珠寶銷售技巧614:怎樣做數據分析,提高銷售業績?

珠寶銷售技巧：想把業績做好，必須細化分析這個主要渠道的轉化率。

珠寶銷售技巧1

珠寶銷售案例：

我們每天的業績統計，都是按當天賣出什麼貨，成單多少業績。沒有詳細到每個銷售接待幾個顧客，所以轉化率這些也不知道怎麼算。

珠寶銷售技巧1：貨品銷量統計

大部分門店做的業績統計，主要是圍繞貨品登記。

比如，

當天成交1單鑽戒5000，1單K金吊墜3000，2單素金10000，當天非素業績8000，當天素金業績10000，總業績18000。

每個月統計，只知道成交多少訂單，鑲嵌類和素金類各自賣了多少貨品，做了多少業績，最後有沒有完成當月業績任務。

這種統計方式的好處，

能知道店面的貨品走勢，哪些品類比較熱銷，每月備貨應該補哪些貨品為主。

如果想知道哪個款式比較好賣，還要細化統計貨品的款式類別。

其實，這種方式只能算是，每月貨品銷量統計，不是業績統計。

每月業績統計，更多的應該是圍繞三個方面：

進店量、轉化率、客單價。

這三個版塊，直接影響店內的業績高低。

而且，如果你想提高業績，也是從這三個版塊入手。

另外，每月業績統計的主體，應該是銷售人員，而不是貨品。

比如，

A員工，自然進店，接待50人，成交10單，訂單金額8萬，轉化率20%，客單價8000。

這種統計方式包括：

客源渠道、接待數、成交訂單數、訂單金額、轉化率、客單價。

珠寶銷售技巧2

珠寶銷售技巧2：渠道業績分析

客源渠道可以分為很多種：

自然進店、老顧客、網絡預約、異業合作、團購活動、外展，等等。

比較成熟的珠寶品牌，會多渠道開發客源，但是一般珠寶門店的客源渠道，就只有兩個：

自然進店和老顧客。

但是，每個門店至少有一個主要客源渠道，最常見的就是自然進店。

想把業績做好，

必須細化分析這個主要渠道的轉化率。

很多門店並沒有統計轉化率的習慣，每個進店顧客能成交就成，有意向但又不能成交的，也只是填一張潛在單。

填完潛在單，後期跟進情況也不太理想。

針對那些進店，又沒成交的，管理層最多也就問一下員工情況，簡單一筆帶過，沒有深入分析接待過程。

主要客源渠道的業績分析，包括每個銷售當月：

總接待人數多少？

成交訂單數多少？

訂單總金額多少？

轉化率多少？

客單價多少？

渠道業績佔比多少？

當你把渠道業績做細化統計，就能清楚看到每個銷售的業績情況，並且找出員工某方面的能力欠缺。

後期再做對點培訓，就能提高他們的銷售能力，從而帶動全店業績。

珠寶銷售技巧3

珠寶銷售技巧3：轉化率和客單價

對於銷售個人來說，雖然不能決定當天進店顧客數量。

但是，

在轉化率和客單價這兩個版塊，可以通過個人努力提高業績。

A、轉化率

一個顧客，不管是現場成交還是後期跟進成交，主要取決於對需求信息的了解是否完善，

以及第一次接待時，以什麼方式談單。

這就涉及到，挖掘顧客需求的能力和談單技巧。

想知道自己哪方面的能力欠缺，

就只有通過每次接待後，復盤整個接待過程。

B、客單價

全店的客單價高低，能看出這個門店的顧客消費水平；

而銷售的客單價高低，能看出一個人的能力水平。

提高客單價，最常見的兩種方式：

一是，增加產品銷售件數；

二是，提高產品成交金額。

增加銷售件數，可以通過連帶銷售來實現，而連帶銷售又要結合貨品調整。

提高成交金額，比較考驗銷售的談單能力，中間還會涉及到如何判斷顧客的實際購買力。

珠寶銷售技巧4

小結：

想提高銷售業績，先從轉化率和客單價入手。

我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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