烏鴉校尉作品
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從9月28號到現在，有一家成立21年的老牌英語培訓機構徹底「黃了」，一夜間爆出大量門店「跑路」的危機，受影響的學員人數上萬，這家機構的名字叫「韋博英語」。
如果你沒聽說過韋博，你肯定也聽說過英孚、美聯、華爾街英語，他們4家曾並稱為「英語培訓四巨頭」。
韋博在中國的英語培訓機構裡，妥妥能排進前十，屬於第一集團軍的選手。
可是國慶假期，北京、上海、杭州等各地韋博門店紛紛以裝修名義停課，節後再來，就已是人去樓空，幾乎一夜之間全面關停。
韋博的英語課程非常昂貴，有多貴呢？比如144小時的線下課程，價格36800元，一次性交齊，平均一小時255塊錢。
這次被坑的學員交費多在30000-40000元之間，還有人交了10萬全款。
「一個有良心的韋博英語員工」在店裡貼出「貼心」告示：
「工資已很久沒發了，老闆告訴我們：愛怎麼著怎麼著，就是沒錢。」
「未來北京公司會宣布破產，之後我們的工資和大家的會員費都將灰飛煙滅。」
信中一句「我們盡力了，無奈老闆壞」，似乎道盡了心酸。
韋博北京校區被黑的學費至少3000萬，成都2000多萬，上海4000多萬，全國數萬學員「犧牲」的學費至少上億。
很多人都以為，韋博英語是個英語培訓的大品牌，在全國62座城市開了至少154家門店，全國累計學員超過30萬人，應該不會出問題。
但由於門店擴張和人員成本高昂，從2015年開始，韋博英語就累計虧損上億，靠融資度日。
一位前員工說：「如果不是盲目擴張到這麼大體量，不至於現在就出現這樣的局面。」
韋博跑路以後，大量的人湧到門店討要說法，而根據網友分享的視頻，10月10號，韋博英語董事長高徵宇現身以後，手拿一杯奶茶，看起來非常淡定。
過了好幾天，CEO高衛宇才發了一封公開信說：
「我們的業績持續下滑，成本攀升，公司運營遇到困難。」
「原本既定的融資計劃，隨著韋博英語版塊業績的持續惡化，不斷被推遲。」
他說會給員工打欠條，但管薪資的HR都跑了，要等她回來給大家補發；
他說英孚願意接收部分韋博學員，但英孚回應說我們可沒背這鍋，韋博應該自己「擦屁股」。
現在，韋博上海總部只有幾個「志願者」在門口幫著登記退款信息（也沒錢退你）。
整件事看完，讓人覺得既熟悉，又陌生。
熟悉的是這幾年，健身房、美容院跑路的故事幾乎如出一轍；
陌生的是，這樣的故事為什麼會發生在教育產業？難道數以萬計的學員，都是人傻錢多麼？
並沒有。和那些有錢有閒才辦美容卡健身卡的人比起來，很多掏出幾萬幾萬學英語的人，都是工薪階層，甚至是沒有收入的大學生。
有人一口氣掏了33萬，而她一個月掙多少呢？6000塊。
到底是著了什麼魔，為什麼要這麼做？
1
城裡套路深，學費磨成針
如果一個人在復旦大學上了4年學，你問他：對哪個地方印象最深刻？可能不同的人會給出不同的答案。
但如果你提示他：是不是（復旦東門附近的）五角場？他們可能會哈哈哈笑出聲來。
因為那裡駐紮著一大幫華爾街英語的地推人員。
當你走過的時候，他們會像口香糖一樣黏著你。
一個穿西裝的帥氣小哥衝你走來：「學英語感興趣嗎？」
「不了不了。」
「幫個忙吧，填個表就好，瞎填就行，我們每拉到一個人才有錢拿，站一天了也沒拉到什麼人。」
你於心不忍，草草劃拉幾筆以後，又會聽到：
「帥哥/美女，去我們中心看看吧，免費體驗一下課程，不花錢的，我們這個（拉進店）也有指標的，到中心坐一坐就好。」
有人選擇「進屋坐坐」，4個小時後，當他從中心走出來的時候，已經背上了49800元的學費債務。
當然也不是所有人都會中招，有很多復旦學生練就了「金鐘罩鐵布衫」，對推銷人員的花式拒絕都編成了段子：
「學英語感興趣嗎？」
「Sorry. 我是美籍華人。I don't need this. "
「同學想提升英語能力嘛？」
「I do speak English.（我確實說英語）Is there any vacancies for English teacher?（請問您那兒還缺英語老師嗎？）」
「……」
有兩個同宿舍的姑娘看到地推人員向她們走來，二人相視一笑，異口同聲地說：「誒同學英語感興趣嗎？」
華爾街小哥一臉無語，咕噥了一句：「我不要問你們了，一看就不學英語。」
假如現實都是這麼歡樂就好了。
可那些「中招」的學生連哭都沒地方哭。
北京的一個華爾街英語學員，在被銷售員強大的話術洗腦之後，分3次交了163300元的學費，逼得家裡甚至開始賣房給他還債。
還有一個女生分3次交了19萬的學費，都不敢告訴家裡。
難道剛交完錢，沒上幾次課，就不能退錢嗎？
理論上能，但全國也沒多少人做成。
在「華爾街退款全國聯盟」QQ群裡，有近700名群友，他們都面臨著「退款困境」，購課金額從3萬到17萬不等。
在豆瓣的「華爾街英語退款聯盟」小組裡，有2046個成員。
而在公開的19起華爾街英語「教育培訓合同糾紛案」裡，勝訴退款的只有5起。
退款這麼難，自己沒錢還敢報，腦子都被門板夾了嗎？
在華爾街英語，只要套路深，沒有什麼不可能。
他們有一套完整的洗腦流程體系。
首先會領你進一個密閉的玻璃間，用聊天的方式和你套近乎，拆解你的心理防線。
緊接著，會抓你的痛點，看人下菜碟，或捧或貶，激發你報班的欲望。
如果你春風得意，他們會用各種話語來貶低你，比如：你這個年紀不能不思進取，薪水明顯偏低，要有更長遠的視野……
如果你狀態低迷，那就更好辦了，他們會列舉出各種「學了英語就成為人生贏家」的案例：月薪3000？學完就能月薪過萬……
如果你說你沒錢？沒關係，我們有貸款，每個月一兩三四千，工資完全cover掉，沒有負擔……
「他們得知我還沒有工作，就跟我說，說一口流利的英語，不愁找不到好工作。然後就給我進行長達八個小時的洗腦，好像不在他們華爾街英語學習，我後面的日子就沒法過似的。」
他們推銷的不是英語，而是利用你對未來的迷茫，給你催眠出一個夢幻的場景——當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰！
就當你開始暈乎，想再做點理性掙扎的時候，他們不給你任何考慮的時間。
有人想拿出手機搜一下機構評價，結果立馬被銷售鄙視了，說他這麼大人還沒有主見，要靠別人的評價來做自己的決定，說著又拿出電腦，給他展示經過加工的連串好評，一舉洗腦成功。
密閉空間，強勢話術，毒雞湯灌溉，加上適度打壓，如果你真能在4-8個小時的「談心」裡持續抗住這一切還不鬆口，那你內心確實也挺強大的。
（有人下午2點進的屋，交完錢辦完手續，已經是夜裡12點了，10個小時。）
在這種凌厲的攻勢下，有學員服了軟，一摸兜沒帶身份證，銷售會立馬起身說：沒事兒，我陪你回家取，打車錢我出。
等取回來，籤協議，在貸款合同的小字裡還藏著這麼一條：
貸款生效後，不管你和教育機構有什麼糾紛，都不影響還款責任。
「沒有讓我籤任何貸款合同，我的工作信息、收入，都是虛假的。辦卡的人說隨便填。」
「然後就直接在華爾街英語的POS機上輸密碼，扣了33210元。」
這還算便宜的，在華爾街如果學一對一的VIP課程，共分20個級別，1-3個級別學費12.7萬元；1-6個級別15.53萬元；1-9個級別學費17.6萬元，必須一次交清。
如果你是學生，沒繳納社保，沒有收入，華爾街英語可以給你擔保。
「你手機有定位，比如你在華爾街三元橋店定位，就由這家門店對你進行擔保，百度金融教育分期會給你發放貸款。」
而事實上，百度金融等機構根本沒有給大學生發貸款的資格。
靠「打白條」學英語的學生佔到多少呢？華爾街沒有公布數據。但是在2018年，美聯英語公布44%的學生用的是分期貸，貢獻了公司總收入的42%。
而在韋博英語維權討錢的群裡，群成員分期貸的比例超過80%。
「別擔心退款，我們有一套完整的退款方案，這一點你放心，一定要相信『華爾街』！」
有學員就這樣，「被誘導籤下33萬元課程合同」，月薪6000，月供卻要還1.3萬。
好吧，如果外教課真的好，能學到東西，貴一些咱也認了，好好跟著學就是了。
但有些學員發現，幾萬塊錢砸進去，「幾乎都是在電腦上做多媒體課件，外教基本約不到。」
交錢時說好的100%外教，結果4節課裡3節都是中教。
有人投訴，要加外教課，結果得到的答覆是：「有一位外教老婆生孩子，雙胞胎，老師人手不夠。」
「外教突然生病了，臨時換了中教來上。」
可外教生病請假也不會是上課前一分鐘才請的吧，為什麼不提前說？
如果你覺得他們騙人，不想學了，顧問會告訴你，由於你超出一個月提出申請，一門4萬多的課，要扣掉7780元的學費，而合同上根本沒寫。
在一些門店，買課的時候告訴你很幸運，今天立減5000（其實百分百中獎），退款的時候卻告訴你，因為有優惠，所以不能退。
一句話：掏錢之前，你是大爺；掏錢之後，豬狗不如。
你可以去網上罵他們，可他們會對新學員說：哎呀，真好好學習的學員哪有時間上網寫那個啊，都是給我們潑髒水的。
於是在「街頭熱情拉客→進店馬拉松式洗腦→學費高昂但12-24期月供壓力小→360度無死角洗白+貼心服務→承諾隨時退款」的連環套路中，數以萬計的學員「上了賊船」。
不只是華爾街英語，韋博、英孚、美聯，所有高客單價的線下成人英語課程全都是同一套路。
這些機構美滋滋地拿到錢以後，不是去投入研發、打磨課程，而是急赤忙慌地去「開新店」、搶地盤——因為如果他不抓緊擴張，對手就會搶佔那些白領、學生聚集的黃金地段。
而他們不重視課程質量的結果，就是學員二次、三次續課率極低——想要繼續撈錢，只能大規模拉新學員，恨不能「每隻羊都薅一次」——所以他們就必須把課吹上天，對新人做出過度承諾——炮製出100%洋外教、隨時退款、學完月薪過萬等等神話。
不忽悠，沒法活。
更要命的是，由於學員或貸款機構會「一口氣」把幾萬預付款都打過來，機構總會覺得自己非常「有錢」。
你一口氣交6萬，學12個月，企業本月新增現金流應該只有5000，但沒有企業主能抵擋「大把錢躺在帳上」的誘惑，都拿去擴張圈錢了——這本質上是一種「高槓桿」，是拿著從學員手裡提前借來的55000塊去擴張。
直到有一天，它擴張到大量新店入不敷出、開一家賠一家、連預收款都透支燒光的時候，這根弦就崩斷了，隨之而來的就是一大波關店、裁員。
（更惡劣的企業主，甚至可能會把預收的學費中飽私囊、挪作他用，那更是雪上加霜。）
韋博英語就是這麼倒下的，最後把所有學員都給坑了，大家都沒課上。
現在韋博跑路了，每一個貸款學員錢還得照還，否則就會影響個人徵信記錄。
韋博英語的貼吧裡除了維權，已經沒別的帖子了。
而除了韋博，剩下幾家大機構的日子也不好過。
美聯英語2019年頭三個月，淨虧損4216萬元。2018 年共退款3780萬元，學生退課率高達10.2%。
2018年，《投資者報》《華夏時報》也相繼報導了華爾街英語、英孚教育學員退款難的現象。
連行業巨頭尚且如此，更別提一些中小規模的培訓機構了。
全靠「借」新學員的錢還舊帳給公司續命，這樣的生意又能做多久呢？
這幾年，線下教育培訓機構資金鍊斷裂、跑路關門的事情層出不窮，光今年就有20多家。
沒有人知道錢到底去哪兒了，但可以肯定的是，這些錢沒有以任何有價值的方式，返回到消費者手中。
如果說大城市裡的線下英語培訓機構是像韋博、華爾街這樣「割城裡人韭菜」的，那麼到了小城市、到了鄉鎮，英語培訓的「鐮刀」就長另外一副模樣了。
而這當中的佼佼者，是一個曾經全中國都認識的男人，而如今他卻幾乎被「城裡人」遺忘。
他的名字叫李陽。
2
那個說英語的「瘋子」，後來怎麼樣了？
1999年，李陽主動找到導演張元，想讓他給瘋狂英語拍一部紀錄片用來宣傳。
讓導演哭笑不得的是，李陽給了他一份參考影片目錄，裡面竟然有《意志的勝利》，一部記錄希特勒如何用強大的語言能力蠱惑人心的紀錄片。
後來紀錄片《瘋狂英語》拍成以後，人們看到的李陽確實不像個英語老師，倒更像是一個教主，用英語來布道。
面對臺下數千名中學生，他喜歡高舉話筒，把最後一個字拖長音：
「記住，你們不是普通的——人！你們是偉大的——神！」
20年前，用「火遍大江南北」來形容瘋狂英語似乎並不過分。
1998年，他是第一個在故宮太廟前辦英語演講的人。
面對現場近萬聽眾，李陽高喊著：
「從小教育你的小孩，學英語的目的就是兩個字——Make！Money！」
那場瘋狂的故宮演講讓「李陽瘋狂英語」名聲大噪。
為了得到官方的支持，他和團隊到各地請教育局領導試聽，大獲成功，順利進入大中小學校。
在那個「中國申奧成功，加入WTO，國足闖進世界盃」的年代裡，他找到了一個很好的宣傳突破口：把英語跟愛國結合起來，學英語是為了徵服美國，走向全世界。
他帶著解放軍戰士到長城上說英語，2008年更是成為「奧運會英語總教練」，負責培訓150萬奧運志願者，那是他人生中的高光時刻。
「好多人都珍藏著我十年前的名片，保存到現在，我就是他們的精神信仰。」
為了宣傳他的課程、圖書，他可以一天做4場萬人演講，一口氣講12個小時，連續一周每天只睡2個小時。
創業早期，廁所就是他的臥室，枕頭放在木板上，木板搭在浴缸上，雙腳放在馬桶蓋上打盹。
他的勤奮註定了他的失敗。
從一開始，他的瘋狂英語就是他個人的「造神運動」，無論走到哪兒，他都要親自出馬。
他試圖培訓過其他老師，可拿他自己做尺子，總差了那麼一點兒，有的老師一上臺就鬼哭狼嚎、大吼大叫，叫大家「一起來！」，跟神經病一樣，卻沒看臺底下已經笑成了一片。
學員只認李陽，換老師不買帳，所以在「瘋狂英語」的教學體系中，李陽是無可替代的。
而精力有限的他，備課時間很少，多少年來講的多是一些尋章摘句、東拼西湊來的卡片金句式的內容，跟其他機構的課程研發團隊不可同日而語。
和他形成鮮明對比的是，俞敏洪也擅長演講，但新東方是一個團隊，集體備課，新東方老師還個個能上大課、講段子，很快能形成商業化擴張，全國各地同時辦學。
而李陽只能靠他那一把肉嗓子，到一個地方富有激情地煽動一把，賣書賣課，打一槍換一個地方，接著煽乎。而這樣短期的「暴風突進」、千人演講式學英語，學員也很難得到真正的提高，教學效果難料。
可如果他想歇歇，整個瘋狂英語就得關張，他根本停不下來。
當新東方等大型英語機構在北上廣深等一線城市完成布局，沒有機會的瘋狂英語只能選擇「下沉」，到小城市和偏遠地區去「割韭菜」。
他在外承受著巨大的光環和壓力，在家庭內部也出現了巨大的矛盾。
2011年，他的洋妻子在微博上曝光他實施家暴的行徑，他騎在妻子的背上，把她的腦袋用力往地上砸。
網友這才驚呼：原來他在家裡也這麼「瘋狂」。
很多人以為這是李陽事業走向衰敗的導火索，但其實他「一人唱獨角戲」的商業模式早就註定了他不可能走得長遠。
在瘋狂英語的官網上，你只要看一眼招生海報的「土味」設計，就知道他的目標客戶是什麼人了。
只要十天十夜就能講一口流利英語，30天讓你成為英語大師，畢業學員直接面試安排工作。
官網上宣傳的優秀學員也都是這樣的人：
「大家好！我來自四川平昌，全國最最貧困的縣，父母都是本本分分的農民，目不識丁……通過短短兩三個星期的學習，我現在也能講一口流利的英語。」
然而他收費可不便宜，5萬一期的學費可能是一個城鎮農村家庭半年到一年的收入。
不過你能獲得的課程大禮包也是「超值」的，據說總價值40萬：
在那些欠發達地區，李陽的信徒和擁躉大有人在，他們都指望著用一次瘋狂英語的短期培訓來改變人生。
前幾年外地演講，接受記者採訪的時候，李陽信心滿滿地說：「現在我們就值一千個億了，遠遠超過新東方。」他說瘋狂英語計劃在3-5年內上市。
為了上市，李陽試圖打通線下和線上，進軍知識付費。
他在荔枝微課開視頻課，繼續傳授他的英語速成「神跡」——《10秒鐘學會說英語》《一分鐘突破語法》……
在線下活動現場，員工鼓勵大家掃碼送書，掃描二維碼以後跳到荔枝微課購買頁面，199元，買完分享到朋友圈還能賺40元，送你一本李陽自傳。
一名瘋狂英語的員工說：「瘋狂英語一年四季365天都在招生，李陽老師在全國各地演講，不是為總部招生，就是為代理商招生。」
李陽在演講公開講：「學習的唯一目的就是賺錢，賺錢的唯一目的就是幫助別人，錢是衡量一切的標準。」
然後他走到記者身邊：「別拿這個當標題哦，別人會找我麻煩的。」
「『俞敏洪老師是我秘書』——這個可以寫標題，聳人聽聞一點兒，聳人聽聞便是新聞。」
當談起家暴，他對著上千學員非常坦然地問：「家裡打一架正常啊，說李陽老師家暴。你爸你媽打過沒有？」
「打過。」
「都打過嘛，為啥沒人報導啊？你沒名氣嘛。」
全場響起掌聲。
「就算我打了老婆，我仍然是個好老師。」
在家暴的背後，李陽瘋狂英語沒落的根本原因，是他個人能力有限，又不會帶團隊。
打雞血一樣的勵志，能憑藉東風一時火爆，但終究也只能是一時的噱頭。
可以說李陽的套路，和韋博、華爾街英語不盡相同：
相同的是，他們做的都是高客單價的生意，動輒幾萬一期，他們也都同樣鼓吹著「學英語掙大錢，從此走上人生巔峰」的神話；
但在大城市，英語機構靠的是大規模廣告和地推，是「大機構有實力」的品牌攻勢；
而在小城市和偏遠地區，人們更信任的是「那個神人」。
讓大機構不堪重負的，是在做好產品之前「過度複製」自身，是盲目擴張引爆的資金鍊斷裂；
而讓「神人」不堪重負的，恰恰是「無法複製」，是一個人的疲於奔命和分身乏術。
無論如何，線下英語做起來都負擔太重、風險太高。成人英語市場也早就飽和了。
那不如去做線上、做少兒？
城裡城外花相似，韭菜茬茬人不同。
老韭菜割不動了，不如去割小韭菜（的爸媽）。
一個美麗而致命的想法。
3
怎樣證明一個外教不是「洋垃圾」？
家住北京朝陽的王女士想給孩子報個在線少兒英語班。
「我心儀的這家在線英語機構，提供一對一外教，每星期兩次課。」
「在網上填完試聽課申請，沒過3分鐘，就接到顧問的電話，那可真是熱情洋溢、百依百順。」
試聽效果很好，外教是一個美國的男老師，發音標準，課堂活潑，王女士十分滿意，試聽結束就買了近5000元的3個月課時包。
當她付完全款的那一瞬間，變天了。
顧問說：「您心儀的那位老師只有周二一個時間，不能滿足一周兩次課的要求。」
顧問拍胸脯承諾：「試聽課、正式課老師水平一樣。」王女士同意更換老師。
付款後13天，沒想到，正式課老師與試聽課老師差距太大了，全程照本宣科，逐個朗讀26個字母，沒有任何解釋、對話，孩子煩躁大哭，他都沒停下過一次。」
當王女士想重新約回試聽課的老師，哪怕一周一次時，顧問說：那位老師一節課的時間也沒了。
從那之後，她再沒接到任何約課消息，一催問就是「正在約，需要一周時間。」下周接著問，還是「需要一周時間。」
王女士情急之下憋出一招，用孩子他爸手機號又約了一次試聽課，顧問麻利地當天安排好試聽，是一位非常優秀的老師，孩子一下子就特別喜歡。
「如果試聽課老師十分優秀，而報名之後，約課老師水平極差，優秀的老師總是『沒時間』，是不是涉嫌欺詐？」
很多家長都被少兒英語的試聽課「套牢」過，「試聽課做遊戲，孩子愛學，交了錢，正式課卻『滿堂灌』，極其枯燥。」程女士女兒上了不到一個月，就再也不想去了。
想退款？「對不起，您已經錯過了能退款的最後期限。」
王女士和程女士根本不知道，很多少兒英語機構，無論是線上還是線下，都會專門去招外國人，只要給他們做「試講」課、忽悠「拉新客」就可以，單次薪水還可以更高一點，等到正式課就換便宜的、更差的外教。
今天，少兒英語培訓已經佔到整個英語培訓70%的市場。2016年，中國青少年研究會的白皮書中顯示，受訪的12000名兒童中，超過60%的孩子在5歲之前開始學英語。
而不少少兒英語機構，每小時學費都在100元以上，有的甚至達到300元，全年課程動輒上萬。
這麼誘人的大蛋糕，就難怪泥沙俱下，誰都想來分一杯羹了。
你也就不難理解，這個行業到底有多亂了。
來自美國波士頓的Jason到北京一家英語機構應聘，他沒帶任何證件，學的專業跟英語毫無關係，也沒有教中國人英語的經驗，而對方告訴他三個字：「沒事兒！」然後這個「三無」的美國小夥，輕鬆通過「面試」入了職。
來自義大利的Enrico同樣順利，對方「只看了下護照，其他的不管。」
很多機構錄取外教，只是看重他們的「洋面孔」：「這個外教是俄羅斯人，這兩年自學的英語，很多家長不懂，也聽不出口音，看到是白人外教就非常滿意。」
中國人對「洋老師」的下限，心理準備顯然還不夠。
央視新聞報導，今年1月，青島市紅黃藍幼兒園一外籍教師在學生午休期間，趁沒其他教師在場之機，對一女童進行猥褻，該外教迅速被逮捕。
今年7月，英孚教育徐州中心7名少兒英語外教、9名外國學生聚眾吸毒。
此前，上海某國際學校外教因販賣大麻葉約10克被抓。
今年7月，成都一家少兒英語機構外教暴力拖拽男童。
一位王女士發現，自己當年最喜歡的外教，竟是潛逃中國多年、美國最想緝拿歸案的15名通緝犯人之一，涉嫌謀殺和性侵幼女，在上海的英語機構當老師，藏了8年之久。
涉毒、性侵、非法越境、施暴……把孩子交給這樣的老師，誰能放心？
這些噁心中國人的黑外教到底是怎麼瞞天過海、混跡中國的？
答案是三個字：黑中介。
有中國團夥非法組織大批外國人入境，介紹他們非法從事勞務，讓他們通過辦理學習籤證、商務籤證等短期籤證獲得來華機會。
他們跟外國人商量，以這種方式先來華，進行幼兒教育工作。
等籤證到期以後，他們再組織外國人到我國駐外使領館，去重新辦理籤證的延期，繼續保持能夠在華非法務工的這種狀態。
然後黑中介從外教的工資裡抽成。
一名黑中介說：「幼兒園給外教每月16000元，我們扣除7000介紹費，給外教9000元工資。」
事實上，合法的外教只能辦理文教類的工作籤證，其他的所有籤證都是不合法的。
這些人佔多少呢？
根據國家外國專家局統計，2017年中國從事教育行業的外國人已達40萬，但符合母語工作籤證要求的合法外教只佔1/3，超過27萬的外教都是「黑外教」。
有些英語培訓機構的人員甚至說外教證件是「商業機密」不給看。
其實，如果家長想（給孩子）報外教課，又怕碰上「黑外教」，完全有權利要求培訓機構出示外籍教師的工作許可證。
正面是許可證的發證機關，反面可以看到這個外教的照片、姓名，還有一個二維碼掃出來會有具體的工作職務，不會籠統地寫「外教」，會寫明英語老師或者其他語言老師。
在中國，不是所有課外英語機構都「黑心」，不是所有外教都是「洋垃圾」，但問題在於：你能不能輕易地相信某某機構一定良心、某某洋老師一定合法呢？答案是絕對不能。
花上萬塊錢（讓孩子）學英語，不應該糊裡糊塗地「賭一把」，而應該擦亮眼睛、調查清楚再掏錢。
還有一點，千萬別以為少兒英語是塊肥肉，所以那些大機構都很掙錢，不容易倒，所以大筆錢交過去很放心，不會像韋博一樣跑路。
事實上大多數少兒/線上英語機構跟成人/線下機構一樣，都處在燒錢虧損的狀態：
赴美上市的51talk，2017年虧損5.8億，2018年虧損4.17億，兩年虧掉10個億；
想赴港上市的滬江英語，2017年至今，累計虧損超20個億；
VIPKID 2018財年淨虧損15個億，6年10次融資，有規模、難盈利；
新東方在線上市後就虧損6410萬；
好未來今年也首次出現季度虧損，超過5000萬人民幣。
原因是在線教育前期課程研發、廣告宣傳太吃重。
不比線下強推，可以當面跟你使勁兒忽悠，在線機構必須靠「廣撒網」大量投放廣告，才有可能獲得客戶。
業內人士指出，在線少兒英語看廣告來「詢問」的用戶，只有25%有意向買課，成為「銷售線索」；
而來上體驗課的用戶裡，只有3%-5%的人真的會買課。
所以在最後1個付費用戶身上得「把前面的都撈回來」，平均獲客成本自然也就高達6000元到15000元。而與成人一樣，續費率又很低，所以也需要不斷砸錢做廣告拉新。
《2018在線教育趨勢報告》指出，2015-2018年，多數在線教育企業虧損，僅3%的企業實現盈利。
有預測顯示，預計2019年，中國在線英語教育市場規模將達到700億元，未來將保持年均超20%的增速，所以跟當年線下瘋狂開店一樣，所有機構即使燒錢，也要跑馬圈地。
但未來幾年，中國在線英語到底能不能蓬勃、健康發展，還是像線下英語門店一樣退潮，恐怕還需要時間來證明。
俞敏洪就曾警告過：
「地麵店已經規定收的學費不能超過三個月，但線上的課還是收兩三年。已經有四、五家在線教育機構入不敷出，拿不到後續投資而倒閉，給社會造成了很大的不利影響。」
英語培訓機構跑路，學員家長堵在門口維權
如果要總結報一個課外英語班的禁忌的話，大概有下面幾條：
1、街頭、商場的英語推銷，絕不跟他們搭話；
2、小機構最好不要去，大機構也要擦亮眼睛，不是越老牌的培訓機構就越安全；
3、一次性交數萬元的課絕不考慮；
4、分期貸款學英語的坑不要入；
5、靠教主煽動傳銷、突擊速成的英語班不要信；
6、不給看外教本人工作許可證的課拒絕交錢；
7、理性認識英語的作用，它只是一門實用工具，就像開車、做飯、洗衣服一樣，它不能讓你立馬成為高富帥白富美；
8、最後，早一點把上面這些告訴你的孩子。
中國人好好學英語已經不容易了，千萬別再讓坑蒙拐騙的噁心事寒了心。
學英語是一件細水長流的事情，吹得再好的課也不能幫你自覺，前提還是你要認真去學。
如果你在華爾街真能把英語學好，在其他地方也一定也可以，不是他們的課程有多棒，而是你投入了精力。
一句話：打鐵還需自身硬。
如果你覺得自己英語水平還不夠「過硬」，不妨先給自己立一個小目標——遇到推銷的這麼說，然後朝這個目標努力去做：
這樣，中國才能再多一個長真本事的人，再少一個交智商稅的人。
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參考資料：
《三聯生活周刊》：《韋博英語跑路：學校沒了，學生還得繼續還貸款》
《南方人物周刊》：《發酵中的韋博英語閉店潮事件》
《南方都市報》：《韋博英語關門後，學員由英孚接收？對方回應了》
俠客島：《韋博英語坑了誰？》
i黑馬：《現金牛企業韋博英語，死於預付款理財？》
企查查：《韋博英語CEO最新回應：虧大了，錢還不起？》
《財經》：《學個英語背上十幾萬貸款？「校園貸」藏身華爾街英語》
《南方都市報》：《她被華爾街英語洗腦式推銷了近10小時！一機構攬客話術文件曝光》
中央廣電總臺中國之聲：《交錢容易退款難，華爾街英語就是個坑？！》
旦事記：《每次經過華爾街英語我都心驚膽戰》
紀錄片《瘋狂英語》
GQ報導：《家暴之後，李陽依舊瘋狂》
《人物》：《家暴之後》
知乎問答：李陽瘋狂英語為什麼沒落了？
《新京報》：《線下外教亂象頻發，家長該如何選擇》
《人民日報》：《少兒英語培訓機構亂象：付款前後「冰火兩重天」》
《人民日報》：《少兒英語不能「野蠻生長」》
財報看公司：《行業研報｜在線教育是個好生意嗎？》
央視新聞：長副洋面孔就能當「外教」?有些「外教」是通緝犯