雙十一剛過,
一天的總銷售額
2684億!
幾天內接連刷屏
有多少人是通過淘寶直播進行下單
而淘寶直播又可以分紅多少億呢?
我們先來看一下雙十一當天的直播盛況——
(圖為雙十一當晚直播情況)
僅僅一個晚上,直播達人薇婭、李佳琦等
觀看數和點讚數就高達3千萬!
(圖為商家直播銷售情況)
並且商家也是把這一神器利用到極致,
某品牌的果蔬酵素粉的直播播主就有445人!
如此瘋狂的淘寶直播,究竟有什麼魔力?
今天,小編就來為您分析一下,
淘寶直播到底為何突然風靡起來?
(圖為李佳琦和薇婭的直播畫面)
淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺,定位於「消費類直播」,涵蓋的範疇包括母嬰、美妝、美食、萌寵等等。時至今日,淘寶直播不僅打造出了現象級帶貨達人薇婭、李佳琦——
李佳琦5個半小時帶貨353萬,5分鐘賣光15000支口紅!
淘寶直播一姐薇婭單場2小時最高引導銷售2.67億,2018全年引導成交額27億!
目前淘寶直播不論是成交額,開播場次,還是用戶規模,都算是全世界最大的直播平臺。
(還打造了淘寶直播盛典的節目IP)
那麼,淘寶直播能如此叫座,背後的秘密是什麼呢?
首先是引導隨機性消費。
早在十幾年前,淘寶內部就曾經在思考怎麼能讓用戶產生更多的隨機性消費,進而提高銷量,他們最後得出結論:
缺少能夠引導消費的媒體的能力。
現在的淘寶直播,某種程度上就是電視購物的變形。很多人在看直播的時候並沒有明確的購物目的,但是如果主播足夠打動人心,在趣味休閒中消費,用戶下單的機率則會大大增加,甚至很多新用戶在直播間買下了淘寶第一單。
因為私域流量的轉化率和粘性都遠超公域流量,而公域流量的獲取成本卻不斷上升,淘寶直播正是將公域流量轉化成私域流量來提升銷量。
其次是以信任為背書的粉絲經濟。
在淘寶直播中,由於網絡上商品不可觸碰,用戶下單的前提多建立在信任和喜歡的基礎之上,減少決策時間。並且粉絲樂於二次傳播,分享給親朋好友,每個人都成為了一個自媒體。
最後是內容運營專業化。
為了直播節目的優質,僅申請淘寶達人就需要5萬新浪微博粉絲或1萬微淘粉絲。直播間選品經過層層把關,低價傾銷和低質量商品在直播間內不被扶持。
隨著運營模式的成熟,直播團隊裡主播越來越像一個演員,而由運營團隊提供的產品介紹、直播策劃腳本則更為重要。
(圖為直播後臺的數據圖)
內容為王的時代,數據分析是支撐內容運營成長的核心。
通過淘寶直播後臺的生意參謀,我們就可以看到相關的數據,如瀏覽人數,互動次數,新增粉絲數等等。
在數據的支持下,運營團隊可以了解用戶的畫像,因需直播重點運營,為用戶提供更為優質的直播內容。
並且平臺著力打造垂直領域主播。深耕垂直類目,注重專業化和自身特色,在垂直領域打造專屬標籤,逐漸突圍,形成優勢壁壘。
而青睞某垂直領域的觀眾也一般都是該領域的消費者,主播對顧客群體的消費需求和顧慮非常了解,因而能夠成為該領域下的內容權威,指引顧客更好地消費自己的商品。
(淘寶直播與中國電信浙江公司合作的全國首場5G電商直播)
藉助高帶寬、低時延的5G網絡,淘寶直播未來可以實現超清4K直播、畫中畫直播、局部細節實時放大等多項功能。
未來我們可以通過直播遠程自主操作查看產品細節,線上線下在商品細節信息獲取上的差別大大縮小,切身體驗逼真的現場購物體驗。
對於美妝、服飾、珠寶等類目的主播來說,粉底上妝是否服帖、衣服有沒有拉絲起球、翡翠的光澤度如何…這些原本需要磨破嘴皮介紹的商品細節,今後能夠非常清晰地在直播畫面上看到。
3G是圖文時代,4G是短視頻時代,到了5G直播時代才會真正到來。AR、VR直播、互動直播,消費者和主播之間將會有更多的互動。5G技術讓淘寶直播間的可看性越來越強,淘寶直播所能覆蓋的場景、所能覆蓋的領域也會越來越廣。
對於淘寶直播的體驗,大家有又什麼切身體驗呢?歡迎在評論區裡發表看法~