2.5億肥胖人士,催生的大碼經濟
2020-12-08 站長之家聲明：本文來自於微信公眾號 十裡村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十裡村，授權站長之家轉載發布。
相關數據顯示，中國的肥胖人口規模已經超過了2. 5 億，其中超肥胖人口就有 9000 萬，位居世界首位。
超肥胖人口的龐大數量，也帶來了無數的產業機會，比如減肥瘦身、醫療、美妝、服飾等等。
今天村長就和大家先來聊聊，大碼服裝這塊百億市場。
01
百億大碼服裝市場
1、大碼是迫切性需求
當大家都把目光放在怎麼幫助他們更加健康的生活，怎麼減肥瘦身的時候，很少有人關注到，如何讓他們穿的更漂亮。
大部分人的邏輯是，瘦下來了就漂亮了。
但很多人是無法直接瘦下來的，還有的人根本就瘦不下來。
而且，中國目前數億的肥胖人口，穿件好看舒適的衣服，是迫切性的需求。
2、國際大牌角逐大碼市場
截止到目前，還沒有完全有知名度的大碼服裝品牌，無論是男性市場，尤其是女性大碼品牌。
畢竟女性購買衣服的頻率和追求美心理比男生高很多。
但對於這塊蛋糕，還是引起了國外一些知名大牌的關注。
在國際著名的時裝周上，芬迪、香奈兒、維多利亞的秘密等品牌均嘗試聘請大碼模特走秀。
要知道，全球有超過 20 億肥胖症，大碼服裝市場有近千億美元的市場。
3、大碼女裝店鋪年銷過億
2018 年央視財經就曾報導過，目前在淘寶平臺上賣大碼女裝的商家超過 1 萬家，其中年銷售額過億的就有十家。
比如某大碼服裝品牌，目前淘寶的店鋪粉絲有 270 多萬。
在拼多多上，也有許多商家的單品，銷量過幾萬件。
在 2019 年，每天有 600 多場大碼產品的直播活動，其中 2019 年三月份，直播帶動大碼產品的銷售額就已經過億。
而現在，淘寶90%以上的大碼服裝商家都有在開直播。
另外還有個數據是，僅 2020 年 6 月份天貓平臺上的大碼服裝銷量就超過了 130 萬件，店鋪銷量前 10 名的都是女裝店鋪。
所以，讓這些非標準化體重的女性群體找到合適的、漂亮的衣服，是一個很有市場的好生意。
02
短視頻+直播
賣大碼服裝
既然大碼女裝如此有市場，大家最關心的問題，就是怎麼賣。
當然銷售的方式有很多種，比如線下開店，淘寶開店或者是淘寶直播。
那麼我今天和大家分享下，通過拍短視頻賣大碼服裝的案例。
村長為大家總結了一下，通過短視頻賣大碼服裝需要注意以下 5 點。
1、真實
如果你拍短視頻賣大碼女裝，一定要自己就是個「胖女孩」。
否則你是很難體會到胖女孩對於美追求的心理，你也很難體會他們的審美標準。
只有感同身受的去推薦，才能打動別人。
最直觀的一點就是，你直接穿在身上，效果一目了然。
還有很重要的一點，就是短視頻帳號的起名就是某某大碼女裝，簡單明了。
2、鼓勵
在拍此類視頻的時候，不是說胖不好。
反而應該鼓勵每一個女孩子，你也可以很美，你也可以積極的面對生活。
要讓女孩子感覺到，你和她是站在同一戰線的，哪怕胖，也有追求美的權利。
3、對比
要在視頻中，直接展示出穿搭前後的對比情況。
讓用戶感覺到，你的衣服的確穿起來，的確很漂亮、很顯瘦。
4、多場景
本質上，就是給客戶更多的選擇。
為他們提供多種多樣的穿搭場景，讓他們知道，原來可以穿的這麼美。
給用戶的理由越多，用戶就會越容易下單。
5、直播
做短視頻，必開直播。
不僅是為了獲得官方一定流量的推薦，最主要的目的還是和用戶直接溝通和交流。
畢竟直播服務，無論是講解內容的豐富度，還是催單上的緊迫性都有很大的提升。
所以凡是賣大碼女裝，務必要定期直播。
6、案例
目前在抖音上做大碼女裝的帳號有很多，其中一個帳號的粉絲數超過了 300 萬。
我特地看了一下過往一些商品的成交量，有幾款短裙、針織衫等服飾的銷量均超過 4000 件。
同時我也特意去看了快手上的大碼女裝帳號，其中一個帳號的總銷量超過172. 5 萬件。
還有一些店鋪的銷量，從幾萬到幾十萬不等。
這也說明，無論是抖音的時尚潮流用戶還是快手的四五線接地氣用戶，對於大碼女裝需要很強。
03
大碼服裝不等於女裝
前面兩點和大家一直在聊大碼女裝這門生意，有些人因為自身資源，應該會有各種疑惑，或者叫自我設限。
但我希望幫助大家重新打開一些思路或固有認知。
1、大碼服裝不止服務年輕女孩
雖然年輕女性的消費能力和群體比較多，但我們仍然不能忽視其他對大碼服裝有需求的群體。
比如大碼男裝也是個很巨大的市場，因為在 9000 萬超肥人群中，男士也有 4000 多萬，這就是個龐大的人群。
快手上有個大碼男裝的帳號，總銷量已經達到9. 7 萬件。
還有從年齡上劃分，小孩和老人的大碼服裝需求也很旺盛。
所以，當絕大部分人都在做大碼年輕女裝的時候，你其實可以關注小孩、以及老人對大碼服裝的需求，這就是產生了差異化的競爭
2、大碼經濟不僅是衣服
開篇我們就提到肥胖人群帶來了N個產業的繁榮，除了減肥，圍繞著肥胖人士的吃穿住行，也都有很多機會。
比如服飾領域還有大碼的背包、鞋子、還有座椅，美妝、美食、家居用品等等。
具體細分到大碼鞋，就有客戶因為腳寬、腳肥、腳大導致買不到合適的鞋子。
那我在快手就有看到帳號專門做大碼女鞋的生意，總銷量過萬的也有很多家店鋪。
所以，我認為越是細分的類目裡面，還有很多的大碼商機存在。
3、既要有設計感又要實用性
隨著肥胖人群開始正視自己的身材，開始對美有更多的需求。
這就意味著，我們提供的產品和服務，首先顏值就得過得去。
比如賣衣服，市面上不是沒有大碼衣服，而是缺少款式新穎、材質好，穿起來的舒適的好品牌。
再如大碼內衣，用戶既需要穿上舒服，也需要很性感。
這就對我們的產品的設計、生產能力提出了更高的要求，當然，就恰恰就是壁壘所在。
好了，關於大碼經濟市場的服裝篇，就先和大家分享到此。
後面會找機會再聊聊大碼經濟的其他內容，歡迎關注、轉發、點讚!
—— THE END ——
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