7月底，深圳來福士新開了一家可可愛愛的"WHIKO謎之便利店"，仔細看，這可不是一家便利店，而是一家IP零食集合店。產品的IP來自插畫"WHIKO謎之生物"，這是一個來自南極的謎之生物，名為WHIKO，沒有性別，非貓非狗。
WHIKO是一個從15年就成立的IP品牌，公司從一開始就將這個IP定位為品牌而非簡單的IP形象，並且規劃了展覽、IP授權以及零售等三個方面的業務模塊。
WHIKO謎之便利店
據介紹，目前展覽和IP授權兩項業務均進入了穩定期，WHIKO謎之生物曾和佐丹奴、鍾薛高、三頓半、奈雪等品牌都出過聯名款產品，2019年WHIKO線下展覽做了16場，包括快閃店，也通過展覽測試了IP落地服裝、文具、3C等不同品類的吸引力，在這過程中發現吃吃喝喝相關的品類與IP呈現很高的匹配度，於是立項，鎖定零售業務。
WHIKO線下展覽
除了自己的IP：WHIKO謎之生物，公司也曾幫助多個IP進行商業化運作，有多年的IP管理經驗。WHIKO謎之便利店的副總裁、品牌創始人之一羅總表示，許多IP在商業化的時候會遇到相似的問題，即先通過內容吸引大量粉絲，再通過粉絲變現。這裡的誤區是，粉絲願意為IP買單是基於內容本身，因此要求內容不斷更新；而IP周邊產品售賣的時候，也容易忽略產品本身的功效、需求。從這個角度來看，基於IP內容的商業化，會導致IP不能從一開始成為盈利點，更多是成本。
WHIKO謎之生物和奈雪的聯名款
在WHIKO謎之生物看來，好的IP應該像漫威那樣，IP本身不是售賣的點，而是依託產品，讓其有更大的想像價值和空間。而且要求產品本身過硬且有市場需求。
今天我們介紹的WHIKO謎之便利店，從2019年7月立項，今年3、4月開始落地，深圳首家謎之便利店於今年7月底正式開店，現在全國已經籤約的門店有8家（其中一家為加盟）。
確定零售的業務方向後，WHIKO選擇了零食品類和線下店的模式。綜合考慮下來，零食的消費足夠高頻、需求足夠大，而且把IP元素植入零食包裝設計中，讓產品具備更高的辨識度，而WHIKO本身傳達的個性化，也能更好和用戶產品情況聯繫。
圖源：WHIKO謎之便利店
WHIKO謎之生物在零食品類上的規劃圍繞健康、創新和未來三個關鍵詞做產品設計，分為特產復興、未來美食、謎之探索等不同的系列。舉例來說，特產復興會有糖葫蘆、蓮子脆等零食；而未來美食更多是用比較新的成分和形態，比如衝泡粉劑、莜麵等材料做好玩新潮、健康又好吃的食品。目前謎之便利店的產品超過300個SKU，覆蓋果乾、膨化、即食、衝調等不同食用方式，每月上新20-30款。
WHIKO謎之便利店雖然名為"便利店"，但它和7-11、羅森等便利店並不一樣，更像是一個食品集合店，便利的意思是，店內食品可以滿足人們日常食品需求的各個場景，從正餐、零食到宵夜、下午茶等。
店內產品的價格在9.9-19.9元區間，因此門店的選址也更多在人流量較大的商場負一層、地鐵通層等位置，選在潮玩店的附近，面積在50平左右。根據已經開業的門店數據，平均客單價70+元，門店的投資回報周期約9個月。
公司希望打造注重體驗的零食品牌，WHIKO謎之便利店的產品已經上線小程序商城、京東自營旗艦店。在線下除了自營和授權的合作門店外，品牌已經和易捷便利店、生活無憂達成合作。接下來，WHIKO謎之便利店會根據線下的銷售數據，將一些表現好的流量型產品在線上做推廣。
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