超2684億!!淘寶直播憑什麼打造出現象級薇婭李佳琦?

2021-01-05 騰訊網

雙十一剛過,

一天的總銷售額

2684億!

幾天內接連刷屏

有多少人是通過淘寶直播進行下單

而淘寶直播又可以分紅多少億呢?

我們先來看一下雙十一當天的直播盛況——

(圖為雙十一當晚直播情況)

僅僅一個晚上,直播達人薇婭、李佳琦等

觀看數和點讚數就高達3千萬

(圖為商家直播銷售情況)

並且商家也是把這一神器利用到極致,

某品牌的果蔬酵素粉的直播播主就有445人!

如此瘋狂的淘寶直播,究竟有什麼魔力?

今天,小編就來為您分析一下,

淘寶直播到底為何突然風靡起來?

(圖為李佳琦和薇婭的直播畫面)

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺,定位於「消費類直播」,涵蓋的範疇包括母嬰、美妝、美食、萌寵等等。時至今日,淘寶直播不僅打造出了現象級帶貨達人薇婭、李佳琦——

李佳琦5個半小時帶貨353萬,5分鐘賣光15000支口紅!

淘寶直播一姐薇婭單場2小時最高引導銷售2.67億,2018全年引導成交額27億!

目前淘寶直播不論是成交額,開播場次,還是用戶規模,都算是全世界最大的直播平臺。

(還打造了淘寶直播盛典的節目IP)

那麼,淘寶直播能如此叫座,背後的秘密是什麼呢?

首先是引導隨機性消費

早在十幾年前,淘寶內部就曾經在思考怎麼能讓用戶產生更多的隨機性消費,進而提高銷量,他們最後得出結論:

缺少能夠引導消費的媒體的能力。

現在的淘寶直播,某種程度上就是電視購物的變形。很多人在看直播的時候並沒有明確的購物目的,但是如果主播足夠打動人心,在趣味休閒中消費,用戶下單的機率則會大大增加,甚至很多新用戶在直播間買下了淘寶第一單。

因為私域流量的轉化率和粘性都遠超公域流量,而公域流量的獲取成本卻不斷上升,淘寶直播正是將公域流量轉化成私域流量來提升銷量。

其次是以信任為背書的粉絲經濟。

在淘寶直播中,由於網絡上商品不可觸碰,用戶下單的前提多建立在信任和喜歡的基礎之上,減少決策時間。並且粉絲樂於二次傳播,分享給親朋好友,每個人都成為了一個自媒體

最後是內容運營專業化。

為了直播節目的優質,僅申請淘寶達人就需要5萬新浪微博粉絲或1萬微淘粉絲。直播間選品經過層層把關,低價傾銷和低質量商品在直播間內不被扶持。

隨著運營模式的成熟,直播團隊裡主播越來越像一個演員,而由運營團隊提供的產品介紹、直播策劃腳本則更為重要。

(圖為直播後臺的數據圖)

內容為王的時代,數據分析是支撐內容運營成長的核心。

通過淘寶直播後臺的生意參謀,我們就可以看到相關的數據,如瀏覽人數,互動次數,新增粉絲數等等。

在數據的支持下,運營團隊可以了解用戶的畫像,因需直播重點運營,為用戶提供更為優質的直播內容。

並且平臺著力打造垂直領域主播。深耕垂直類目,注重專業化和自身特色,在垂直領域打造專屬標籤,逐漸突圍,形成優勢壁壘。

而青睞某垂直領域的觀眾也一般都是該領域的消費者,主播對顧客群體的消費需求和顧慮非常了解,因而能夠成為該領域下的內容權威,指引顧客更好地消費自己的商品。

(淘寶直播與中國電信浙江公司合作的全國首場5G電商直播)

藉助高帶寬、低時延的5G網絡,淘寶直播未來可以實現超清4K直播、畫中畫直播、局部細節實時放大等多項功能。

未來我們可以通過直播遠程自主操作查看產品細節,線上線下在商品細節信息獲取上的差別大大縮小,切身體驗逼真的現場購物體驗。

對於美妝、服飾、珠寶等類目的主播來說,粉底上妝是否服帖、衣服有沒有拉絲起球、翡翠的光澤度如何…這些原本需要磨破嘴皮介紹的商品細節,今後能夠非常清晰地在直播畫面上看到。

3G是圖文時代,4G是短視頻時代,到了5G直播時代才會真正到來。AR、VR直播、互動直播,消費者和主播之間將會有更多的互動。5G技術讓淘寶直播間的可看性越來越強,淘寶直播所能覆蓋的場景、所能覆蓋的領域也會越來越廣。

對於淘寶直播的體驗,大家有又什麼切身體驗呢?歡迎在評論區裡發表看法~

相關焦點

  • 李佳琦VS薇婭,「淘寶第一主播」暗戰
    不少抱著湊熱鬧或獵奇心理進入他直播間的淘寶用戶事後表示,只看了五分鐘,居然就下單了自己原來根本沒想買的口紅甚至是一個沙發。10月22日第六屆世界網際網路大會5G分論壇上,阿里巴巴高級副總裁鍾天華聲稱,保守估計李佳琦今年雙十一的引導成交額將超10億。
  • 李佳琦、薇婭直播狂賣70億,直播電商又燃了
    雙十一剛剛進入預熱期,直播電商就開始燃起來!淘寶官方數據顯示,雙十一預售第一天當晚李佳琦、薇婭的累計觀看人數達到了1.62億和1.53億,兩個人,八小時,銷售額近70億。這樣驚人的數據背後不僅是兩位主播艱辛的付出,更是直播電商行業的新燃點。
  • 雙十一「尾款人」蜂擁而至 李佳琦薇婭撐起雙十一直播帶貨半邊天
    阿里巴巴發布數據顯示,今年雙十一期間,超過3億消費者在淘寶上觀看直播,通過直播引導的成交量相比去年有大幅度提升。在10月21日預售當日,李佳琦和薇婭再次刷新紀錄,僅預付款就超過了10億元。「直播帶貨」的加入對這場購物狂歡起到了推波助瀾的作用,淘寶、京東、拼多多等電商平臺也以空前的投入力度,掀起了各自的直播浪潮。
  • 薇婭李佳琦危險了?這夥人正集體殺入淘寶直播間
    薇婭李佳琦危險了?這夥人正集體殺入淘寶直播間 iwangshang / 徐藝婷 / 2020-06-12 摘要:淘寶直播成了明星商業價值的試金石。
  • 繼李佳琦後,「淘寶一姐」直播賣茅臺!2000萬人搶,秒沒!
    繼1月5日李佳琦直播5分鐘賣金字火腿、1月6日金字火腿市值增長逾5億後,1月9日薇婭直播間又賣起茅臺——共500瓶、1499元/瓶的53度飛天茅臺,秒光!在網紅概念疊加熱熱鬧鬧的春節行情之下,1月10日,A股市場上白酒股逆勢上揚。「淘寶一姐」直播賣茅臺秒光!薇婭是誰?
  • 薇婭、李佳琦備受熱捧 為啥直播帶貨今年突然火了?
    阿里巴巴公布的數據顯示,今年天貓雙11,淘寶直播帶來的成交額接近200億元,超過10個直播間引導成交過億元。淘寶直播帶來的成交額佔天貓雙11總成交額2684億元的7%。眾多大大小小的品牌都想擠進薇婭、李佳琦的直播間,好讓自己的銷量翻上一番。
  • 薇婭李佳琦辛巴們焦慮式暴富背後:直播電商還能火多久?
    錢可以給很多人帶來快樂,卻帶不走有些人的焦慮,比如薇婭、李佳琦和辛巴。 今年雙十一,比以往都要來得更早一些。10月21日,天貓全面開啟預售。在前一天晚上的直播中,薇婭和李佳琦銷售總額分別為32.21億元和33.27億元。有人粗略計算,李佳琦一晚就能賺6.83億元,薇婭更是高達7.15億。
  • 薇婭、李佳琦的雙11直播間,真的是「全網最低價」嗎?
    但淘寶主播們大多選擇在10月20日晚6點半到8點開播,帶著粉絲一起跨夜。其中佼佼者自然是兩位備受關注的超頭部主播,薇婭和李佳琦。在持續到凌晨的超長直播中,李佳琦和薇婭分別獲得1.62億和1.48億的累積觀看量,比去年直接多出1億。知瓜數據顯示,兩個直播間銷售額均超30億,累計相加近78億。
  • 讓人頭禿的雙11,薇婭、李佳琦的直播間是「全網最低價」嗎?
    但淘寶主播們大多選擇在10月20日晚6點半到8點開播,帶著粉絲一起跨夜。其中佼佼者自然是兩位備受關注的超頭部主播,薇婭和李佳琦。在持續到凌晨的超長直播中,李佳琦和薇婭分別獲得1.62億和1.48億的累積觀看量,比去年直接多出1億。知瓜數據顯示,兩個直播間銷售額均超30億,累計相加近78億。
  • 這三個直播帶貨絕招,李佳琦、薇婭、辛巴都在用
    一個人勝過一家公司淘寶第一女主播薇婭,她在 2019 年通過直播賣出了 27 億元的女裝。而 2019 年A股市場上的上市女裝公司,其中一半年銷售額都在 20 億元左右。今年 618 期間,薇婭帶動的總成交額超 5 億元。從數字上我們可以看到,一個薇婭的銷售額足以抵得上一家普通的上市女裝公司。
  • 李佳琦一個人戰鬥,薇婭走上辛巴的路
    在這場剁手黨的刺激戰場裡,淘寶主播李佳琦和薇婭兩人貢獻了近乎恐怖的GMV (成交總額) ——淘寶直播榜單顯示,在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中,兩人直播間的累計觀看量分別是1.62億和1.48億人次,GMV總和近80億元。
  • 上不了李佳琦和薇婭的直播間 這個雙11甭做了?
    進入直播間,尤其是李佳琦、薇婭這樣超頭部主播的直播間,意味著更高的關注度、話題度和銷量。一方面,超頭部主播們在淘寶直播發展的早期就已用「物美價廉」的標籤佔領了消費者心智,培養了足夠大的顧客流量池。另一面,雙11越來越複雜的規則也在倒逼消費者走進直播間。在消費者心裡,無論如何,跟著明星主播買一定是最划算的——即使買的時候不是最低價,事後主播們也會安排退差價的。
  • 年度帶貨數據 | 300名主播GMV破億,薇婭比李佳琦多賣了100億
    主播年帶貨83.7億,「一哥」羅永浩暫時落後,但抖音龐大體量下的直播電商潛力尚未完全激發出來,平臺潛力巨大此外,我們還針對各平臺的前1000主播的GMV進行了分析——淘寶TOP1000:總GMV1068億李佳琦比薇婭少了近100億
  • 薇婭、李佳琦雙十一提前開戰,天貓、京東比拼「玩法」
    10月20日晚,直播界一哥一姐,李佳琦、薇婭正式拉響「雙十一」直播戰鬥的號角,直播時長近8小時。據「知瓜數據」顯示,李佳琦、薇婭直播間觀看人數較去年同比多了1億。 次日,兩大頭部主播更是佔據微博熱搜榜。#李佳琦雙11預告#、#薇婭雙11爆款清單#微博話題閱讀量均在20億左右。#李佳琦直播#、#薇婭直播間#微博話題討論量均超過千萬。
  • 為什麼薇婭比李佳琦火的久?
    來源:甲方財經薇婭和李佳琦分別是淘寶帶貨一姐和帶貨一哥,一個1985年生於安徽,一個1992年生於湖南。 在直播帶貨尚是一個被人看不起和看不懂的行業時,他們先後進入。 率先入局的薇婭先成為了頭部主播。2017年,淘寶330直播盛典,受邀到現場的李佳琦,本以為可以得獎,看到的卻是薇婭等主播領獎領到手軟。
  • 不是薇婭李佳琦,淘寶直播今年最重要的事情是它,已超六成份額
    作為直播帶貨的創造者和領先者,淘寶直播當前已經形成了「兩超多強」的主播生態,大批主播快速成長。過去一年,淘寶直播上誕生了177位帶貨超過1億元的主播。商家直播也在快速崛起。沒有人會比商家自己更懂品牌,更懂消費者,而淘寶品牌直播間,給了商家生產品牌內容、打造新品、運營粉絲最佳的「場」,據了解,整個618期間,帶貨超過1億元的淘寶直播間中,商家自己的直播間佔到2/3。
  • 薇婭李佳琦揭秘直播江湖!兩超多強,專業者生存,技術為王
    最近淘寶直播連續發布了幾條宣傳片,薇婭、李佳琦、劉濤、汪涵紛紛化身「功夫主播」,展示著自己的專業功夫,李佳琦化身「小李飛刀」,專業推薦口紅。薇婭則成為一位「鑑蝦女俠」,用心選品。淘寶在宣傳片中成功亮出了「專業直播平臺」的口號。
  • 百雀羚鴿李佳琦投薇婭,淘寶主播背後的「宮鬥」江湖
    接下來我們介紹下一款產品……」 值得玩味的是,不久之後,百雀羚的產品卻出現在了薇婭的雙十一直播間中,並且看起來贈品滿滿。 天貓雙11成交額定格在2684億元。薇婭、李佳琦兩大頂流TOP主播也交出了自己上億的成績單。
  • 李佳琦一個人戰鬥,薇婭走上辛巴的路-虎嗅網
    在這場剁手黨的刺激戰場裡,淘寶主播李佳琦和薇婭兩人貢獻了近乎恐怖的GMV——淘寶直播榜單顯示,在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中,兩人直播間的累計觀看量分別是1.62億和1.48億人次,GMV總和近80億元。 80億什麼概念?相當於今年國慶檔期全國電影票房的2倍。
  • 人間嗩吶 VS 帶貨女王:薇婭李佳琦光定金就破了4億
    「我昨晚做夢都還在李佳琦直播間下單。」「主播熬夜賺錢白天睡覺,我熬夜花錢白天工作!」李佳琦在直播間祭出一面鑼,薇婭則狂抽盲盒吸引關注······10月21日凌晨,淘寶直播雙十一迎來首個預售日,這也是李佳琦、薇婭雙十一的首次交鋒。數據顯示,李佳琦、薇婭兩人直播間的觀看次數均過億,僅定金就破了4億,預估成交金額更是近67億。