趙奢是個猛人，他原來是在趙國收租稅的小吏，一口氣殺了平原君趙勝家九個不肯交稅的管事之人。
平原君什麼人？那是趙武靈王的兒子，趙惠文王的弟弟！同時也是戰國四公子之一，手下門客若干，得罪這樣的人豈不是要找死嗎？
所以說趙奢是個猛人，這樣的角色他也敢惹。你別說，平原君把他弄來質問了一番以後，被他說得是心服口服，立刻將他推薦給了趙惠文王。
那麼趙奢一開始是幹嘛的呢？他最早的工作跟軍事一毛錢關係都沒有，他是管理趙國賦稅的大臣。在他的管理之下，趙國的國庫日益充盈，看來是個理財的小能手。
不對呀，這跟我們認識的馬服君趙奢，完全不是一個人嘛！別著急，趙奢收稅只是他人生的起點而已。一場閼與之戰，讓趙奢從收稅小達人，變成了戰國名將。
一、廉頗和樂乘都不敢打的仗，趙奢敢去。
為啥說一個有本事的人，做什麼都能做出成績來呢？趙奢就是很典型的一個例子。他本來在趙國管理稅務，那日子不要太好過。
但是趙奢偏偏不安於做一個收稅小達人，他更願意在戰場上小試牛刀。公元前270年，秦國帶兵跟韓國槓上了，大軍駐紮在閼與。
這個時候整天求救的韓國立刻又去找趙國求援，三晉本來就是一家，唇亡齒寒他們是知道的。因此趙惠文王打算派人去支援韓國。
當時趙國有兩位很著名的猛將，第一位就是戰國四大名將之一的廉頗，第二位則是從燕國投降過來的樂乘。
其中廉頗表示，去閼與的路太遠了，而且艱險狹窄，沒辦法救援。趙惠文王嘆了口氣，又跑去問樂乘，樂乘自知比不上廉頗，連廉頗都這麼說了，他哪裡還有什麼好辦法呢？
無奈之下，趙惠文王只好找來了收稅收上癮的趙奢。趙奢當機立斷地表示，這都不是個事兒，就好比是兩隻老鼠在洞裡決鬥，當然是勇猛的那個可以獲勝了，這就是狹路相逢勇者勝。
因為趙奢的膽大和謀略，因此趙惠文王便將救援韓國的任務交給了趙奢。誰都想不到名不經傳的趙奢，會在這一戰中，給自己揚名立萬。就衝廉頗不敢去他敢去，這一戰也足以讓他青史留名。
二、趙奢在閼與之戰中大敗秦軍，從而揚名天下。
趙奢既然敢去救援，自然是心裡已經有了盤算。這個時候他最擔心的就是有人來打亂他的計劃。比如說有間諜過來幹擾趙奢的判斷，因此他下令不管誰來對軍事上的事情做建議，直接宰掉。
果不其然，趙軍中有一個偵察兵跑來希望趙奢去救援武安，趙奢立刻就把這傢伙給宰掉了。此外趙奢不僅加固了營寨，而且在大營中呆了28天都沒有前進。
秦國這邊得知了這個消息以後，甭提多高興了，都認為趙奢沒有救援閼與的打算。因此等到秦國的奸細走了以後，趙奢立刻暗中帶領大部隊前往閼與。
兩天一夜的功夫，趙國的援兵就趕到了閼與，這可把秦軍給嚇壞了。與此同時，趙奢還派人搶奪了北面山頭，佔據先機以後，多次擊潰前來爭奪山頭的秦軍。
因此秦軍在這一戰中大敗而歸，趙奢取得了閼與之戰的徹底勝利。因為這一戰有功，所以趙奢被任命為馬服君。
三、趙國太需要一場大勝來挽回顏面了。
趙惠文王雖然也是一代明君，徵伐天下的時候，獲勝的機會比較多。比如說三次伐齊之戰，都取得了巨大的勝利。
但是他對付秦國就是沒那麼大的本事，而且總是被秦昭襄王戲耍，他太需要一場大勝仗，來挽回自己在秦國面前的尊嚴了。
因此趙惠文王不斷地去詢問廉頗、樂乘，甚至連收稅的趙奢都問上了，還不就是想要痛痛快快地打贏秦國一次嘛！
可惜廉頗和樂乘都不能體會趙惠文王的心思，只有趙奢能夠理解，所以他才會主動請纓，就算難度再大，也要想辦法達成趙惠文王的這一心思。
由此可見，趙奢可貴的地方，並不僅僅是軍事上的成就，更是能夠觀察人心的能力。這也是他幹啥啥都行的重要原因。
四、讓趙奢揚名的另外一個原因，是趙奢對兒子的了解。
閼與之戰其實很少有人知道，真正讓趙奢聞名後世的，是他那個兒子趙括。提到趙括無人不知，紙上談兵這個成語說的就是這位老兄。
當時趙奢已經去世多年，秦國和趙國在上黨地區對峙3年之久，廉頗始終堅守不出。這個時候趙孝成王很不高興了，因為國庫裡的錢糧都送去前線了，家裡都快空了。
而這個時候秦國那邊也在咬牙堅持，他們攻不下廉頗的防守，所以就造謠說秦國人都害怕馬服君，只要馬服君的兒子趙括出戰，那秦國必敗。
因此趙孝成王立刻就打算啟用趙括，這個時候趙括的老媽表示。知子莫若父，他老爹趙奢還活著的時候，就曾經表示，趙括這孩子不適合帶兵打仗，只適合誇誇其談。
這話後來在長平之戰中果然應驗了，趙括在長平之戰中，作為主將，選擇主動出擊，結果掉入了敵人的包圍圈，40萬大軍被白起坑殺，正好被趙奢給說中了。
總結：趙奢最大的本事，就是了解人的心理。
別看趙括聰明機靈，而且能言善辯，表面一看就是人才。但是作為父親趙奢，一眼就看出這孩子不適合帶兵，只適合搞搞理論。
按理說趙奢的兒子趙括，既然對軍事感興趣，那應該從小就到軍營裡去歷練，但是趙括並沒有這些經驗，他是整天在家裡讀書。
所以說外人不知道趙括有多大能耐，還以為他能夠創造奇蹟。可趙奢卻能看清楚。同樣趙奢在工作中也是以看懂人的心理才能把工作給幹好的。
他殺平原君家的管事之人，不是因為自己真的虎，而是因為他料定了平原君不會殺他，反而會重用他。他答應幫趙惠文王打閼與之戰，也不是因為他有必勝的把握，而是因為他懂得趙惠文王求勝的心理。
參考資料：《史記》、《戰國策》