一、為何是最具「含金量」？
小編幾年前的一個下屬，昨天激動的與我分享喜悅，說應聘通過了夢寐以求中的公司，祝賀他的同時，我問他這次面試有何收穫，他說整個過程跌宕起伏，前面發揮並不理想，甚至一度陷入僵局，但最後憑藉一個問題「鹹魚翻身」，那就是：
我們為什麼要錄用你？
確實如此，在小編收到的眾多面試反饋中，這個問題應該是最具「含金量」的；另外它有幾個雷同意思的表達如：
◎為什麼要應聘這個崗位？
◎你可以為我們帶來什麼？
◎你為什麼可以勝任這個崗位？
◎跟其他人相比，你有什麼突出的地方嗎？
乍一看，面試官「明知故問」式的反問，會讓準備不足的你有些「懵」，仔細分析後，它的「含金量」在於：
第一， 給面試者「自我救贖」的機會：跟上述小編的下屬一樣，或許因為緊張等原因，剛開始發揮不佳，這個問題可以讓你重新梳理表達、再一次闡述「錄用你」的理由；
因為有了前面的鋪墊，緊張感、陌生感消除後，往往會「柳暗花明又一村」，使你這次的發揮相對穩定與出色。
第二， 給面試者「一錘定音」的良機：如果面試者全程高能，一路過五關斬六將，那麼很可能會憑藉這個問題而被直接錄用。
二、那麼在HR面試官角度，為何要問這個問題？
第一，簡歷上沒有完全體現他認為很重要的、想要了解的內容
每個崗位要求及面試官的個人喜好不同，簡歷有時候未能突出他認為很重要的部分，問這個問題是藉此機會觀察你是否跟他一樣，重視他認為很重要的地方。
第二， 你之前的表述可能還不足以令他滿意
他認為你總體還不錯，但是還缺那麼一點點，給你一個「臨門一腳」的機會。
第三， 以公司的「高姿態、優越感」，測試你抗壓能力
抗壓能力是職場人一項非常重要的職業素養，重要程度甚至超過工作能力本身。
第四， 測試你的誠意幾許
從你的表述中可以看出，你對這份工作的嚮往及意願程度如何。
同樣，也有很多「扣分」的回答，比如
A 我覺得我就是你們想要的，除了我，行業沒人能駕馭得了這個崗位。
扣分原因：盲目自信 、傲慢自大。
B 機會都是相互的，這個是我們雙方自主的選擇，既然你們選擇了我，那就證明我是符合你們要求的，至於為什麼要錄用我？我在簡歷及剛才的表述裡面已經說得很清楚了。
扣分原因：含糊其辭、不得要領
C 我的能力非常比較強，公司交給我的任務，我保證都能義無反顧、全力以赴去完成。
我人際關係處理得好，公司上上下下的員工、客戶，我都能搞定。
我技術過硬，能處理技術上的所有問題。
我積極向上，充滿正能量。
扣分原因：過於籠統、缺乏具體論據
D 因為知足常樂，我要求不高，只要讓我入職，我都能坦然接受。
扣分原因：沒有追求、缺乏主見自信
三、那麼該如何作答呢？一條公式：3WH法則
3WH法則 就是 Who+What+ When+How
□ Who
這裡的「誰」主要強調你的身份、頭銜、工作經歷，注意 「加分部分」，比如獲得什麼榮譽、業績如何增長、得到以往領導及同事怎樣的讚譽。利用「瞄定效應」先入為主，讓面試官把你「定格」在你是有「真材實料」的員工。
舉例：畢業於XX大學XX專業的我，一直從事XX工作，因為自己善於分析與方法總結，並靈活運用到工作當中去，所以工作中常因表現突出而屢屢獲得部門xx獎勵，也因此得到領導的長期肯定與褒獎！
□What
「什麼事情」，這裡強調兩個事情：
第一，「被錄用」這個事情，你的嚮往及意願程度非常強烈。上述關於HR面試官為什麼要問這個問題中已經提出，面試官是十分在意你的入職意願程度的。
第二，「被錄用後」這個事情，你「做好」這個崗位的動機非常的強烈。
有了入職的強烈意願還不夠，你還要強調「做好」這個崗位強烈動機，這樣無疑給HR面試官上了「雙保險」。
舉例：基於貴公司及崗位的發展前景，我是非常看好的，所以有非常強烈的意願入職，依據我過往的工作經驗及專業素養，我覺得這個選擇是非常合適的，並且堅信我有能力去很好的駕馭這個崗位。
□When
強調「什麼時間完成？多久可以做到？」，給到HR面試官你是一個非常注重「時間觀念」與「管理效益」的高效員工。
舉例：我一向注重時間節點的重要性，一切沒有節奏的計劃都是「假老虎」，如果我入職，請給我xx的時間，我將以我的專業能力做到xx的效果。
□How
怎麼做？這是重點闡述的部分。
第一， 闡述個人的規劃
比如前2個月自己要做什麼？達到什麼目標？1年之內做到哪種結果？當然不可描繪得過長，比如一上來就提「5年計劃」，會讓人覺得「假大空」。
第二， 能為公司帶來什麼
新員工最重要的「價值」，就是你能為新公司帶來什麼樣的價值，是市場增長的銷量？還是領先的行業技術？亦或是先進的管理方法？
第三， 提出個人「建議」和改進措施
注意，這裡的建議是打雙引號的，因為一個新公司的真實情況，在你沒入職和真正做事之前，是很難了解到的；
所以你要用「假設」的方法去述說「問題」及「解決方法」，目的就是讓HR面試官覺得你是有「自己想法」和能夠「獨立思考」的員工。
舉例：我個人在這個領域有非常高的專注度，並且日後也會以此作為工作的方向，我計劃在1年之內，在XX市場開發至少xx的銷量,保持xx的增長率；
為什麼能做到這樣？因為第一我有豐富的行業資源，第二我自己有極具行業競爭力的團隊，第三我能為公司帶來領先的產品研發方向，第四xxx，第五xxx.；
那麼最後提個不成熟的建議，當然我只是假設，因為並沒有真正在貴公司從事過，我覺得貴公司的產品價格在市場是偏低的，其實目前這個產品的市場講究「附加值」，「價格」並不是消費者第一考慮的因素……。
四、小結
能找到心儀的工作，固然是令人欣喜的事情；而面試卻是一道繞不開的關口，針對這個最具「含金量」的問題，小編建議應聘者平時做到：
第一， 善於分析和剖析自身的優缺點，並不斷改進優化，最終形成有利於自己的規律、準則。
第二， 努力提升自身專業素養。
第三， 不斷歸納和梳理自身的資源、人脈。
第四， 履行稻盛和夫的人生指引：一定要付出不亞於任何人的努力！
只有做到以上幾點，你才有可能在應對HR面試官「咄咄逼人」的「拷問」時，做到從容鎮定、出彩應答、輕鬆拿下！
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