培訓教育機構邀約轉介紹秘籍，家長滿意度up

最近都說轉介紹的問題，大家都知道轉介紹重要，因為招生成本低，並且在3年以上的大校區，能起到招生中流砥柱的作用。當然校長們也有不同的分工，有的是讓老師市場化進行轉介紹邀約，有的是讓教務老師進行轉介紹邀約，也有將轉介紹劃分給銷售進行邀約。

可問題來了：老師邀約面淺，總是不好開口；而教務老師能邀約了，但是約不到，總是工作做了，但轉介紹數量卻少之又少；銷售呢，倒是膽大直接邀，這樣家長就反感了：你們學校每天做業績最積極。怎麼邀約轉介紹又讓家長愉快收尾呢？

在校長們的強烈要求下，給朋友們分享一個小套路——「三明治」法則，這也是昭然從剛進行業到成長為現在的老油條，總結的一個非常好用的方法，再結合邀約話術一定能既達到邀約效果，又提高家長滿意度。

什麼是「三明治」法則？就是把你想說的放在中間，前後說家長想知道的，這就是「三明治」。在老師決定邀約轉介紹時，不要唐突地開門見山，而要先從學生聊起，聊學生的進步和最近課堂表現，聊到中間把轉介紹邀約加進去，邀約完了以後是不是特尷尬？所以不能這個時候結束，一定要接著聊學生，可以聊計劃，聊建議。

第一步：聊學生

「某某家長你好，您時間合適嗎，跟您聊一聊孩子最近上課的情況。孩子課堂表現……，上課狀態……，最近……有進步，挺不錯的。」

第二步：聊轉介紹

1.用優惠活動：

「正好告訴您一個好消息，咱們校區寒假推出【贈送課時回饋老生優惠活動】，您是咱們這的老學員家長，如果是介紹一個新學生過來，可以給孩子贈送XX課時，折合XX。

如果您身邊親戚朋友鄰居家孩子寒假需要補習的話，您一定推薦到咱校區，您可以把我手機號給到他們或者您可以把他們電話給到我，他們如果來學習我就能第一時間知道是您介紹過來的，就能贈送您課時了。如果打校區前臺電話，別人接了電話，就沒法給您贈送課時了。」

2.用孩子進步：

「您看，這次考試孩子比之前明顯進步了，這確實也少不了您和孩子的共同努力。您看您身邊朋友或親戚鄰居家孩子，想要補習的話,您一定幫我推薦來哈，您也可以把我電話/微信給到他或。」

3.和家長關係較好：

「哦對了某姐，您看能幫我個忙不，這月任務領導下的比較重，完成不了都不能休息了，如果有。。。就介紹給我吧，感謝、麻煩您了」

第三步：聊學生計劃

「家長您對我們孩子接下來的期望有哪些呢？哦知道了，對於某學生我接下來準備這樣定計劃：學習方面，習慣方面，能力方面，家長您看可以嗎？我也建議在家可以這樣做……」

這樣溝通下來，第一是不是解決了家長的教育問題？第二有沒有讓家長感受到老師的細緻負責和專業性？第三轉介紹有沒有做？不過，分享的這個套路只是錦上添花，切忌為了做業績忽視教學效果，要知道，學習效果才是學校的本質。

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