12月16日～17日，2020 創業邦100未來商業峰會暨2020創業邦年會在北京舉行，參會嘉賓們共同探討了在2020年疫情影響下的創業新風向。
在活動現場，當當網、早晚讀書創始人李國慶做了《疫情後，企業如何避免被網際網路+淘汰？》的主題演講，犀利觀點如下：
最近拼多多也要扶持一線品牌和腰部品牌，不是商家，是品牌，這可能會對沒有品牌溢價，僅僅具備性價比的工廠貨進行一次驅趕。但是這些工廠一定會再尋找新的渠道。巨頭越橫向，越是給了企業進行細分定位的機會，給新型企業提供了優勢。林毅夫說，為什麼對中國經濟那麼看好，因為人口眾多，基數大的大市場就能產生一切。巨頭壟斷下，品牌新勢力會不斷崛起和成長。在各行各業都有巨頭的情況下，不在細分領域為王，根本沒有機會。消費升級剛剛開始，我們認識的還很不清楚。
李國慶在2020 創業邦100未來商業峰會現場演講
以下為演講內容，由創業邦整理：
李國慶：各位上午好，謝謝南立新的邀請，創業邦是我非常尊重為創業者服務的媒體和機構，我也特別願意給創業者提供自己的觀察。
說20分鐘的乾貨不容易，在抖音上，45秒不但能說一個觀點，還能說一個故事、案例。不僅是抖音，過去廣告也是15秒就能說清楚一個事，很少超過15秒。
今天這個題目是因變而生。七年前在黑龍江亞布力企業家論壇峰會上，我和高瓴張磊、丁健、小黃車CEO等人都在現場。投資人和創業者都很迷茫，當時討論的命題是，各行各業都存在壟斷，尤其是網際網路巨頭使得大樹底下不長草，創業者無路可走，普通投資者投資遇到阻礙。
當時的網際網路巨頭以騰訊、阿里為代表，還有後來的京東，都在向縱向一體化擴張，同時也在橫向擴張，這讓大家覺得找不到出路了。我說，雖然討論的題目是網際網路的下半場，但如果把大家的思路框在這個題目下就錯了。
網際網路沒有上半場下半場之分，《從優秀到卓越》、《基業常青》這兩本書暢銷書大家都讀過，一度全球暢銷幾百萬冊，書中羅列了大量的案例研究，列舉了百餘家企業。結果十年過去了，書中曾經熱捧的企業，目前已經有40%都已經消失、垮掉或是賣掉了，還有20%的企業正在艱難的活著，另有30%的企業活的還不錯。所以沒有「下半場」這種概念。
有一次我早起給兒子買漢堡包，買完後，他說爸爸你真好，你怎麼知道我喜歡這家漢堡包。我說很簡單，附近開了幾家連鎖店，漢堡包的售價從每個3.9元到4.9元，而賣19.9的這一家肯定有其貴的道理。在消費升級的背景下，漢堡包的肉非常有講究的。
我提醒大家注意，哪有下半場的概念？曾經的小米大家當做笑話來看，大家再看看今天，小米、華為手機、拼多多、頭條、抖音、快手、蔚來、理想汽車、名創優品、喜茶以及瑞幸，新品牌、新勢力不斷的崛起，這裡的奧秘是什麼？我講六條看法：
一、這些企業崛起的背後，都是企業定位的差異化。我說的是企業戰略定位，競爭戰略等五個戰略選擇，成本差異化。巨頭越橫向，越是給了企業進行細分定位的機會，給新型企業提供了優勢。在天貓不可一世的時候，突然搞了一個戰略——6年前，他們選擇吸引一線品牌，並且要把那些沒品牌的工廠清理掉，不給他們流量。當時我就跟天貓系的人說，你們這樣做，只能成為二流百貨公司，現在大家反而更喜歡逛淘寶。
天貓清理了小廠商，他們就都去了唯品會，後來唯品會也不喜歡他們，這些大量的工廠貨，去了拼多多。中國30年的製造業，使得這些工廠已經過了質量關，他們一定要找地方進行入駐。拼多多有一個投資人孫彤宇，他曾經是天貓、淘寶的CEO。最近拼多多也要扶持一線品牌和腰部品牌，不是商家，是品牌，這可能會對沒有品牌溢價，僅僅具備性價比的工廠貨進行一次驅趕。但是這些工廠一定會再尋找新的渠道。前些天，美國又有一家「拼多多」上市了，靠的全是中國的工廠貨，沒有品牌溢價的工廠貨。
當當網發展至今，20年沒被打死，還越活越好，就是堅守在一個細分領域做第一。當當網在圖書領域遙遙領先，當別人去擴張的時候，卻發現圖書領域的機會反而越來越多，這就是企業背後差異化定位。
二、今年非常難過，好像大家對未來幾年的經濟預期都不好，於是喪文化盛行。可是新消費升級剛剛開始，我們還沒把新消費升級研究透，就開始一片悲觀。
可大家別忘了，未來三五年，哪怕短期經濟不樂觀，但過去30年培養出的富人階層超過2個億，他們的消費升級在哪兒？我們沒研究透，可以去看一看發達國家尋找借鑑。現在冒出來的新興品牌就是抓住了消費升級，對於95後來說，他們寧願花280、380去玩密室逃脫、電競遊戲。很多人面對泡泡瑪特推出的盲盒都感到迷茫，可那就是消費升級。
這個消費升級不僅僅是95後，退休後也在消費升級。現在的退休人員跟過去迥然不同，他們有錢有房子，他們的需求是什麼？過去10年日本人的經濟確實不錯，安倍經濟學的核心就是割退休有錢人的羊毛，支撐日本經濟發展，這是宏觀經濟學。那麼微觀應該做什麼？我只是拋出這個問題，我如果已經發現了，就去著手幹了。
三，新品牌、新勢力崛起，其實跟代際更替又是高相關的。基業常青為什麼那麼難？現在的90後已經成為小爸爸、小媽媽們了，日本專門有一個百貨公司，但這個用來給大人購物的百貨公司卻布置的非常可愛。我問這家百貨公司，你們的定位給誰的？他說我們就是給剛當爸爸媽媽的人群準備的，他們還沒脫離自己的青春期，他們還在體驗和重溫他們成長過程中看到的卡通造型。95後和00後這一代人，天然就在網際網路中成長，我們怎麼抓住這代人？新勢力、新品牌出來了，大家覺得奶茶不可思議，但這就是社交。我跟孟京輝導演說，寥一梅的話劇就是句句扎心，充滿金句。《戀愛的犀牛》已經演了三千場左右了，同樣的《戀愛的犀牛》也在與時俱進，也在借鑑開心麻花的內容。
王朝歌說，覺得自己是不是跟不上時代了。我問你玩密室逃脫嗎？00後已經抓住情景式、沉浸式的體驗需求，抓住00後的需求特徵，才能打造新的品牌。
四、10年前我跟陝西省領導座談的時候，提出了文化自信，這個內容後來寫進了他們的文件中。經濟發展了，文化自信心就上來了。我記得當年我們去美國的時候，那還是90年代，可以帶點醬豆腐、榨菜等土特產出國，外國人卻都說我們髒。到我兒子這一代，從高中開始，方便麵、榨菜到普洱茶等成箱的土特產帶到國外去，帶去了得開個party，當伴手禮送人都捨不得，這就是文化自信心。我們品牌的黃金10年就到來了，這對我們充滿了巨大的機會。
五、大市場就是大品牌的機會。十五年前我跟林毅夫聊天，我們曾經是同事。他說，為什麼對中國經濟那麼看好，因為大國，人口眾多、基數大的大市場就能產生一切，這對我們打造新品牌提供了廣闊空間。為什麼到了中國，都是巨虧式的擴張？美團、滴滴、蔚來汽車等等，京東當年也是如此，一年虧80億人民幣，虧了好幾年。因為中國市場大。
前年跟柳傳志總去以色列考察，以色列的創業家很有意思，做到一定規模後就賣給西方大集團。為什麼？我們討論認為，以色列還是幅員狹小，人口可能才800多萬，不斷出售企業的連續創業者，賣上三家公司也可以發財了，也能夠實現夢想了。持續創業可能就是他們最好的選擇。
六，新品牌崛起跟網際網路+。
新品牌崛起有幾個特點。
1，新品牌都充滿了創始人的人格化。創始人IP，做到極致可能就是雷軍，雷軍當年剛創業兩三年的時候，我們幾個人去他那兒，聽他講，不花品牌費用。至今他也不迷信品牌，用產品說話，創造最好的性價比。不僅是小米，董明珠已經後來居上了，雖然有爭議，但創始人企業家品牌人格化，就是品牌的塑造。
2，新型品牌IP化，充滿著企業故事，但不一定融入企業家色彩。
3，新品牌渠道網際網路化。昨天剛上市的藍月亮不搞廣告費，靠渠道增加動能，用速度吸引受眾消費群，藍月亮不打種類繁多的廣告，但是在各大超市花錢買堆頭，佔據最好的堆頭，其在清潔用品裡銷量不敢說第一，但肯定排在前三。
而新興品牌原來講全渠道，後來乾脆脫離了線下渠道，就在線上也能出現一批又一批的新興品牌。大家正發愁天貓這些網絡渠道怎麼操作，可是這些渠道越來越封閉，好不容易做到了千人千面，剛剛會投直通車，可是一場又一場的促銷活動，將流量分發機制全弄混亂了。直通車效果越來越差，不知道京東的規則是什麼，自營的規則也不知道是什麼，有流量一天200萬銷售，沒流量就黃了。大家為網絡流量越來越昂貴發愁的時候，這時平臺之間的競爭就出現了。
所以壟斷不可怕，壟斷最後是必將走向提價的，結果抖音、今日頭條出現了，流量分發機制全變了，於是就又有一個新的品牌打造渠道出現了。我完全相信抖音可以實現今年5000億GMV的計劃，僅僅影響3-5億用戶無法跟老牌阿里系競爭，只有改規則才可以做到。
4，新品牌打造。現在的傳播方式全變了，在抖音和頭條系，已經不是傳統的四大門戶模式，而是真正變成了信息流。新浪CEO曾經跟我說，不想售賣包時廣告了，希望售賣個性化廣告，結果廣告主們還是不接受。
時代變了，頭條系創造出的這種信息流、個性化的分發模式，使得品牌積極的在抖音投放廣告。一個廣告投放訴求，一個月會有幾千條短視頻，保證了訴求的同時，還保證了個性化，不同人看到的是完全不同的內容。這就是品牌崛起與網際網路+的模式，這完全是新媒體觸達用戶的方式，而網上新興渠道是開放的，而且有著更高性價比的模式，這對傳統電商是極大的挑戰，這也為新興品牌帶來了機會。
這就是我跟大家分享的觀察，巨頭壟斷下的品牌新勢力會不斷崛起和成長，我講的六個點：
第一點，新品牌崛起背後的企業定位差異化競爭。特別是在各行各業都有巨頭的情況下，不在細分領域為王，根本沒有機會。
第二點，消費升級剛剛開始，我們認識的還很不清楚。
第三點，品牌周期和代際更替這也是必然的。
第四點，文化自信心，本土品牌的黃金十年。
第五點，大市場就是大品牌的機會。
第六點，品牌崛起和網際網路+。
希望大家在這六個方面能夠有更多的探索，我們會後可以做更多的交流，我也會用其他方式對這些觀點進行詳細展開，今天給我的時間到了，謝謝南總，謝謝。