王俊凱能救I.T嗎?

王俊凱微博共有7864萬粉絲，相關微博發布後兩小時內點讚評論轉發量已破百萬

作者 | 周惠寧

 

時隔三年，I.T集團再次宣布新代言人，但此時處境已不可與當年同日而語。

 

據時尚商業快訊，在與明星吳亦凡的合約到期後，香港多品牌零售商I.T日前正式宣布新生代歌手王俊凱為集團代言人，並邀請他拍攝I.T全新秋冬造型大片，以酷勁十足的街頭風服飾展現當代青春潮流新勢力。

 

深有意味的是，無論是從微博粉絲數還是社會影響力方面看，王俊凱較吳亦凡都略勝一籌，王俊凱微博共有7864萬粉絲，吳亦凡的微博粉絲數約為5114萬，在明星勢力內地榜中排名第66名，王俊凱則位列第6，相關微博發布後兩小時內點讚評論轉發量已破百萬。

 

毫無疑問，I.T集團此次與王俊凱籤下的合約價值高於三年前與吳亦凡的合作。但和2017年的蒸蒸日上不同，受大環境的持續震蕩和消費者購物慾望低迷影響，I.T集團過去兩年所做的努力迅速被打回原形，在截至2月29日的財年銷售額大跌12.6%至77.19億港元，淨虧損達7.46億港元，上一財年淨利潤為4.44億港元。

 

疫情的發生對於總部位於香港的I.T集團來說無疑是雪上加霜。本月初該集團發布新的盈利預警，預計在截至5月31日的第一財季內錄得的虧損或超過1億港元，上年同期淨利潤為3400萬港元。

 

近5年來I.T集團的盈利能力疲軟，2020財年淨虧損高達7.46億港元

 

I.T集團坦承，當下的零售環境極具挑戰，公司1月和2月的銷售額大幅下跌，以往下半財年一般會因春節等假期而表現優於上半財年，今年卻遠低於預期。今年1月至3月，I.T集團中國內地部分門店暫停營業，隨後美國市場門店也暫時關閉，中國香港和日本的門店雖正常營業，但運營時間有所調整。

 

在如此低迷的境況下，有消息人士透露去年底I.T集團就已陸續裁員超300人，還削減了餘下員工的福利政策，2、3月更是在疫情的影響下給所有員工放無薪假。

 

根據內部信件顯示，凡是C級行政階層一律放12天無薪假，副總裁級別和總監級別均是10天，其他員工月薪2萬以上放假7天，2萬以下放假4天。而自1月起，該公司已經實行無薪病假的制度，即使員工有醫生證明，病假也只能放無薪假，不能用年假抵銷，除非確診肺炎才會根據相關條例享有帶薪病假。

 

目前I.T集團旗下業務主要分為「大I.T」和「小i.t」兩條線，一個發售Alexander Wang、Balenciaga等定位高端的奢侈品牌和設計師品牌，另一個則主打STYLENANDA、IZZUE等較為年輕的日韓潮牌，在全國30多個一二線城市擁有超過500家直營零售店。除此以外，WTAPS、UNDEFEATED、Fred Perry、Camper 等品牌專門店也由I.T集團代理。

 

從規模上來看，I.T集團不僅是國內潮牌生意的「鼻祖」也是領跑者，但一個集團是否成功，與時機有著高度關聯。對於業績表現每況愈下，投資者與分析師並未感到太大意外，隨著潮流市場競爭愈發激烈、「國潮」的快速崛起以及消費者對新鮮事物接受度的提升，潮流生意話語權的掌控者已經在無形中變換。

 

I.T集團由執行長沈嘉偉和其姐姐沈秀慧於1988年在香港創立，憑藉引入一系列當時還未入駐香港的品牌服飾，該集團迅速在年輕消費者中樹立了時尚潮流的形象，後於2002年進入中國內地，被視為內地消費者潮流意識的啟蒙者之一。

 

進入21世紀後，隨著網際網路和社交媒體以及智慧型手機的普及，潮流生意從邊緣小眾化轉向中心化，I.T集團的優勢不斷減弱，而其密集的門店網絡和代理品牌導致成本攀升，盈利能力急劇減弱，面臨時尚零售的天花板。

 

2017年，I.T集團為在線上市場追趕其它競爭對手，重裝上線官方電商平臺ITeSHOP，任命吳亦凡為代言人，與其在天貓建立的單品牌和多品牌旗艦店構成線上矩陣。為進一步擴大電商業務的輻射力度與範圍，ITeSHOP還正式入駐微信推出小程序，計劃將該平臺延伸至整個中國內地市場。

 

為減輕成本壓力並提升運營效率，I.T集團還從2018年開始逐漸關閉香港一些業績不佳的門店，同時推出集時裝、餐飲、美妝、鞋履和生活方式於一體的新概念門店i.t blue block，並於去年8月正式入駐天貓，開設了「大I.T」和「小i.t」旗艦店。

 

I.T集團還聘請了專業的數位化人才，進一步擴張線上市場份額以及產品的設計開發等，並對供應鏈網絡作出調整，試圖把生產周期從原本的6個月壓縮至3個月。沈嘉偉早前在接受採訪時曾強調，I.T集團將繼續減小折扣，「我們的目標消費者需要的不是便宜的東西，而是不斷更新的產品。」

 

疫情的出現顯然打亂了I.T集團的算盤。據時尚商業快訊監測，自春節以來，打折成為I.T集團的常態，幾乎每個月都會進行促銷，力度在2折至5折之間不等，即便如此也沒有預期那般熱銷或出現搶購熱潮，令市場和投資者感到愈發擔憂。2020財年該集團的平均存貨周轉期較2019年增加31天至199天，存貨估值高達17.22億港元。

 

有分析直言，如果說2017年恰逢國內潮流生意爆發期，吳亦凡的加盟對I.T集團而言是錦上添花，此次I.T集團選擇95後最具影響力明星之一王俊凱則明顯是最後一搏。

 

據阿里媽媽發布alimama insight《潮流湧起下的追潮眾生與消費洞察》報告，Z世代已成為國內潮流市場積極發展的主要驅動力，佔消費貢獻的近30%，增速超過400%，其中下沉市場增長尤為迅猛，一二線都市潮流消費同比增速均在300%以上，三至六線城市的潮流消費增速高達570%。

 

意料之外情理之中，I.T集團發布王俊凱代言的消息後，沉寂已久的評論激增，王俊凱粉絲紛紛在評論中曬出訂單以表支持，訂單總價在500至1600之間不等，大部分為正價產品。不過代言人對銷售額的刺激是曇花一現還是長期動力，最終還是取決於品牌以及產品本身，I.T集團此次能否借王俊凱實現翻身仍就充滿變數。

 

截至周三收盤，I.T集團股價大跌1.82%至1.08港元，自今年以來累計下跌42%，目前市值約為13億港元。

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