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5G、物聯網的到來，讓「數位化」隨即成為了戶外媒體行業內不可或缺的關鍵詞。
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編輯丨戶外媒體內參
圖丨戶外媒體內參
在技術賦能行業的當下，除了媒體上的轉型，相關平臺的支持更是為許多戶外媒體公司帶來輕量、便捷、快速、安全的戶外媒體管理體驗，南京埃德媒網際網路科技有限公司所打造的「投戶外」戶外廣告管理系統就是其中之一。
技術的更新和大數據的應用讓戶外媒體與時俱進，數位化轉型已然成為戶外媒體行業發展不可或缺的一環。本期【金璧獎—中國戶外媒體領軍人物】，內參君聯合「金璧獎·中國戶外媒體創新大會組委會」邀請到了南京埃德媒網際網路科技有限公司合伙人、市場vp魏前勝，共同探討在數位化時代下，戶外媒體行業發展機遇與前景。
技術改變行業，挖掘戶外媒體新商機
千禧年初，類「分眾傳媒」戶外媒體公司層出不窮，戶外廣告行業進入野蠻生長期。許多有著雄心壯志的年輕人看中了傳媒行業的生意，其中也包括魏前勝。
畢業後，魏前勝堅持自主創業，由校園策劃類公司轉型為廣告公司，整合校園內資源幫助品牌宣傳推廣。在結束了前期創業後，魏前勝進入蘇寧集團，主要負責蘇寧服務的全國市場工作，日積月累中，魏前勝決定選擇戶外廣告作為新的起點。
在戶外廣告行業興起之初，分眾傳媒的出現大大鼓舞了業內人士的士氣，但近十年以來，線上流媒體廣告的衝擊以及相關政策的規劃，讓戶外廣告行業發展受到一定限制，也有人曾調侃戶外廣告為「夕陽產業」，但魏前勝並不認同這一說法。
戶外媒體是最古老的媒體形式，從最初簡單的店招、海報，一路發展進化。同時，城市化的發展讓戶外媒體融入到消費者生活、工作、出行等各類場景之中，生活水平的提高，消費者的生活圈場景越來越豐富，戶外媒體的形式也將越來越精彩。魏前勝認為，隨著技術的進步，戶外媒體將會從硬體形式發生改變。目前，在眾多戶外媒體中，LED、電子屏等新型媒體成為了眾多廣告主心中的首選。時代更迭下，VR、AR、人工智慧等技術的出現賦予了戶外媒體更為豐富的展現形式，在不久的將來，科幻影裡出現在城市各個角落全新廣告形式（如全息投影等），或許將會成為現。
對戶外媒體來說，不可或缺的兩個因素，一是位置，二是時間。戶外廣告的價值產生自人群流動所形成的關注中，而廣告所播放的時間段決定了所能收穫的關注量，媒體位置和播放時間兩者的結合才算是真正賦予了戶外廣告的價值。
基於以上兩點，魏前勝意識到，在數位化背景下，戶外廣告同樣需要轉型升級。魏前勝認為，戶外廣告的轉型應該先從基礎的把戶外媒體數據化，可以被連結，可以被採取，可以被抓取，這才是數位化升級第一步。
針對媒體主痛點，
切實解決戶外廣告難題
目前，國內戶外廣告領域的信息化水平普遍相對較低，媒體公司在資源管理上也經常遇到各種各樣的問題。
魏前勝舉了個例子。比如公交類的媒體，廣告主進行選點時可能選的是某條固定線路，但在這條線上行駛的公交車數量繁多，車型也會不同，那麼，對於媒體運營方來講，如果廣告主選擇了兩輛不同的車型，廣告的製作成本可能多花了一倍。
從媒體管理角度，最直接的方式是將媒體資源數據化，實行動態管理，不僅能夠方便媒體公司實時更新報表，也能夠為廣告主提供直觀數據進行選擇。
魏前勝團隊調查發現，行業中規模以上企業仍有8%以上的公司沒有採取信息系統進行企業資源管理，多數依賴Excel記錄和處理數據。行業缺乏專業成熟的軟體產品和技術服務公司。同時，媒體公司自研或外包開發相關程序管理資源，試錯概率高。
針對這一行業現狀，「投戶外」開發了一套基於自研PaaS開發平臺、以SaaS（軟體即服務）模式交付、支持定製化開發和私有部署的戶外廣告企業管理系統。不僅能夠針對各類戶外廣告媒體運營特點，提供專門的媒體資源管理解決方案，同時提供了滿足行業特點的CRM（客戶關係管理）、合同管理、移動端、數據分析等功能。
與國內同類型產品相比，「投戶外」的優勢主要表現在以下四點：
1、SaaS模式交付，按媒體組資源數量計費，可以降低企業擁有成本，迭代快速敏捷，資源部署實施迅速；
2、基於自有的SaaS開發平臺，靈活度高，廣告主需求最快可在分鐘內響應並實現。同時，基於PaaS平臺的系統開發模式可以實現從底層數據結構到表單、頁面、菜單等都可以通過低代碼甚至無代碼方式開發；
3、不同類型媒體可以採用不同解決方案，包含但不限於公交、站臺、框架、高炮等多種資源類型，注重可視化、串聯多個業務流；
4、多模塊業務如合同管理、供應商、CRM等，集成到一套系統中，同時提供開放接口能力，減少了企業內部信息孤島，使用戶實際使用更加便利，亦使數據在模塊間流淌更加便捷高效。
作為戶外廣告行業專業管理系統，「投戶外」產品更新的頻率基本保持在兩周一次。談其原因，魏前勝表示，因為行業內暫時無法在價格等方面形成統一標準，定價主要靠廣告主和資源方的供需關係，所以產品的更迭也會根據不同需求進行定製和更新，幫助媒體主融匯形比較有參考意義的價值標準。
戶外廣告管理系統解決全業務流程的痛點
行業內，「投戶外」獲得了許多戶外媒體公司的認可，永達傳媒、迪岸傳媒、壹媒介、天聞地鐵傳媒等國內知名戶外媒體企業都使用過其系統。據了解，目前，「投戶外」戶外廣告企業在線管理系統已取得27項軟體著作管理證書，系統將戶外廣告公司從前端銷售到方案策劃、廣告上下刊、合同管理、資源進銷存、供應商等，一系列從銷售到方案策劃、廣告上下刊、合同管理、資源進銷存、供應商等流程在線化、系統化，降低總體獲客成本、溝通成本，提高媒體上刊率和企業利潤，為客戶帶來良好的經濟效益和社會效益。
數位化時代，戶外媒體不可替代
在線上廣告和媒體的多重表現形式的衝擊下，人們對戶外廣告的期望值也發生了相應的改變。
當下的戶外廣告市場似乎陷入了一個「悖論」當中，許多人認為，所投廣告的數量以及廣告的曝光量能夠直接反映該廣告所能帶來的收益，並直接決定最終產生的購買數量。然而，這種營銷方式大多只能在線上實現，線上廣告本屬於「收割型」，能夠輕鬆幫助品牌做到從宣傳到直接引導購買的閉環。魏前勝認為，消費者的購買行為受多重因素影響，大部分消費者不會僅僅因為看到一則廣告就直接進行消費，線下戶外廣告最主要的作用在於品牌宣傳，提升品牌的知名度以及品牌影響力。
戶外廣告傳播的直接性給能夠給品牌帶來顯著利益，宣傳其品牌價值，這是許多經久不衰品牌常用的模式，也是戶外媒體能夠在網絡時代立於不敗之地的原因。
在傳統營銷和數位化營銷融合的階段，戶外廣告行業隨之發生變化，媒體的表現形式更加多樣，大到商圈的LED屏，小到洗手池前的鏡面顯示屏，都能成為宣傳的載體。可以說，「萬物皆廣告」時代的到來給戶外廣告帶來了無限可供想像的空間。魏前勝提到，網際網路雖是主流媒體，但戶外媒體存在於消費者真實生存的空間內，人的出行、移動都與之相關，從某種程度上看，戶外媒體都不會消失。
在此背景下，戶外媒體行業競爭愈發激烈，戶外媒體公司更是需要打造自身優勢，磨練出一套屬於自己的生存法則，比如創造出不一樣的營銷場景，增加新的媒體形式。魏前勝補充道，在社會整體形勢不發生改變的當下，新型場景會變得越來越稀有，那麼，戶外媒體公司應該做的，是將現有的媒體和場景價值最大限度地發揮出來，創新和維穩並行，這才是戶外媒體公司取勝的關鍵。
除此之外，目前的線下廣告傳統投放方式通常面臨三大痛點，即投前投放選點難、投中監播效率低、投後效果量化難。好在，在廣告市場體系不斷成熟發展前提下，傳統的粗放式線下投放逐漸被淘汰，取而代之的是以場景細分的精細化、數位化、程序化的線下廣告投放。
從投放策略到展示再到廣告效果評估，線下廣告投放逐步建立起一套數位化、程序化流程。以「投戶外」為例，其管理系統能夠向4大類13細類戶外廣告，分別提供針對性解決方案，串聯銷售、客服、工程、資源開發4大核心業務部門，擴展到審批、外採、設計、財務、供應商等支持業務，集成進1套系統管理，工具性之上，系統還起到管理工具的功能；對於規模以上的企業，系統的更大價值在於公司的管理規則能夠真正落實。
投戶外部分產品功能：地圖LBS選點
（結合實時銷控數據篩選空位）
投戶外部分產品功能：媒體管理-檔期調度
二十餘載時光變遷，社區場景、辦公場景、出行場景、商超場景、生活服務場景，我們的生活場景被不斷拓寬，線下廣告的脈絡亦不斷延展，從傳統衰落走向新一輪價值增長，究其發展的關鍵，是技術賦能帶來的升級突破。投放前中後的痛點被逐步解決，線下廣告的展示形式走向多元、多屏和互動化。投放形式、交易形式亦通過第三方廣告投放平臺變得一站式、程序化。
技術應用的深度將成為決定未來線下廣告發展廣度的重要影響因素，對於線下廣告的未來，相信技術的助力將延展其創新與想像的空間。
業界簡評
埃德媒在戶外廣告這一領域有著自己獨到且深入的研究，他們對戶外媒體場景的廣告運營業務細節的把控力較強，其產品「投戶外廣告管理系統」是集合了媒體公司全業務鏈條的功能，打通各業務板塊的數據通道，解決了信息孤島效應，在助力祥雲門整體業務運營起到了關鍵的作用。
——北京祥雲門廣告 楊總
戶外廣告管理系統是能夠真正解決廣告運營過程中的實際問題，比如檔期佔位管理及調整，之前需要很繁瑣的進行調整，通過系統能夠及時、有效及準確的進行反饋。同時投戶外的服務貫穿於整個服務周期，能夠隨時解決使用中的問題，讓我們的使用得心應手。
——湖南天聞地鐵傳媒 宋總
投戶外的廣告管理系統時針對戶外廣告的專業解決方案，能很好的解決我們對的信息化的需求。例如傳統的方式我們了解一下全國媒體資源情況，可能需要一個禮拜。這種效率無法跟上客戶的節奏，傳統戶外廣告行業，改變勢在必行，而媒體資源信息化、數據化是基礎工程。
——壹媒介廣告 馬總
投戶外系統的自動串播功能幫助媒介部門節省了大量的人工編播工作，更實現了很多原本人力所不能顧及周全的刊播要求和場景。
——兆訊傳媒 孫總
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本文作者：李昂丨視覺：朱永
審核：呂群、曾海純、張彬斌
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