「良良」枕頭深受消費者青睞
如果說枕頭市場是家紡行業細分的一塊處女地，那麼南昌良良實業公司的董事長李九華就是這塊處女地上的拓荒者。
將觀察的視野推遠些：2000年，作為紡織業三大最終產品領域之一的家用紡織品，開始進入一個發展的快車道。當時的李九華通過兩年的時間查資料、訪名醫、選原料，一張嬰幼兒專用枕的圖樣雛形在他手中形成。而這一切源於十幾年前，他的外甥因睡眠問題形成了無法逆轉的歪頭現象，李九華認為這是他創業的最初靈感和原動力。
填補一塊「財富拼圖」
什麼樣的產品更受市場歡迎？什麼樣的產品更入家長的眼？這恐怕是每個嬰童用品企業都想獲悉的答案。李九華的一句話一語中的：「你自己的孩子想用什麼樣的，你就做成什麼樣的。」
1999年，國內家紡市場幾乎是一片荒蕪，更何談專門的嬰幼兒專用枕？沒有任何經驗和先例可借鑑。當時的網際網路才剛剛起步還遠未普及，於是，李九華只能去圖書館查資料。那一年，兩個饅頭一壺水，圖書館裡泡一天，成為李九華的一種生活常態。找完資料，拜訪中醫，足跡踏遍了南昌市的大小醫院、中醫診所，功夫不負有心人，他發現：儘管睡眠是一個複雜的問題，但可以通過某種方式改善。於是他選擇了與睡眠息息相關的枕頭作為研究對象，並最終選定嬰幼兒用枕為突破口。
通過大量的理論研究和上萬次的試驗，他終於找到了應對嬰幼兒睡眠三大問題歪頭、出汗、夜啼的解決方案。從枕頭的結構、填充物、面料三個方面入手，成功研發出了具有自主智慧財產權和獨有專利技術的嬰幼兒保健枕。
這種嬰兒保健枕能夠根據嬰幼兒的生理髮育特點，採用獨特的託盤式防滑落結構，無論嬰幼兒是怎樣的睡姿，枕芯顆粒都能自動地圍繞頭部聚攏或擴散，調節高度，形成一個與頭部相應的凹槽，完整地託住頭部。有效改善嬰幼兒的睡眠質量，還可防止嬰幼兒歪頭現象的出現。
由於嬰幼兒的新陳代謝旺盛，頭部出汗較多，睡覺時容易浸溼枕頭，加上嬰兒經常流口水，枕套上極易留下汗漬和汙垢斑。他們選用世界公認的「天然纖維之王」——薴麻製作枕套，其特有的空腔纖維結構將汗液通過管壁導入管腔後揮發，時刻保持嬰兒頭部與枕面的乾爽；同時它還具有抗菌防蟎、防靜電和親膚透氣的獨特特性，洗滌50次後仍有抗菌功能，是最適合做嬰幼兒枕套的面料。
枕芯是從大量的備選材料中不斷篩選，最後選擇了具有祛溼、助眠的天然蒙稷、草決明、淡竹葉、菊花和夏枯草等植物，經過獨創的生物處理和光波複合殺菌技術處理，枕芯的純天然的物理特性讓嬰幼兒頭部始終保持清涼透氣，易於入眠。
專注做出品牌價值
隨著「80後」「90後」躋身新一代父母，他們日漸提高的消費水平使得嬰童家紡市場隨之不斷擴容，也吸引一些企業紛紛將目光瞄向這片「藍海」。
李九華告訴記者：「近幾年，國內企業涉足嬰童家紡市場的數量激增，但一個不容忽視的問題是模仿、抄襲、跟風太多，因而產品同質化嚴重，既缺乏功能性，又缺乏創新性。一個品牌的成長一定是一個實打實的過程。沒有定力沉下心來花時間培育一個品牌，而是抱著投機的心理來做，則難成氣候。」
良良公司從誕生至今，同國內多所大學科研機構廣泛合作，不僅取得30多項產品技術專利權，還不斷優化產品結構，推出更適合幼兒和少兒使用的保健枕、具有美容養顏的珍珠枕等各種特色功能枕。同時，這個公司嚴格控制產品質量，在達到國家標準的基礎上，投入巨資研發了具有自主智慧財產權的「生物處理+光波複合殺菌技術」，自主設計、安裝了國內第一條殺菌消毒、自動灌裝生產線，使產品衛生質量標準高於麥片食品衛生質量標準的要求，真正做到了枕芯填充物可食用，成為同類產品在行業裡的標杆。
李九華說：「這麼多年行走在探索的路上，越來越感到做一件事就要專注，因為專注，很多問題就會被發現，很多難題就會被解決。因為專注，就會精益求精，就會不斷創新。可以說，良良品牌的生存和發展，專注是立足點，創新是關鍵點。」
今天的「良良」品牌已成為國內嬰童原生態麻紡寢具的領導品牌和兒童科學用枕的標準締造者，多年的堅守，多年的市場檢驗，800多萬個用戶，4000多家門店……足以說明消費者為良良品牌買單的心甘情願。
「做企業就像跑馬拉松，苦過了，累過了，經市場檢驗後，經銷商和消費者見面時誇你的產品品質好，那份榮耀感是很受用的。」李九華鄰家大哥似的會心笑容感染著記者。（本報記者 張萌/文 王潔/攝）