這部分我們主要在講流利、講加粉、講搞定我們的意向客戶、儲備客戶，那麼我們在加粉之前、加好友、搞流量之前，我們首先要知道我們的目標客群以及目標客群的畫像。比如說我們要全城通緝抓一個人是不是需要一個畫像，然後貼滿整個城牆，貼到城裡的每一個角落，所以我們要把目標客群給畫出來、找出來，找到客群所在地也就是我們的精準魚塘。
我們只有對接精準魚塘，找到對的人，才能辦好辦對的事，否則的話就會「風馬牛不相及，驢唇不對馬嘴」
1、心法
一共是三句話，第一句，進合適的群，也就是找我們的精準魚塘；第二句，用合適的身份，就是在進群之前要幹什麼；第三句，講合適的話。這是我們經過長時間、無數場培訓提煉出來的，只要記住這三句話，你就能搞定加粉。
接下來詳細給大家拆解一下這三句話的具體含義。
第一句，進合適的群！
我們在加粉之前好多老師都會預設很多問題，比如說，這個客戶群體都是蹭課的怎麼辦？我們加這些人是什麼人都加嗎？等等諸如此類的問題，這些問題通通一句話——進合適的群搞定，進合適的群決定了我們的魚塘足夠精準，這就從源頭上保證了我們加粉的準確度和精準度，在一開始也已經說了找對人才能辦對事，所以這是特別重要的一點。
進合適的群之前需要前置以下幾點：
1）目標定位
我們要定位以下我們的目標群體在哪裡，定位我們的目標客群是誰？在哪裡？GPS一下，給大家舉個例子，我們的潛在客戶、目標客戶是誰？在哪？準備描述一下的話就是我們校區周邊3.9公裡範圍內的3—12歲的寶媽在的地方以及群裡就是我們潛在客戶的精準魚塘，這裡面有三個前置定語，第一個是3.9公裡，這是郎培給到的大數據是特別精準的，一般都講說是校區周邊3—5公裡以內，3.9公裡是最合理、最準確的一個數據；第二個是3—12歲，一般做幼兒園、小學群體基本就是3—12歲，初高中設計的稍微少一些，因為初高中是以名師、優質課程、品牌為關注點；第三個是寶媽也就是孩子的媽媽，可能更加關心孩子的學習，這樣給大家GPS一下之後，大家是不是很清晰了。
2）制定我們的精準魚塘分布圖/布局圖
原則：按照群的重要程度、群的優先級來進行排序，接下來給大家排一下這個順序以及優先級。
第一位：公辦學校的群，這是最最重要精準和重要的，要羅列小區周邊3.9公裡內所有小學、幼兒園的群；
第二位：民辦學校的群，羅列小區周邊所有3.9公裡範圍內的輔導機構、私立學校的群；
第三位：小區群，小區群裡面有三個核心數據，分別是消費水平、居住人口、教育意識來進行優先排序，我給大家詳細講一下，小區群第一優先順序的是業主群，第二是物業群，第三是超市便利店群，第四是社區團購群，第五是小區的省錢群，第六群是抄表群，抄表群這裡有一個小妙招就是我們可以搞定抄表阿姨，其實搞定抄表阿姨之後你的小區群基本就可以搞定的，小區群我們可以在短時間內將小區的客戶資源聚集到一起；
第四位：吃喝玩樂群，比如餐飲、奶茶、蛋糕、遊樂場、廣場、商場、寶媽、遊學、親子活動等等；
第五位：異業群，比如跟教培相關的童裝、文具店、書店、理髮、美容、車友會、健身、遊泳、驢友、運動等；
第六位：其他群，校區周邊3.9公裡，凡是你能夠見到的群都進去，其他群也是我們的目標群體。
周圍3.9公裡3—12歲的寶媽全部分布在這些渠道、群裡，這些是我們的學員基數，周邊的學員數量基本是固定的，無非是分布在這些的魚塘裡，我們只需要找到這些魚塘，進到這些魚塘裡面，用合適的話術開始家人就可以了。
知道了我們的魚塘在哪些地方之後，大家就需要拿出A4紙把它依次羅列出來或者我們把校區周邊3.9公裡直接繪製一張線上魚塘的分布圖，可以結合百度地圖來繪製我們精華尊魚塘的分布圖、布局圖，讓沒一個人都清晰。
2、流程圖
找群—變身—進群—話術—加粉