楊義明、何江華、嚴令，3名原本生活好似平行線的小鎮青年，卻因為農村電商事業產生了交集。在這條產業鏈上，楊義明負責網店分銷，何江華組織貨源，嚴令則負責提供產品。
過去，一根網線打開了農村青年看外界的窗口。如今，一根網線為廣袤鄉村聯通了更大的世界。
秀山縣是「全國電子商務示範基地」、「全國貧困縣農產品電商銷售10強縣」，近年來農村電商產業鏈覆蓋全縣所有的貧困村，不少人在農村電商鏈條上找到了自己的位置。
農村電商正是他們創業的藍海。
▲十月二十九日，秀山縣電商雲倉，工作人員正在包裹分揀線上忙碌。
楊義明搞銷售 一年賣「土貨」百萬元
10月27日下午3時，坐在記者對面的楊義明手機響個不停，通過電商平臺詢單、下單者不斷。他的網店當日交易額已有1800多元，而此時還沒到網店銷售的交易高峰期。
「每天晚上6點到11點才是高峰期。這個時間段大部分人都下班了，才有時間拿起手機網上購物。」楊義明告訴記者，目前他的網店每天銷售額在1萬元左右，純利潤在千元上下。
記者眼前的楊義明，愛說愛笑，很難看出他曾遭遇過不幸。
楊義明半歲時父親去世，母親後來改嫁，從此他跟著爺爺奶奶生活。初中畢業後，17歲的楊義明開始了到處打工的生涯。
18歲那年，楊義明加工木材時右手小拇指被機器切掉，手背皮膚嚴重損毀。他前後住了108天院，做了14次手術，還將大腿上的皮膚移植到手背上，疼得鑽心。
多次手術對身體的傷害，讓他沒法再繼續打工，楊義明不得不回到老家隘口鎮岑龍村。
在廣東打工時，楊義明曾看到當地快遞代理生意做得風生水起，每天進出快遞代理點收取包裹的人絡繹不絕。考慮到這行業在岑龍村是個空白，他便用傷殘賠償金開了家快遞代理店，沒想到做了一年就虧了幾萬元。
楊義明認真總結失敗原因：小鎮人少，網購需求不大，從縣城到隘口鎮平均每天只有40來個快遞，每個才掙1元錢，但往返車費就要60元錢。再加上人工費等，開快遞代理店肯定虧損。正當他想放棄搞電商時，遇上了一件事——隘口鎮鄉村扶貧產業園建成投用，其中農村電商是主打產業。
「產業園免費培訓，還包吃包住，我就報了名。」楊義明告訴記者，從產品文案到視頻剪輯，再到拍攝包裝，他啥子都使勁兒學。終於，他從電商的「門外漢」變成了「局中人」。
通過市場調研，他決定搞電商銷售，但賣什麼才受歡迎？貨源從哪裡來？
產業園內有20多個農特產加工廠，專門加工當地隘口茶、金絲皇菊、泡辣椒、菜籽油、火鍋粉等土特產，這些後來都成了楊義明網店的主推產品。
楊義明不斷學習推廣、策劃、營銷技巧，並用於網店營銷中，很快便有了成果。以當地特產幹吃湯圓為例，「隘口鎮最大的超市一天也就能賣一二十公斤幹吃湯圓，而我的網店每天可以賣五六百公斤。」楊義明自豪地告訴記者，讓幹吃湯圓突破時空限制走向全國的，正是農村電商。
2019年，楊義明的兩家網店銷售額破百萬元，預計今年銷售額將超過200萬元。
▲10月29日，秀山縣電商雲倉，工作人員正在打包柑橘準備發往全國各地。
何江華找貨源 從供應鏈中找商機
楊義明網店賣的土貨雖來自產業園裡的農特產品加工廠，但負責將這些土特產整合、包裝成電商產品，卻是山水隘口電子商務有限公司。30歲的小鎮青年何江華就是這家公司的負責人之一。
何江華通過大數據了解農產品價格指數，提前組織貨源，並進行包裝、文案設計，再將產品分銷給像楊義明這樣的電商零售商。
過去，何江華和這裡大多數年輕人一樣去沿海城市打工，覺得去大城市才能闖出自己的「一片天」。3年前，何江華得知秀山老家正在培訓電商創業人才，返鄉搞電商不僅有專業人員指導，還有政策補貼，這讓他下定決心，從廣東返鄉創業。
「參加了兩次免費培訓，老師教我們美工、電商基礎操作知識等，還幫我們註冊開網店，縣裡還提供免費的辦公空間和辦公設施，讓我們『拎包』就能創業。」何江華告訴記者。
農村電商有一條明確分工的產業鏈，何江華要在這條產業鏈上找準自己的位置。他決定銷售隘口鎮的農產品，從供應鏈上找商機。從此，他常常開車前往各個村社尋找當地的特色農產品，給農產品拍照，現場了解產量，和農戶建立聯繫……回到辦公室，他還要自己修圖、創作廣告語、制定營銷方案。
農產品成熟後，何江華第一時間從農戶手裡收購，然後將收到的農產品送到產業園免費提供的倉庫打包、發貨……隘口鎮的柑橘、紫薯、百香果、土雞蛋、香腸、臘肉等土特產都在這裡包裝、整合，然後銷往全國各地。
後來，何江華與合作夥伴成立了山水隘口電子商務有限公司，並在政府的支持下打造了電商扶貧平臺——「山水隘口」。公司將鎮域內的不少農產品進行了品牌、平臺整合，還發展起了72個訂單中心戶，負責收貨、採購和提供農戶產品信息。
「我們也在嘗試發展訂單農業，根據電商平臺大數據預測哪種農產品賣得好，提前組織村民種植或養殖。」何江華說，在政府的扶持下，公司發展順利，從去年成立以來已累計銷售本地農產品逾千萬元。
農戶嚴令 按電商要求搞種養業
在電商這條產業鏈上，何江華位置居於中間。一方面他向下遊銷售商提供可供銷售的電商產品，另一方面向上遊組織農戶生產。隘口鎮壩芒村的貧困青年嚴令，便是何江華新近發展的上遊農戶。
32歲的嚴令家裡有4個小孩，家庭因學致貧。嚴令夫妻倆原本在外務工，今年受新冠肺炎疫情影響，兩口子籌謀在家門口尋找「活路」，正在這時，何江華找上了門。
何江華告訴嚴令，隘口鎮的土雞和土雞蛋在電商平臺供不應求，如果嚴令能多養些雞，雞和蛋便全部由何江華以市場價收購。何江華對嚴令的養雞方式提出兩點要求：一是飼料要綠色環保，二是要讓雞有充分的活動空間。
只負責養，不擔心銷路，這樣的好事上哪找？嚴令很快便答應下來。今年，嚴令夫妻倆共養了四五百隻雞，出欄近300隻，全部賣給了何江華，僅此一項收入3萬多元。
有了這番經歷，嚴令也在農村電商產業鏈條上找準了自己的位置。如今，嚴令不打算再外出務工，一門心思想把土雞養好。
明年春節前，嚴令養的第二批土雞就要出欄。根據事先和何江華籤訂的訂單，只要品質有保障，這批土雞的價格肯定錯不了。為了保證土雞質量，嚴令每天都會騎摩託到半山腰的雞捨去照料，有時還要在雞舍旁的一個簡陋窩棚裡住一夜，防止野貓深夜「偷襲」土雞。
▲10月29日，嚴令在養雞場給雞餵食。本文圖片由記者齊嵐森攝/視覺重慶
今年，嚴令從何江華那裡了解到，秀山的金銀花在電商平臺上賣得不錯，於是，他又發展了30多畝金銀花。如今的嚴令在忙活自家的種養業之外，還時常關注周邊村民家有啥特色農產品適合通過電商平臺銷售。
「你有啥，我賣啥！」如今，這樣的電商平臺廣告在隘口鎮隨處可見，這也讓和嚴令一樣的農戶們有了通過電商增收致富的信心。「明年，要爭取把土雞的規模發展到上千隻。」嚴令告訴記者，「只要按電商要求搞種養業，就不愁銷路！」
數讀秀山脫貧攻堅
7萬人
1.68萬戶7萬餘名建卡貧困人口現行標準下均已達到脫貧標準，85個貧困村全部脫貧出列
96萬畝
累計建成特色種植業基地96萬畝，茶葉、油茶基地面積均居全市第一
6.2億元
今年預計銀花產值6.2億元，帶動1.7萬貧困人口人均增收4000元
100%
農業產業利益聯結100%的貧困村、100%的貧困戶，農村電商產業鏈覆蓋100%的貧困村
1483個
依託鄉村旅遊打造扶貧載體，發展休閒農業與鄉村旅遊扶貧基地1483個、鄉村旅遊接待戶520家
資料來源：秀山縣扶貧辦
80%貧困戶為電商供貨
秀山農村電商產業鏈覆蓋全縣所有貧困村
近日，重慶日報記者從秀山縣獲悉，該縣通過構建快遞物流、人才培養、產品上行、電商平臺和電商服務五大體系發展農村電商，目前農村電商產業鏈已覆蓋全縣所有貧困村，80%的貧困戶成為電商產品「供貨商」。
秀山地處重慶、貴州、湖南三省交界處，周邊300公裡範圍內沒有大型專業市場。自渝懷鐵路通車後，秀山實現公鐵路聯運，具備了發展電商產業、輻射帶動周邊區縣的條件。
「目前秀山構建的五大電商體系，針對的都是發展電商的關鍵環節。」秀山華渝物流投資有限公司總經理雷鈞友告訴記者。以物流體系為例，秀山針對縣域內物流不暢的短板，組建雲智速遞，將全縣規劃為4個片區7條鄉村物流線路，在縣與村、鎮與村、村與村之間，構建了細密的服務路網，實現了全國各地的快遞包裹進村入戶、農村包裹及農產品進城均只需1天的目標。秀山還開通了17條武陵物流專線，建成周邊區縣配送站230個，實現倉儲管理、訂單處理與快遞分撥無縫對接，有效服務武陵山區周邊區縣。目前，秀山快遞單票全程時效達到51.4小時，居西部地區第一，2019年快遞發出量達2300萬件。
電商產業需要專業人才，秀山縣與重慶財經職業學院、重慶廣播電視大學等合作設立電商產業學院，開展電商相關專業全日制專科教育，在縣職教中心開設現代物流、農村電商等相關專業，針對性培育本土電商人才。同時，採取基地實訓方式，累計開展電商普及培訓5.8萬餘人次，其中貧困群眾佔比20%以上；培養營銷、美工、客服等技能精英4500餘名。目前，全縣電商從業人員達到2.6萬人，其中貧困群眾創業就業3500餘人。
產品是電商的關鍵，秀山縣依託「一村一品」產業布局，著力打造網貨供應基地，直接讓貧困農戶成為電商產品供應商。目前，該縣已建成2000餘個電商產業扶貧基地，發展柑橘、辣椒、土豆等訂單農業11萬畝，帶動7908戶貧困戶參與。與此同時，該縣還建成8.4萬平方米電商物流加工中心，投用自熱火鍋、糕點、豆乾、腐乳、鮮果等46條電商產品加工線，使農產品附加值提升了30%，電商企業集採成本節約了20%。秀山本地生產的自熱火鍋、酸辣粉、手撕麵包等休閒食品，以及臍橙、獼猴桃等季節性生鮮農產品成為當地旺銷電商產品。
在電商服務方面，為了有效破解「電商企業發展壯大」難題，秀山縣建立資金扶持機制，設立物流園區產業發展基金、電商加工引導基金，從主體培育、技術創新、品牌建設、業務拓展等方面予以扶持，已為相關企業、貧困農戶貸款1.6億元。
目前，秀山電商產業已帶動了該縣2000多個電商扶貧基地發展。以電商產業為龍頭，該縣形成了一二三產業融合發展態勢。近5年來，秀山電商交易額、網絡零售額累計達574億元、110億元，通過農村電商賣出50.77億元的農產品及加工品，電商扶貧效益惠及武陵山區100萬餘貧困群眾。
接下來，秀山將以消費扶貧為抓手，充分發揮線上中國社會扶貧網重慶館（村頭平臺）、線下武陵山消費扶貧交易中心等平臺優勢，加強武陵山貧困區縣產銷對接來促農增收。同時繼續做大電商產業集群，通過加快推進物流加工中心、冷鏈物流中心、直播電商產業園等項目建設運營，推動形成農村電商發展生態圈。
首席記者：顏安
編輯：羅建軍
校對：王君
審核：盧志民