比如拼多多的文案裡會帶著撒嬌的語氣說：「幫我砍一刀嘛，我真的很想要，愛你呦~」，「在嗎？給你發紅包了，記得領啊」。

幾乎每條文案都包含「你」或「我」這些主體詞，體現指向性，突出對方的特別之處——是我重視的人，我此刻很需要你、第一個想到的是你；設想一下每年拜年的時候，你是在每條祝福簡訊裡都加上對方的名字或者愛稱，對方體驗更好，還是啥也不寫好呢？

文案要簡單直接，試想你和好朋友聊天會一口氣發一大長竄話麼？

越是親近的人，越是可以把一件事兒拆封成多句話來說，跟領導匯報才用一大段話呢。

但是文案可以短，但一定要突出目的——需要對方完成什麼任務。比如拼多多的分享文案裡反覆出現的「點一下、參個團、砍一刀、記得領、看來搶」等。

2. 「這是真的，我體驗過了」

微信環境裡各種「領獎」、「免費送」的字樣太多了，大家都有了抗體。

如果有朋友關係做背書，可信性將會提升。正如拼多多文案裡會出現「100%真實」、「我的已經到帳了」、「官方」、「已有XX人領取」等。

3. 帶有邀請/請求的語氣，並且突出「幫我/參與進來很簡單的」

用「幫」、「快來吧」、「一起」等邀請/請求的詞彙，還原現實中朋友之間互相求助或邀請的場景，使對方不好拒絕。

並且要突出「幫我/參與進來很簡單的」；比如文案裡反覆出現「點一下」、「隨時提現」，傳達一種「這麼簡單就能實現，不幫我/不參與進來都對不起咱倆這關係」的作用。

4. 「分享給你是為了你好呀」

分享終究不能自high，能讓雙方共同獲利的分享才是「喜聞樂見」的場景。

設想一下，你一直幫一個好友忙，他從未幫助過你，時間久了，他也不好意思麻煩你了，你也不願意幫助他了。所以在設置分享邏輯時，就要突出分享雙方可「共同獲利」這一點，分享可能性會大幅提升。

5. 表達情感——感激、愛等

如果是邀請對方幫助自己，可以先表達感激之情，或者愛你。設想現實生活中向別人求助，在求助的同時加上一句「多謝」，是不是求助的成功率就會高很多~

三、分享文案不要踩的「雷」 1. 避免過分誇大

基於熟人關係，分享的同時，你不僅是一個宣傳渠道，還要承擔「客服」的職責，因為朋友有問題肯定會問你，所以文案不要過分誇大，避免消耗過多社交貨幣。

2. 避免自說自話

分享就是有指向的，有指向的就說明這個分享文案是有受眾的，要說受眾想聽的話，說對他們有幫助的話。

比如：「我今天穿了一條好看的裙子」這是自說自話，如果後面加上一句「我覺得你穿一定更好看」，這就讓對方有了參與進來的動力。

四、關於撰寫推薦文案的其他思考 1. 分別撰寫分享給好友和分享到群聊/朋友圈的文案

在體驗拼多多——籤到領現金功能分享時，我明明分享的是一個微信好友，但文案主標題竟然是「群主發紅包了！！快來搶！」，當時是有點疑惑，因為一對一對話是沒有「群主」這個主體的。

所以就在思考需要分別撰寫分享給好友和分享到群聊的文案麼?

結論：技術及人力資源層面支撐的情況下可以分別撰寫。

原因：現實生活中兩個人單獨聊天和與一群人聊天時的語氣、內容、表達方式都不一樣。

1. 主體不同，單獨聊天只有你和我；群聊主體是大家，更像是廣播；就像我遇到「群主」的這個主體描述不適合出現在單獨聊天分享文案中；
2. 在一對多群聊是需要考慮關係組成的複雜程度——既有熟人關係、也有半熟人關係，「社會認同」帶來的壓力會更大，所以與其會更加嚴肅；
3. 還有更多差異點，可結合自己日常對話，來補充。

2. 為什麼分享的時候不願意加上自己的推薦語

分享都有可以增加自己推薦語的功能，但大部分都不會自己寫內容。

原因大概有兩個：

1. 人是懶的，大部分也懶得寫；
2. 分享之後我明明可以在對話框或者朋友圈描述中寫一句，幹嘛非要在留言這個小小的區域裡輸入一段字。

3. 可以增加一個高頻的、具體的、有趣的場景描述

高頻的、具體的、有趣的場景更容易引起他人的共鳴或激起興趣。

首先是描述高頻場景：比如最近遇到的一個「推薦視頻定向流量包」的一個場景，你在寫推薦文案的時候可以描述的場景很多：在家裡、在辦公室裡、在上下班途中使用定向流量包。如果讓你選一個場景，你會選什麼？

自然是「上下班途中」，因為家裡可以用WIFI，用流量包為WIFI發生異常的低頻場景，說服力不夠；同樣在辦公室裡看視頻的場景發生頻率頁比較低。

其次是描述具體的場景，如上在「上下班途中」的場景中又可以細分為發生在地鐵裡、公交車裡、私家車裡。

如果再選一個細分場景，肯定是選擇「地鐵裡」或者「公交裡」，可根據你熟悉的場景來選擇，不選擇私家車的場景因為：

1. 私家車裡你可能是司機，沒辦法看視頻；
2. 大部分沒有私家車，覆蓋人群有限。

其次是描述有趣的場景：有趣場景多發生在和別人發生「故事」的時候。假設我們上面選擇的場景是「上班途中的地鐵裡」，可能發生的有趣場景是「之前我們流量不夠時，總是偷偷瞟別人的視頻看，過過眼癮」，別笑，你肯定也幹過。

但有了視頻流量包就不同了，我可以正大光明的看自己喜歡的劇。描述了一個這樣有趣的場景後，能夠勾起他人共鳴並增加參與進來的興趣。

寫在最後

在體驗拼多多文案的時候，雖然也會覺得有些文案帶有「要挾」色彩，容易引起好友「不適」；比如：「測試我們真感情的時候到了，快來幫幫我！」，但絕大部分的分享文案都是優秀的。

同時我也不覺得「拼多多」很low。

原因：

1. 不要以中產視角去看，low不low不應該以商品價格、品牌和購買者的身份確定，產品的價值觀正確就不low；
2. 數據已經證明拼多多的社交裂變是成功典範，尤其是今天體驗的這些分享文案，高度還原了社交對話場景，不low哦~

文縐縐的不一定是高大上，講人話的一定不low ~

本文由 @根本停不下來～ 原創發布於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基於CC協議。返回搜狐，查看更多

責任編輯：