36氪獲悉，素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，此次融資由嘉御基金領投，昆仲資本、景林投資、蘭馨亞洲以及雲沐資本聯合投資，老股東凱輝基金繼續跟投，雲沐資本擔任獨家財務顧問。此輪融資將用於加強產品研發和品牌宣傳。在目前已公開披露的信息中可知，這是國內個護家電領域中的最大單筆融資。
素士科技是36氪持續關注的一家初創公司。素士是小米生態鏈的一員，主要做面向浴室場景的個人健康護理科技產品，在國內個人健康護理領域表現突出。此前最為知名的主打品類為聲波電動牙刷。目前，素士已上線產品有：電動牙刷、電吹風、鼻毛修剪器、衝牙器等。
素士系列產品
素士定位於中端市場，去年全年出售超過250萬支電動牙刷，在百元以上價位帶的中國品牌中位居第一。
其市場邏輯清晰：相比於傳統大家電，小家電更能滿足消費者的細分需求，並且擁有更新換代速度快、產品價格較低、滲透率較低、未來增長空間大等特點。
通過分析未來的增量市場規模以及新一代消費者的消費習慣，素士選擇於毛髮修剪、口腔護理以及毛髮護理這三大品類，其三大代表產品分別是電動牙刷、電動剃鬚刀和電吹風。
電動牙刷巨大的市場一直被業界看好，調查機構預計，2020年電動牙刷市場規模將超500億元。在電動牙刷市場站穩腳跟後，電動剃鬚刀將是素士主打的下一品類。
素士新產品電動剃鬚刀將於今年上半年推出。據介紹，素士在電動剃鬚刀領域已經申請了數十個發明專利，突破了飛利浦的專利封鎖。產品實現電動剃鬚刀的刀頭部位360度無死角浮動。新產品還將配搭更加耐磨和鋒利的刀頭以及全新動力技術。
立足於當前的發展態勢，市場普遍認為，主打電動牙刷和電動剃鬚刀這兩大品類的公司在未來有望達到10億元以上營收。
中國男性人數基數龐大，中國市場廣闊，預計到 2020 年，剃鬚刀市場規模有望超過 200億元。根據飛科電器財報，公司2017年營收38.53億元，淨利潤8.35億元，其中，剃鬚刀業務約佔其當期總營收的70%以上。同時,增幅也非常可觀。2016年，飛科的營收和淨利潤這兩項數據分別為33.64億元、6.13億元。
中國市場的剃鬚刀產品分為往復式與旋轉式兩大產品路線，其中旋轉式剃鬚刀佔據了95%市場。飛利浦和飛科兩大巨頭各領風騷，市場份額上來看，當前中國剃鬚刀市場兩者均佔30%左右份額。飛利浦產品主打中高端市場，飛科產品以性價比高著稱。
素士CEO孟凡迪預測，未來頭部效應將越來越明顯，雖然個護家電領域是一個大的賽道，最後會存在很多玩家，但素士在技術壁壘、產品品質、工業設計、渠道鋪設和品牌宣傳方面具有優勢。
目前為止，素士在與行業巨頭飛利浦的專利戰中均勝訴。據36氪整理，素士已經申請了超過180個發明及實用新型專利（不含外觀專利）。素士還研發出很多之前一直被國外大品牌封鎖且價格特別高昂的零部件與工藝，如磁懸浮超聲波馬達、無鏽無金屬的刷毛種植技術等。
素士重視技術創新，2019年預計研發費用是四到五千萬，研發費用佔營收比位居行業前列。根據飛科財報顯示，2016-2018年年中，飛科電器的研發費用分別為3679萬元、5443萬元、2081萬元，分別佔當期營收的1.09%、1.41%、1.15%。在國際上，以創新力著稱的蘋果研發佔比約7%。
在產品供應鏈方面，孟凡迪稱：「作為小米生態鏈公司，素士有足夠大的訂單去倒逼供應鏈，跟一流的工廠合作可以讓成本更有優勢的同時保障高水準的品質，使得退換貨成本在可控範圍內。」
渠道方面，目前素士的產品主要以線上銷售為主，已打通小米、天貓、京東等渠道，而傳統的線下渠道還在挖掘中。孟凡迪看來，對於素士這樣一家具有網際網路屬性的硬體公司而言，更擅長利用網際網路工具。同時，因線上渠道具有傳播靈活、速度快和成本低的優點，素士以此作為突破口。然而，素士在未來也將面臨線上瓶頸這一挑戰，所以在他看來，線上線下結合是理想狀態。素士目前已著手線下布局。
除了繼續著力於產品研發，此輪融資後，素士還將加強品牌宣傳。「我們會持續加強市場投放力度，搶佔當下年輕人的心智，迎合年輕人的生活方式和狀態，伴隨年輕人成長進入成熟消費期。」孟凡迪介紹說。他認為，相對飛利浦等傳統品牌，素士產品的定位、設計、價格更能迎合當下年輕人的感受和心理需求。他相信，誰獲得了年輕人的心智，誰更有可能擁有未來。
在產品策略上，短期內，素士依然專注於毛髮修剪、口腔護理以及毛髮護理這三大品類；未來，素士將逐漸完成個護小家電的不同產品，涉足毛髮護理類和毛髮修剪類產品領域。考慮到用戶需求多樣化，之後素士還將推出相應定位的產品，以滿足高端用戶的需求。
近年來，緊跟「消費升級」浪潮，以「小米」為代表的優質國內企業開始大力倡導「新國貨」運動，嘗試重新定義「中國製造」和「中國貨」。
作為小米生態鏈的一員，素士的表現尤為突出。在DT財經2018年的NEXT50消費升級品類研究中，素士電動牙刷位居上榜國貨品牌代表之列。
在華為八年的工作經歷中，孟凡迪親眼目睹了國產手機的崛起。他堅信，居於消費領域最頂端的手機市場都能發生這種變化，在個護家電領域也不例外。
「在我看來，最後中國人的生意就是中國人自己做，這個邏輯已經在黑電，白電，廚電等各種硬體領域得到了無數次的驗證。」 孟凡迪稱，「產品的技術是核心，一旦技術領域突破了，通過本土化的運營，快速的應變，在這種高效率的運作下,國產品牌的成本優勢便會淋漓盡致地發揮出來。」
關於本輪融資，領投方嘉御基金創始合伙人衛哲先生表示：素士專注於個護小家電產品，屬於「相對耐用」範疇，高度符合嘉御基金的投資策略。素士專注的品類增速快，帶有一定剛需屬性，同時價格親民，因而受經濟周期的影響就會變得很小。
凱輝基金管理合伙人段蘭春表示：「從我們第一次投資以來，素士穩紮穩打，圍繞消費者浴室和頭部護理的場景開發出系列相關產品，並都獲得了很好的市場反饋，我們會一直陪伴素士的成長，見證「新國貨」代表品牌的誕生。」