電商之痛與電商之光（八）：為B輝煌經典案例——小紅書

2020-09-26 倪不懂商業

小紅書——一個成就網紅的平臺！

小紅書從跨境電商轉變為生活電商

小紅書在被阿里注資後，已經成為阿里系的重要組成部分，大量的新商戶紛紛湧入小紅書，希望借用小紅書的體系，帶動自己生意的發展。小紅書，是一個經營B，進而經營生意的成功典範。

多次被投資最終帶來小紅書的生活化轉變

最早的小紅書，當時他還是一個跨境電商平臺，是將自己定義成UGC+KOL，通過內容的互動，形成B與C的密切關係，進一步形成了賣貨。而在這個過程中，如何塑造自己的形象價值，如何鎖定自己的目標客戶，並為客戶帶來最大的影響力，這是一個大V必須思考和不斷優化的。就是這樣的內容互動及大V發言，讓小紅書越來越成為新電商平臺。讓每個人都成為自己的網紅，這是小紅書成功的重要因素。

小紅書的成功，帶給我們三個方面的思考：

1、 電商的傳播模式互動更有效。傳統的傳播模式中，往往是單向的，從品牌方發起，到消費者結束，但是能否對消費者帶來影響，帶來什麼樣的影響，這是無法界定的。所以，更多的傳播，是依靠一定的聲量把自己的特徵、價值灌輸給消費者，然後從海量的潛在群體中，找到自己的少量消費者。這個模式，又累又貴又效率低下。網際網路背景下的傳播，互動就是最有價值的。一個信息傳達給消費者，消費者互動回一個新的信息，在互動的過程中，雙方都在把自己的特點和需求予以傳達，一個商品是否能滿足消費者的需求，幾個溝通，也就明確了。互動傳播，是網際網路背景下，將消費者融入同樣的背景下進行溝通的重要路徑。會互動，就有機會得到較高的轉化率和新的傳播機會。

2、 讓個體成為網紅。很多體系都想通過建設網紅的方式，贏得消費者，但是如果僅僅是說說，這對於網紅的塑造意義不大。小紅書模式，就是一個讓個人力量集中爆發的平臺，有能力的，有才藝的，有影響力的，有願望的，都可以在小紅書上得到自己的一席天地。小紅書，成為電商平臺中，為數不多具有網紅培養基因的平臺，這是社交電商發現B、塑造B、帶動B、爆發B的典範。小紅書，社交基因，互動歷史，個人價值會得到很好的呈現。在2019年，小紅書將進一步攻城略地，在新型的社交電商領域中，嶄露頭角。這是一個專業的B塑造平臺！

3、 圍繞著網紅配套供應體系。個人品牌和傳統的企業品牌、產品品牌是有著本質不同的。因為個人品牌，是通過個人鎖定消費者，然後可以滿足消費者的多個層面。例如，你能想像如果出了一個海飛絲的牙膏，消費者會買單嗎？但是，如果是一個網紅自己先賣衣服，再賣美妝，再賣珠寶，再賣皮具箱包，往往她的粉絲是有一站式購買需求的。小紅書在被阿里帶上發展快車道後，圍繞著個體進一步配置不同的產品供應體系，以滿足更多人的一站式購買，這會成為一個可能。

小紅書在發展的過程裡，如果說特徵，那就是專業的網紅塑造價值，這讓更多人依靠才藝、專業、獲得更多的認同成為可能。如果說其他平臺，還有供應鏈帶動的可能，小紅書就是一個依靠優質內容獲得快速成長的典範。

內容，不僅是小紅書的特色，也是未來電商帶動消費者，並進一步形成流量和轉化能力的核心競爭力。

優質內容，得內容者得民心，得內容者得B端！

小紅書，必將是2019年最有看點的電商平臺。

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