作者：景程
相信這個世界上沒有一個法務會認為自己的現有工資是高的，每個人心底都有漲薪的願望，但並不是每一個人都會提出來，一方面，自己也許沒有足夠拿得出手的成績說服領導，另一方面，含蓄的中國人總是在談到錢的時候會覺得尷尬，擔心領導會心存不滿。這篇文章，一則供大家參考評估自己是否能提出漲薪，二則幫助大家做到順利談薪且不傷職場感情。
我能提出漲薪嗎？
當然，任何人都能提出漲薪，這是你的權利。但是我們今天談的「我能漲薪嗎」更側重於「我提出漲薪是否合適？」，我們可以從替代性和創造價值兩個角度去衡量。
第一種，創造價值高+不可替代。這說明你應該是領導身邊的紅人，你提出漲薪，機會比較大，且漲薪的幅度也不會小。一般法務部門的領導就屬於這一類型——管理團隊、處理公司法律事務的水平高，在某些大事件上發揮過不錯的專業價值；
第二張，創造價值高+可替代。你是一個勤懇的員工，雖然也許市場上有人可以替代你，但是你為公司帶來了很不錯的效益。這類人，一般是領導是保有持續培養甚至是提拔想法的，譬如，在部門較為重要的案件、項目上做出過突出貢獻，日常工作執行力高、完成度高，作為直屬領導，這些都是看在眼裡的。在你提出漲薪後，也是有較高成功機率的；
第三種，創造價值低+不可替代。雖然你工作本身效益一般，但是卻因為公司的基本運轉需要你，譬如，人數較多的法務部門中，往往分工明確，綜合能力強的法務往往工作重心在於項目，而能力一般、工作年限較短的法務往往承擔的是一些常規化的日常工作——日常工作是不容易出彩的，你提出漲薪，會有一定的成功可能，但是要做好漲薪幅度不大的心理準備；
第四種，創造價值低+可替代。看到這裡，也許你會奇怪，公司裡還有這樣的人？嗯，怎麼說呢，請你從格子間抬起頭，環視一圈，你會發現，還真有不少這樣的員工。公司原則上不養這類人，但是現實中，很多部門都存在人員冗雜、職責不明確的情況。如果你是這類人，那麼洗洗睡吧，公司不裁你就已經不錯了。
我該如何提出漲薪？
在評估完畢堅定了自己漲薪的想法後，問題來了：我該跟哪個領導提，又該怎麼跟領導提呢？（撓頭...）相信這也是阻礙很多人真正去落實想法的原因——漲薪在心口難開。
我們說和領導談漲薪，其實本質上就是在和老闆談漲薪，因為最終發錢的還是老闆，我們只不過是通過直屬上級來達成目標罷了（除非你的直接上級就是老闆）。所以，要成功加薪，我們需要學會「借力」。成功加薪不是靠自己去爭取，而是要靠你的直接上級來爭取。為什麼要借直接上級的力？第一，是因為你的直接上級最了解你，最清楚你的工作表現，第二是因為讓別人去為你爭取，比你王婆賣瓜自賣自誇強多了。所以接下來，你的任務就是要說服你的直接上級，讓他啟動幫你加薪的加速器，你對他越重要，你越能說服他，那你加薪的速度就會越快，加得也越多。如果做好了以上步驟，接下來，我們就針對直接上級，談談該如何更好地向他提出加薪，這邊提供一個通用公式：寒暄闡述業績表現提出需求接受結果。
（1） 寒暄：先談自己在公司的成長和收穫，態度要誠懇，但是時間不宜過長；
（2） 闡述業績表現：最好有可量化的數據或者指標，以PPT報告等較為正式的方式進行呈現。法務部門的工作內容，不像業務部門，每一項工作都是可數據量化的，這時可以列出一些關鍵性舉措、裡程碑事件等；
（3） 提出漲薪要求：想要多少就直說，同時給出你的理由，千萬不要遮遮掩掩、猶猶豫豫，希望領導來給你開價；心態要放平，既不要軟弱哀求，也不要吐槽強勢，而是帶著「我有能力你有資源」的心態，坦誠自信地表達需求。
（4） 接受結果：最好的結果當然是莫過於領導當場同意，此時你恨不得當場以頭搶地，立馬回去加班24小時；另外一種常見情況是，領導會表示需要和上級及人事部門主管溝通再行通知，這種情況，一般是會漲薪，但是幅度有待確定；再者就是，領導表示不太可能，或者明確漲薪的幅度非常低，這時就看你自己的選擇了，是跳槽還是繼續幹，自己再行考慮，但是無論如何，當下不要表現出負面情緒。
這裡重點講下如何確定自己想要的薪資——報價過低，你心不甘；報價過高，領導覺得你心比天高，自然也不會幫你去爭取，這就需要在談薪前做好薪酬評估。這邊建議可以做一個市場調查，通過一些求職軟體等渠道評估同行業同類型的企業中，類似職能崗位的薪資待遇大致情況，在此基礎上綜合考慮公司的實際情況（比如，疫情使得公司業績受創或者公司新近引入了投資等）進行調整。
漲薪之後，我該注意什麼？
漲薪完成，心裡的石頭也就放下了。但是有些細節還是需要注意的。
（1） 注意薪酬保密。你以為只是告訴了一個關係好的同事沒有關係，但是事實上，職場上沒有不透風的牆，消息很快就會傳開。雖然依你的工作業績，也許加薪是應當的，但是難免引人不滿——一方面對你，一方面對你直屬領導，尤其是同部門的同事，所以還是低調做人吧；
（2） 工作加把勁。老闆同意加薪，並不是覺得你做到當下的程度就夠了，而是希望你可以更上一層樓，為公司和部門帶來更大的價值。所以，要繼續提升自我能力，做好迎接更大挑戰的準備。
結語：
在職場，很多人談薪色變，但是其實沒那麼可怕，也沒那麼困難。這是你為自己的工作表現爭取合理報酬的權利，也是你接下來繼續向前的動力。做好充足的準備，成功機率還是比較大的。如果這篇文章的內容恰好是你最近所想，那麼可以不妨考慮下去實踐它吧。祝福大家加薪成功！
作者介紹
景程
初級職場社畜，一個每日都在和業務同事鬥法的平凡法務，沒什麼特別的過人之處，如果一定有，那應該是特別能吃。2020年的願望是，升職加薪，迎娶高富帥，走上人生巔峰。
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