聯合利華出了款高端洗髮水獲一致好評 真相是啥?

2020-12-27 新華網客戶端

    和其他大的美容護理公司一樣，聯合利華也面臨著來自一些「小而美」的小眾初創品牌的挑戰，這些小眾品牌通常價格不低，包裝簡潔樸素，藉助社交媒體網紅迅速走紅，俘獲一大票細分市場的消費者。

　　於是，聯合利華決定「以其人之道還治其人之身」，也借用社交網紅來為自己做推廣，這一次，是它新推出的一款高端洗髮水Evaus。從外觀上來看，Evaus產品包裝追求極簡主義，瓶身上設計圖案十分簡潔，和那些小眾品牌頗有幾分相似。

　　聯合利華的數字代理公司Carrot找到幾位網紅，把Evaus的樣品送給她們試用兩周。兩周結束之後，這些網紅被邀請到一個工作室裡，對著鏡頭說出自己的使用感受。

　　網紅Kathleen Harper說，用了10天之後，覺得這款產品簡直就是前所未有的好用。

　　另一位時尚博主Viannie Bell說，感覺這款產品很高端、現代，使用起來很順滑。

　　然後她們被告知一個真相——Evaus其實就是聯合利華已經推出了80年的Suave，也是聯合利華洗髮水品牌中的低價品牌，只不過是換了個瓶子，看名字也能看出來，Suave反過來拼，就是Evaus。被邀請來的網紅、時尚博主們都傻眼了，沒想到自己用的竟然是超市裡的便宜貨，要知道她們的造型師從來都不推薦她們買這種超市裡的大眾產品。

　　之所以搞這麼一個噱頭，是因為聯合利華的一項調查發現，70%的女性都認為，價格越高越值得信賴。聯合利華Suave品牌營銷總監Jen Bremner說，這個發現讓他們覺得，有必要揭開這件「皇帝的新衣」，讓消費者看到真相。

　　同時，調查也發現，90%的千禧一代女性消費者表示，在產品質量不下降的情況下，她們也願意買價格較低的洗髮護理產品。

　　所以，Suave把這個視頻和公關活動連結在一起，這個公關活動主要是為千禧一代提供理財的建議，其中也包括購買價廉物美的洗髮水。

　　類似的事情，必勝客以前也做過。必勝客在紐約把自己「假裝」成一家印度餐廳，消費者吃完之後才發現，這麼好吃又便宜的餐廳，居然是必勝客開的!

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