作者：郭凡瑜
來源：資本偵探（deep_insights）
你還記得它們嗎？
小霸王學習機、步步高點讀機、卡西歐複讀機、文曲星、好記星……這些「教育硬體」起起落落，收割了一代又一代的家長和學生。
時代在前進，隨著在線教育、人工智慧技術的發展，更多參與者湧入了這個金礦級的賽道。以前人手一部的複讀機、電子詞典被新一代的詞典筆、翻譯機、學習平板所取代，看上去很「土」的教育硬體也朝著智能化、互動化的方向發展。
但不可否認的是，在線教育如火如荼的當下，教育硬體被驅趕至舞臺的角落，手機iPad等通用智能設備對於教育硬體的功能替代無可抵擋。與此同時，網際網路公司強勢來襲，包括網易有道、字節跳動、作業幫、猿輔導、小米、搜狗、科大訊飛等在內的網際網路公司均在去年推出教育硬體新品，產品類型覆蓋了詞典筆、翻譯機、錯題印表機、智能音箱、智能檯燈、多功能學習機。
以主營學習機的優學天下為例，其2020年1-6月淨利潤為-103.83萬元，由盈轉虧，而它的教育平板電腦在中國整體市場的佔有率是超過10%的。而國內教育平板電腦整體出貨量在2019年僅有410萬臺，不足iPad當年在華出貨量的1/2（856萬臺）。
見微知著，教育硬體們的故事不好講，日子也不好過。
往日榮光
最早一批「家用」學習機應該是從臺灣銷進來的一批LASER-310型計算機。80年代末教育部門撥發給各學校和少年宮的主要是中華學習機，comx35和laser310。小霸王也差不多是同一個時間出現。
90年代初，電子詞典進入人們視野，它可以將厚重的詞典裝進本子大小的設備中，配有鍵盤和屏幕，方便學生查詞和背單詞。隨後越來越多的企業湧入這一市場，諾亞舟、文曲星等電子詞典憑藉自身積累的技術和口碑優勢佔據市場；步步高、好記星等品牌也通過高性能、高性價比的電子詞典受到學生們的喜愛。
內容上，眾多品牌重金引進牛津、韋氏、朗文的版權，豐富提高詞典內容以及權威性。在設計上，電子詞典的屏幕和鍵盤也像筆記本電腦一樣分開布局，往小型化、輕量化發展。
文曲星電子詞典
為了解決傳統錄音機無法循環播放的問題，複讀機應運而生並用在語言學習方面。它可以將聲音存儲下來並重複播放，有助於學生反覆聽和跟讀對比等。1998年步步高推出第一款複讀機，可以實現120秒跟讀功能。厲害的是，步步高推出複讀機之後的1999年，國家教育委員會（國家教委）正式宣布，今後我國大、中、小學生的外語教學和考試將側重於學生的口語、聽力綜合水平。複讀機市場被徹底打開。
公開信息顯示，1998年、1999年、2000年，中國市場複讀機的銷量分別為50萬臺、300萬臺和800萬臺；2001年複讀機的銷量超過1000萬臺，2002年達到1300萬臺，2003年已增加到1500萬臺。金正、萬信、清華紫光、先科、紐曼等一大批覆讀機生產商乘上東風。
複讀機，圖源網絡
進入21世紀，電子詞典、複讀機等硬體產品在迭代中逐漸被更具教育輔助性和強大功能的學習機、點讀機取代。不同於過去「側重遊戲」的學習機，新式的學習機回歸到學習本身，將主流教材內容同步到設備上，聲圖文並茂地再現課堂學習場景，像老師一樣朗讀、翻譯課文，講解重點句型、輔助數學實驗，還有點讀機也提供圖書點學功能幫助學生學習。
這裡必須要提的是步步高，段永平從小霸王出走創建步步高，雖然二三十年過去了，但步步高仍然活躍在教育硬體的舞臺上。藉助龐大且成熟的線下銷售網絡，步步高成功引爆了複讀機、點讀機等教育硬體產品。截至目前，步步高在全國布局仍超過18000個終端銷售網點，在各省區主要城市設有超過400家服務體驗店，服務覆蓋中國大陸各級城鄉。
圖源步步高官網
移動網際網路浪潮來襲之後，教育硬體行業有了顛覆式的變化。教育硬體產品在平板、電腦等行動裝置迭代中，逐漸演變成了以學生平板電腦為主要產品形態的學習機和家教機。教育平板電腦是在普通平板電腦上搭載了教育系統和教育APP，憑藉著大屏幕、專注學習等優勢，取代了傳統的各類學習機。
但是這樣的教育硬體產品卻並沒有重現上一代學習機、點讀機的榮光。
破局者：智能教育硬體？
2017年前後，人工智慧、AI等技術陸續成熟，教育硬體迎來新的發展機遇——智能教育硬體，並形成了目前教育硬體行業格局：除了傳統教育硬體派，在線教育派、人工智慧派的產品也陸續浮出水面。
2017年有道就開始了智能硬體的探索陸續推出了翻譯機、有道詞典筆1和2。2020年12月，有道是推出有道詞典筆3，具備超快點查與可視化點讀等功能覆蓋垂直化的學習場景如查詞、點讀等，內容增加了豐富的兒童繪本並實現AI互動。
作業幫、猿輔導在推出與其在線課程相適配的錯題印表機，提升用戶對品牌的好感度。
2020年10月，字節跳動旗下大力教育推出其首款教育硬體產品智能作業燈也切入智能硬體行業，主打護眼檯燈+智能輔導，具有智能指尖查詞、智能英語跟讀、智能計算題講解等功能，解決學生在家庭場景下做作業等問題。據報導，字節跳動還在研發多款教育硬體包括，教育平板、口袋學習印表機、兒童早教機等。
2020年科大訊飛一次性發布了五款硬體產品，涵蓋翻譯機、智能錄音筆、轉寫機、智能辦公本和學習機幾大品類，打造針對C端用戶課後自學習閉環。
各家天貓旗艦店數據顯示，截止1月20日，有道詞典筆3近10萬人付款；大力智能作業燈T5超1萬7千人付款；科大訊飛掃描詞典筆和AI人工智慧學習機均超過7000人付款，其他錯題印表機如喵喵機價格較低銷量過50萬。
但教育硬體的未來似乎仍不明朗。
首先，隨著各種硬體產品普及，各個年齡段的學生可以通過智慧型手機、平板、電腦完成大部分學習上的需求，智能教育硬體恐怕不是必需品。
目前在北京上高二的小翼向記者透露，自己現在基本不用教育硬體產品，班裡三十個人大概一二個人有用詞典筆。談到為什麼不用教育硬體產品，小翼直言，自己用的電腦可以替代這些東西，另外，這些硬體產品所提供的知識太淺，使用起來限制也比較多。
而智能教育硬體在價格方面也並不佔優。優學天下旗下產品優學派學習機在天貓旗艦店熱銷第一的高端U系列產品為3758元，其餘U系列學習機在2078元-5768元之間，相較於蘋果ipadmini和iPad Air2921元和4799元的價格，教育硬體並不便宜。
招股書顯示，優學派的高端U系列2020上半年均價為1521.41元，也就是說終端銷售價格比出廠價翻了近3倍，這是由於其以線下經銷為主的銷售模式，家長花的錢基本上是被經銷商賺走。
相比之下，網際網路公司的產品似乎更有吸引力——最新有道詞典筆首創了超快點查和可視化互動功能，滿足學生生詞認讀需求，字節跳動旗下大力教育的智能作業燈在護眼燈上嵌入智能屏幕，實現遠程視頻、查詞、跟讀等功能幫助解決輔導學生的需求。
有道CEO周楓認為，好的學習硬體產品要求硬體本身、與教育相關內容、算法，三者同時具備。
不過，一方面相對於傳統教育硬體行業，智能教育硬體市場集中度低但前景廣闊。另一方面，人工智慧、物聯網、5G等技術不斷發展，為學習硬體走向智能化提供了底層支撐，疫情影響下，在線教育滲透率上升，用戶對於教育硬體的需求仍有較大挖掘空間。
亟待解決的問題們絲毫沒有影響入局者的熱情，智能教育硬體市場仍是教育行業當下被忽略的天地。