制定營銷計劃是增加銷售的關鍵

制定營銷計劃就是要讓人們知道您提供的產品或服務，並說服他們購買或使用它。並為有效的營銷，你必須讓人們知道你的產品或服務反覆以協調的方式。

為此，您將不得不提出營銷策略以及制定營銷計劃。

營銷策略與營銷計劃

營銷策略取決於您的總體業務目標。它包括您的業務定義，您的產品或服務的描述，您的目標用戶或客戶的資料，以及定義您公司在競爭關係中的角色。營銷策略本質上是一個文檔，可用於判斷特定營銷計劃的適當性和有效性。

換句話說，您的營銷策略是公司產品和與競爭相關的地位的摘要；您的銷售和營銷計劃是為實現營銷策略目標而要採取的具體措施。

然後，可以將營銷計劃視為您的營銷策略的實際應用。如果查看我的文章《撰寫營銷計劃》，您將看到該營銷計劃包括有關企業獨特的銷售主張，定價策略，銷售和分銷計劃以及您的廣告和促銷計劃的詳細信息。

因此，實際上，沒有營銷策略就無法制定營銷計劃。營銷策略為您的營銷計劃提供了目標。它告訴您您想從這裡去哪裡。營銷計劃是可以幫助您實現目標的具體路線圖。

制定營銷計劃

如果您打算從溫哥華開車到哈利法克斯，您真的會只是看一眼地球然後走出去嗎？期望在不制定營銷計劃的情況下實施營銷策略就像這個比喻。事先收集的信息越詳細，提前完成的計劃越多，旅行就越快，越愉快-您的營銷計劃將越有效。

跟著這些步驟：

1）第一步是創建特定的營銷目標並將其寫下來。您希望您的推廣工作為您做什麼？

例如，如果您要出售草藥，則可能希望將每月銷售額提高25％。如果您是房地產經紀人，一個好的營銷目標可能是每月獲得10個新房源。我自己的營銷目標是每個月獲得新客戶。無論您設定什麼營銷目標，都要確保它是現實的；如果要激發您的營銷目標或成為評估您成功的良好基準，您就必須能夠實現營銷目標。

2）現在最困難的部分。在每個營銷目標下，儘可能多地寫一些具體的事情以實現目標。如果我想將每月銷售額提高25％，我可能要做的一件事就是放一些廣告。但是，當我在制定營銷目標清單時，我需要花時間仔細考慮一下，以便能夠有效地貫徹執行。

僅僅「放置一些廣告」還不夠具體，不能作為營銷目標。我必須考慮什麼類型的廣告以及在哪裡放置它們以增加我的每月銷售額。例如，我可能會寫「將廣告中描述特色的廣告放在本地報紙上」作為營銷目標，或者「將廣告放在本地電視臺上」。

然後，我將採取一些具體的措施，這些措施將幫助我實現營銷目標，而不僅僅是一個模糊的想法。如果您在提出這些特定的活動時遇到麻煩，或者看不到每個營銷目標如何適合您的營銷計劃，請閱讀《廣告和促銷計劃》將幫助您將所有內容整合在一起。

3）翻閱您腦力激蕩的特定活動清單，然後對照您的營銷計劃進行檢查。選擇最適合您的營銷目標的廣告，並盡最大努力針對潛在客戶。

4）然後，使用日曆確定您將在何時進行的促銷活動。您可以按月或按季度細分營銷計劃，但請確保不僅包括對活動或事件的描述，還應包括與促銷活動或事件相關的營銷目標的引用以及成本估算。

定期更新您的計劃

制定營銷計劃後，請記住，它必須是有機的，有效的文檔，而不是放在漂亮的文件夾中的文件，然後放在某個地方，再也無需查看。每天花十五分鐘複習您的目標和特定活動；在特定的一天，您做了什麼以幫助您實現設定的營銷目標？

你明天需要做什麼？我們常常制定計劃或列出目標，然後陷入經營業務所必須做的所有事情，以至於把它們分在一邊。每天花15分鐘時間審查您的營銷目標，營銷計劃和營銷活動，對於幫助您保持專注並有效地跟蹤和營銷產品或服務大有幫助。

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                              ——市場營銷研究所