提到直播帶貨，很多人都會想到李佳琦、薇婭、羅永浩等人。
他們創造的帶貨成績讓人羨慕不已，很多帶貨主播都以他們為學習榜樣。
那麼，電商直播帶貨有哪些技巧可以學習呢？
今天，雲鏡臺小編帶大家來看看電商直播帶貨的小技巧，希望對各位有所幫助。
一，直播前
1，預熱
直播間流量的大小在一定程度上決定了直播間的銷量，所以直播想要提高直播間的變現能力，就得先進行預熱引流。
引流的方式可從主頁資料、直播預告視頻、直播懸念、私域流量進行預熱引流。
主頁資料平常是自己的介紹，在直播前，便可以修改資料，將近期直播的時間、內容、優惠等信息放在上面。
直播預告視頻可以在全網發布，提煉出直播的亮點，進行全網投放。比如羅永浩直播時，通常會提前幾天在抖音上發布他即將要直播的預告短視頻。
直播懸念便是製造一種期待感，比如視頻中說直播會有驚喜送給粉絲，是什麼樣的驚喜？這樣粉絲就有了興趣，準時來到你的直播間。
私域流量預熱很簡單，儘可能的從朋友圈、社群等平臺發布自己的直播信息。
2，直播封面的設計
（1）好的直播封面首先要圖片清晰，然後主體突出，主題明確。
（2）不可主次顛倒，如果你是化妝品直播，那麼封面主題就是化妝品而不是其他商品。
（3）上傳的圖片，如果放在平臺上會有播放鍵，那麼就要將人物或者商品照片放在恰當的位置，不要把播放鍵擋住了。
（4）多場直播不要用同一張封面，很容易引起誤會，造成點擊率下降。
3，直播標題
（1）蹭熱點，熱門電影、熱門事件、熱門節目等爆火內容都可以用來作為直播間標題的亮點。比如之前很火的《隱秘的角落》，就有很多主播蹭它的熱點，將標題取為：「跟主播一起爬山嗎？」
（2）戳痛點，無論是傳統形式的商品售賣還是直播帶貨，挖掘用戶的痛點永遠是提高銷量的不二之選，那麼就可以將它應用在標題上，比如帶貨某款潔面商品：「黑頭的剋星來了！」
（3）純福利法，如果直播帶貨會有活動，可以直截了當的將亮點放出來，更直接的可以將標題設置為：「來就送！」
（4）網紅明星標題效應法，標題中帶有「某某明星/網紅也在用」的形式。
（5）懸念法，標題有懸念可以增加直播間點擊率，如：「進入直播有驚喜，千萬別錯過」。
二，直播時（重點關注）
1，直播話術
（1）從眾心理話術
利用觀眾的從眾心理，十萬人購買了，你也可以購買，比如：
「這款商品，我之前已經賣出10萬件了。」
「這個產品根據粉絲回饋，都說用的好。」
「我手上的這款商品，在某某商城銷量排名第一。」
（2）活動話術
低價和優惠是用戶下單購買的驅動力，一般打折的商品意味著粉絲的購買慾望會直線上升。
所以幾乎每一個直播間都會有優惠活動，這時的話術便可以這樣說：
「廠家補貼，這款商品廠家補貼500元，沒有利潤，相當於白送。」
「活動價，這款商品從昨天起開始做活動，今天就要結束了，抓緊時間搶購。」
「商家清倉啦，倉庫還剩1000件，我們以成本價處理給各位粉絲。」
（3）催單話術
「走過路過，千萬不要錯過。」
用戶看直播時就是害怕這次優惠這麼大，自己現在不購買以後就沒有機會了。
所以，催單能力對主播而言非常重要，可以這麼說，僅供參考，具體根據實際情況而言：
「您可以先拍下寶貝，明天再付款也不遲。」
「喜歡嗎？喜歡就趕緊拍下吧！我現在就給你優先安排發貨。」
「這是限量款哦，抓緊時間付款，再猶豫就沒了！」
「這次活動的優惠可謂是非常之大，下次可不一定能夠遇見，親們趕緊下單啦！」
（4）引導話術
一場直播，不僅僅只是賣貨，還要時刻引導觀眾關注主播提高人氣。
李佳琦直播時，很多次重複說道：「喜歡佳琦的可以多多關注我們的直播間，」
薇婭則是通過分享抽獎的方式說：「來了先分享，再來抽大獎」，只有關注直播間的才能有機會抽到獎，所以想要獲取更多的粉絲就得學會關注引導話術：
「進入直播間的寶寶們，關注主播福利多多。」
「關注直播間轉發，發送轉發截圖給小助理，會有精美禮品相送。」
「新來的寶寶們，趕緊點一波關注，馬上就得到了抽獎環節！」
（5）感謝話術
無論是下單付款的用戶，還是關注你給你送禮物的用戶，都是喜歡你的人。
感謝粉絲可以幫助主播吸引粉絲，還能收穫粉絲好感，快速變現。
感謝要帶上真情實感，比如：
「謝謝你們的禮物，愛你們！」
「非常感謝你們看我的直播，為感謝你們的陪伴，我決定個人出資再來一次抽獎活動！」
2，商品成交技巧
（1）學會闡述商品賣點
一款商品，主播精確的闡述其賣點，並且專業的告訴用戶怎麼用，使用時需要注意什麼，更能提高信任度，提升銷量。
一般情況下，品牌知名度高的打品牌戰，知名度低的就著重闡述其賣點，挑好的說。
過程中如果彈幕上有比較好的提問，便可以解答，解答的同時正好突出產品賣點。
（2）「自用款」推薦
李佳琦直播裡，「自用款」成了他使用最強的推薦詞。
「自用款」，說明主播也在使用，是敢於為粉絲負責任的行為，意在說明，只要粉絲購買了後出現問題，那麼主播就會負責。
這便讓粉絲放下疑慮，主播也在用，那這個商品一定很不錯。
（2）小實驗
直播推薦一款商品時，可以進行試驗演示，增強粉絲對商品的信心。
小實驗要注意不可試驗危險物品，即使是尋常商品也要小心操作，不要發生意外，因為如果發生意外，很可能導致商品銷量下降。
（3）講故事
每個人都喜歡講故事，銷售學講故事，直播帶貨也要會講故事，通過講故事的方式推銷商品。
但講故事時，一定要與你所推薦的商品有關，在故事裡向粉絲展示商品的賣點。
（4）對比
直播時對比方法分為兩種，一種是同類商品對比，一種是價格對比。
如果是同類型商品對比，突出你所推薦的商品優點在哪裡，比其他同類型商品好在哪裡。
如果是價格對比，就說明你的商品比其他商品價格優惠，購買划算。
（5）營造搶購氛圍
做秒殺、限量購買活動時，需要幫手在直播間營造搶購氛圍。
幫手可以是助理和自己的朋友，讓他們在直播間活躍氛圍，讓粉絲有一種聲臨其境的感覺。
這樣一個帶動另一個，搶購氛圍就會營造起來，提高商品的訂單量。
（6）討價還價
羅永浩直播間裡，他經常與商家交談，看能不能為粉絲謀得更多的優惠。
這一招其實就是討價還價， 在粉絲面前與商家交流，營造為粉絲著想的現場。
這時候可以問粉絲，你覺得這個產品賣多少錢合適？
然後再去與商家交談，如果商家不肯給優惠，那就可以退而求其次，讓商家為商品添加附贈品。
直播帶貨最重要的便是直播話術與成交技巧，但直播前的準備也不可能馬虎。
它是一個長期的活動，沒有人能一步登天。
做好直播帶貨需要長期的積累，去學習，去與粉絲保持親密的聯繫，不斷積累粉絲打造優質主播人設，這才是直播帶貨的長久之道。