2018年對於成都公寓市場而言並不容易，一來是受到住宅供應放量的衝擊，公寓市場的需求縮減，其二則是公寓市場本身的激烈競爭——商辦項目增速增加，整個市場的產品鱗次櫛比。
位於東客站板塊的華僑城·泊裡中心，卻在市場冷卻下行中實現了銷售的逆市飄紅：兩個月銷售700多套房源，總銷售額達近6億。誰也沒有想到這個在東站旁的純商業項目，能在短短兩個月的時間內打破公寓市場冷淡的局面，成為公寓產品的銷冠。
近日，本報記者對話泊裡中心項目總經理王景弘，了解這個用最短時間打造了公寓中網紅項目的操盤手，如何在公寓市場激勵的巷戰中，煉成網紅「泊裡中心」。
談成績：以「網紅」為目標，但網紅只是稱號
與王景弘的見面約在了泊裡中心售樓部二樓的辦公室。這是春節大假後的一個普通工作日，但售樓部的沙盤旁已經圍滿了購房的人群，籤約區的認購人數也不在少數，這樣的場面在一個公寓產品現場並不多見。
項目開盤期與市場剪刀差房源期出現嚴重對撞，正常的市場受到衝擊，泊裡中心2018年8月蓄客推廣受到下半年「剪刀差」搖號房源的嚴重影響，基於對產品的信心，不改開盤時間，如期開盤，最後泊裡中心取得的成績時，他將這形容為「爬出了大坑」，這樣一句簡單的形容背後，其實是開盤兩個月銷售房源700餘套、銷售總額近6億的成績，這在銳理數據的公寓銷售面積中位居榜首。
「產品打造之初，我們的目標就是創新深研產品。」在王景弘看來，所謂網紅樓盤其實只是一個稱號，但這個稱號背後，是項目從設計到開發的整個產品線發展的全過程努力。談話間，王景弘說得最多的是產品力，這一點具體到泊裡中心得到了很好的印證：
泊裡中心的核心產品為「曜裡」，但在設計上卻別具匠心——「曜裡」都為4.9米挑高的loft，從產權47平米，初裝後變成「2層」約80㎡的空間，而除了4.9米的絕版挑高外，曜裡產品更注重的是復用空間裡的生活功能性，實現自用兼顧投資的雙重屬性。
「為什麼泊裡中心能成為網紅？」王景弘表示，泊裡中心從產品打造到最後的定價秉持央企的擔當和市場善意，都是旨在為新成都人留一個消費壓力不大的可以屬於自己的空間。事實證明，這種尊重客戶需求的產品最終成功贏得了市場的尊重，正是這種對於消費者的敬畏之心，讓泊裡中心成為逆市飄紅的網紅項目。
談市場：從交換價值到使用價值的邏輯轉換
作為一位從業20餘年的老地產人，王景弘對於整個行業也有了深入的觀察與總結，當談到近年來的市場走勢時，他表示，「從去年開始，由交換價值主導的購房邏輯成為風潮，但這是有悖整個市場良性發展的。」
在他看來，沒有一個項目可以只談價格而不看產品。每一個項目背後，是與百餘家供應商的交接與合作，大到機電設備，小到線材門窗品質，這都不是一個售價能在購房合同裡體現的。
「單純的交換價值並不能決定產品的使用價值，在房地產行業尤其如此。」在王景弘看來，正常的房地產銷售周期應該在數月甚至數年，現在的日光和月光碟本質上都是對於交換價值的盲目追求，並不理性，多在信息極不對稱的情況下做到決定，為日後的買賣關係埋下了隱患，王景弘將此稱之為「看不見的錢，不明白的事」。如，泊裡中心堅持使用價值的思考，從品格上強調「賣期房要講良心」，而這對於購房者而言，是需要轉換追逐單純的價格低廉思考。
談未來：讓5年後的自己 來評判現在的房子
未來樓市的走向如何，什麼樣的房子會更受歡迎，是許多購房者都最為關心的話題。
整體居住需求擴大，這一趨勢變得越來越明顯。從二胎政策效應2020年顯現，成都許多購房家庭對於房屋的需求從套二到套三套四的需求變化。因此，對於後市預判中，王景弘認為，其中一個尤為明顯的趨勢則是住宅市場以改善需求為主的優質物業將更受市場的歡迎。針對剛需以二手房為主要現象，公寓產品主要針對首套小空間的城市新進人，這一點其實從去年年末早已初現苗頭。去年以來，成都多個主打高端、總價站上300萬的項目入市，開盤之後引起了極大的市場關注，130-150平米的產品正在成為市場主流，品牌地產的精裝房將會受到市場的認同。與此同時，以品牌開發商為主導的市場競爭正在變得激烈，產品為王的時代正在回歸。這一論點恰好與他此前提到的「交換價值與使用價值」的觀點相印證。在他看來，以新房二手房剪刀差帶來的購房風潮將會褪去，真正的好產品才能經受市場的考驗。「量體裁衣」，他這樣比喻市場與需求的關係，建有人願意住的房子才會贏得市場。「以5年為界，用5年後的眼光來看現在的置業行為，來看現在的產品、現在的區域、現在的價格，前瞻性的眼界才能讓你現在的判斷經得起考驗，也才能體現出價值。」
【寫在最後】與王景弘的交流中，我們並沒有單純討論泊裡中心這一個項目，甚至這方面的交流很少，從泊裡中心入市以來，無論是購房者還是行業媒體都對其有著極大的肯定，王景弘認為，堅持做出了好產品自然會贏得好的市場與口碑，事實也正是如此。
他是一位有著豐富從業經驗的地產管理人，但在他看來，以「營」促銷只是一部分，營銷要注重「營」，營銷無非是以各種方式說出產品的優勢，好的產品是重要的內核。通過他對整個市場的解讀中，我們可以看到，他對於產品力有著近乎執拗的追求和崇尚，也正是因為將這種追求落地到了泊裡中心這一項目上，才會成就這個網紅盤的誕生。
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