11月19日，中國旺旺控股有限公司（下稱旺旺）發布2020年財年上半年（2020年4月1日至2020年9月30日）財報，數據顯示其營收近103億元，同比增長10.7%，淨利潤達到19.5億元，同比增長20.9%，其中僅旺仔牛奶銷售額就幾乎佔到一半。
旺旺的這份財報錄得時間正是疫情逐漸消退的4月份，在很多同類品牌依舊恢復市場元氣的時候，旺旺營收、淨利潤都達到了兩位數的增長，成績單很是亮眼。
一、三大馬車並駕齊驅
旺旺上半財年業績發布後，多家機構唱多其股票。其中，摩根大通發表研報表示，中國旺旺中期營收及淨利潤高出市場預期，將公司2021年至2023財年的盈利預測上調4至5%，預計截至2021年3月底的下半財年營收及淨利潤將分別同比增長7.7%及5.3%；目標價由原來的7港元上調至7.1港元。富瑞則預測中國旺旺今明兩財年淨利潤分別增長11%及7%，維持「持有」評級，目標價6.6港元。
對於業績大漲，旺旺表示主要得益於過去4年裡（自2016年開始），集團因為應多變的外部環境，致力於新興渠道的多元化建設並配合實施品牌差異化策略，來滿足消費者日新月異的需求變化。由於實施成效逐步彰顯，自2016財年上半年（2016年4-9月）至2020財年上半年止，集團總收益年均複合增長率達到5%。
旺旺擁有米果類、乳飲料和休閒類三大業務板塊。2020財年上半年財報顯示，這三大品類都實現了營收增長。
具體到品類上，在2020財年上半年裡，米果類營收同比增長9.4%，達到19.92億元；乳品及飲料類營收53.15億元，同比增長7.4%；休閒類營收更是同比猛增17.7%，達到29.52億元。
旺旺集團執行董事兼財務長朱紀文向經濟觀察網記者介紹，休閒類產品的增長主要源於產品的創新以及升級，例如旺旺推出具有全球專利的常溫雪糕新品，另外在糖果和豆類產品上進行營銷升級，改變此前平鋪直敘的廣告營銷，而是增強了與消費者之間的互動，這些手段拉高了產品的平均售價，帶動休閒產品板塊的銷量增長。
旺仔牛奶作為公司的大單品，一直在旺旺乳品及飲料板塊收入中保持90%的比重，2020財年上半年，旺旺的乳品及飲料業務收入53.15億元，照此計算，旺仔牛奶半年銷售額達到近50億元。
二、多元化渠道發展
旺旺表示，2020上半年財年採取了多項策略，包括渠道的精耕及多元化發展、品牌及新品差異化策略、豐富多元的數字營銷、數位化精益運營管理。
旺旺持續對傳統渠道精耕，加強管控市場秩序及經銷商貨齡，上半年傳統渠道營收同比增長雙位數；新興渠道則快速擴張，在上半年已佔其公司整體營收的中高個位數。
在朱紀文看來，旺旺這幾年著力開發新渠道，這些渠道的「新」在於省去經銷商環節，直達消費者，這也讓旺旺能夠快速直接的掌握消費者的新需求。財報顯示，包括電商、自動售販機、自建App等新興渠道在上半財年呈現高速增長。
根據最新的數據顯示，截至目前，旺旺已鋪設超過5500臺自動售貨機、約110家主題門店，另通過旺仔旺鋪增加觸達近3萬個終端網點。旺旺方面表示，得益於多元化渠道和多品牌策略逐步顯現成效，過去4年上半年的公司營收複合增長率達到5%，多元化渠道發展將是未來持續增長的動能。
另外，旺旺超過90%的收益及業務都是在中國市場進行。海外市場雖受疫情影響，營收仍同比上升中個位數。旺旺產品已銷售至全球60多個國家和地區。朱紀文介紹，海外市場現階段是通過當地代理商代為進口出售，未來旺旺已經規劃在東南亞、歐洲籌建分公司，會優先發展東南亞市場，如越南、泰國、印尼等，當地華人市場，主流市場及OEM都將是其開拓的方向。
三、怎麼去拉住新生代消費者的心
對於上半年業績增長，中國旺旺表示，近幾年中國旺旺持續開發多元子品牌，延展產品面向年齡層，來滿足消費者日新月異的需求變化。由於實施成效逐步彰顯，自2016財年上半年(2016年4-9月)至2020財年上半年止，公司營收年均複合增長率達到中個位數。
而在新產品開發上，近幾年旺旺持續開發多元子品牌，延展產品面向年齡層，並逐步開發注重低卡營養、含有營養元素的產品。近年旺旺陸續推出針對於不同人群的品牌，如專業嬰幼兒輔食品牌貝比瑪瑪、年輕化創新飲料品牌邦德、專為健身人群打造的低糖低卡系列品牌Fix x Body、輕奢女性品牌QueenAlice、辣味愛好者個性品牌Mr. Hot、中老年健康營養品牌愛至尊等。據旺旺方面表示，近3年所推新品在20財年上半年營收佔中高個位數。
但據一位經營旺旺多年的經銷商透露，對旺旺新推的很多產品自己並不知情。根據該經銷商的反饋，旺旺的很多新品並沒有像旺仔牛奶、旺旺大禮包、旺旺雪餅等傳統單品一樣大範圍的進入傳統通路渠道進行運作。這也意味著旺旺許多被網友稱為「不務正業」的新品定位或是「形象產品」。
事實上，隨著消費升級時代的到來，各行各業都進入白熱化競爭階段，這對每個企業的營銷實力提出了更高的要求。為了拉住新生代消費者的心，旺仔俱樂部售賣「旺旺牌」居家用品、辦公用品等。此外，旺旺還推出旺仔牙膏、旺仔洗面奶等護膚產品，涉足文娛產業，推出動畫片《旺仔全知道》，試圖打造品牌IP。但是就結果來看，旺旺的這些舉動無論是話題性還是銷量，都成效有限。
中國食品產業分析師朱丹蓬在接受長江商報記者採訪時說道，「隨著整個新生代的購物思維以及購物行為發生了變化，品質、場景、品牌服務體系以及客戶粘性這五個點是整個快消品行業都必須要去牢牢抓住的，旺旺經過這幾年的一個戰略調整，產品矩陣的程度以及在整個推廣上的優化整體來看，是取得了一定的成效，這也是業績增長的原因。」
但同時，在朱丹蓬看來，「旺旺取得的成效其實含金量並不是太高，主要是依靠多品牌、多品類來支撐，那未來最關鍵的一個問題，就是如何把企業新品打造成為一個經典的大單品，這個對企業未來可持續發展才會形成更好的支撐。」
另外，值得注意的是，旺旺真的是不缺錢，財報顯示，旺旺擁有充沛現金流，截至2020年9月30日，現金及等價物173.39億人民幣，淨現金71.21億人民幣，較去年同期增加8.2億人民幣。派息方面，旺旺董事會宣派中期股息7948萬美元，加之上半年回購合計1.77億美元，同比上升77%。從2008年上市，到2020財年上半年，旺旺持續通過派息及回購歸還股東現金，合計48.76億美元。
文章轉載自：食評方