回想剛進入汽車行業時，
我們都充滿了對於未來的各種期望和規劃：
第一年顧問，第二年主管，第三年經理，後面的總監和店總，也都不在話下。
我們希望這份工作，能夠讓自己：
點外賣時不在糾結、租的房子能好一點，買衣服時不用在半夜蹲秒殺，能挽救撲街的考大學分數，提高自己社交能力的不足，能向父母證明自己能養活自己，能向女朋友證明自己能帶給她美好未來，能獲得親朋好友的肯定和欣賞。我們更期望能月月銷冠，遊玩各個景點，能買車、買房、買買買；能賺夠自己的花銷，不再靠擼網貸還花唄，不再找爸媽要生活費。
從懵懂的車行小白，再到成長最快的銷售冠軍，
再到抓不住銷售籤單的節奏，
曾經的銷冠，被一些 「 看不見的敵人 」 擊敗，
從追求卓越變成碌碌無為，
從碌碌無為變成聽天由命，
再變成天天耍手機混時間，坐等開單。
銷冠變弱雞第一步：挑客戶
盲目相信自己的猜測，依靠上崗幾個月積累的經驗，
以及固化的慣性思維，判斷客戶對於我們接待後，
可能會出現的反饋結果，客戶最終全變成了 「 刺頭槓精 」
零和博弈的對抗思維，佔據頭腦，眼裡只有「買車的」和「混子」。
銷冠變弱雞第二步：挑產品
客戶在來諮詢看車之前，應該是在網上做過功課，
已經把所有的車都研究過，了解這個價位車輛的優劣勢。
然後就等著看車時，告訴我：你們的車，是真不行。
我們的車，沒其他品牌的車好，理所當然誰都不會買！
性價比這麼差，還偷工減料的車，品牌也不夠大，
賣不出去，當然不是銷售顧問的原因。
銷冠變弱雞第三步：挑自己
之前剛上崗的業績好，絕對有運氣的成分，
隨便談談就能成交，怎麼可能是自己的真實銷售能力，
成為銷冠，和自己的努力，和對客戶的態度，都沒有關係，
要不然，怎麼會像現在一樣，月月前松後緊，完不成任務。
銷冠變弱雞第四步：挑運氣
同樣的接待和洽談，有的客戶能籤單，
有的客戶總要再考慮考慮，
有的客戶，就算是我們爬到他車頂上去，
也是鐵了心去其他家看看。
訂車成交的每一張訂單，原因到底是什麼呢？
難道說，籤單訂車的每一批客戶，
都有我們命中注定的「O級客戶」 ，
按部就班籤單是不可能的，只能靠
「轉運珠」「開單符」「貔貅手串」，才能繼續訂車。
銷冠變弱雞第五步：挑藉口
如果讓自己來承認：業績不好，是因為
不夠勤奮、不夠努力、技巧有欠缺、能力有短板，
那就等於是承認自己的能耐真的不過如此。
這哪能承認，那還是不是人了！
人，總要保護好自己，哪怕是自欺欺人，也行！
如果銷量和薪水有問題，一定是汽車行業下滑的問題！
銷冠變弱雞第六步：挑方法
我們當年賣車，用過這些技巧和方法，
起碼是聽說過，聽沒聽懂不好說，
平心而論，銷售話術，翻來覆去都是
那些FAB,FBI,SPIN什麼的字母組合，
客戶無外乎那麼幾種，孔雀型，老鷹型，鴿子型，貓頭鷹型，
各種應對方法和促成交的方法，上崗培訓時也學過。
賣車的關鍵，是要保持好銷售的狀態。
只要狀態到位，銷量任務就一定能完成！
店內培訓，那個內訓師念PPT，沒什麼值得學習的，
只要沒有經理坐鎮，就是睡覺和偷偷玩手機的時候，
新產品的集訓，就請假缺席，就找新員工頂包去參訓，
主機廠的線上網課，只要刷夠課時就好，找人代刷也不錯。
雖然車型在變、技術在變、客戶在變，
銷售理念也在變，但自己就是以不變應萬變。
銷冠變弱雞第七步：挑工作
感覺做銷售顧問這份工作，賣車真是越來越難，
月月有主題，周周有活動，總是加班打電話，真是好無聊，
感覺辭職賣房子的同事，和賣保險的同事，都混得不錯，
自己的學歷和能力，都不比他們差，現在創業賣個奶茶也不錯，
聽說前銷售主管，跳槽去另一個店做銷售總監，那個也不錯。
先這麼混著吧，萬一有了機會轉職轉行呢？