前不久《奶粉圈》新媒體統計了一篇關於特配粉在部分中大型連鎖母嬰店的布局情況，受到後臺會員朋友的廣泛關注。因此，再次落腳細分品類，今天我們來看看羊奶粉品牌在終端渠道的布局情況到底怎樣？
羊奶粉越漸火熱，成為終端渠道布局重點
2020年伊始，我們就感覺到羊奶粉品類營銷活動比較活躍，諸如佳貝艾特、藍河等品牌在一季度就投放了大面積廣告。如下圖百度指數所示，從1月24號左右，網際網路用戶對羊奶粉搜索關注程度開始有了明顯上升，直至5月1號前，都保持著較高的關注度，5月10號之後，又開始上升。
除了在網際網路上受到較高關注度外，羊奶粉亦成線下母嬰店布局的重要品類，比如筆者分別例舉部分全國性/跨省級，省級、地區級，中小母嬰連鎖店布局羊奶粉情況，如下圖所示：
在全國性/跨省級大連鎖
如上圖所示，在羊奶粉方面，孩子王經營了朵拉小羊、蓓康僖、合生元可貝思、卡洛塔妮、佳貝艾特；樂友孕嬰童經營了康維多、合生元可貝思、喜洋洋貝貝羊、佳貝艾特；愛嬰室經營了佳貝艾特以及合生元可貝思；孕嬰世界、登康貝比經營了佳貝艾特。
小飛象經營了蓓康僖、可貝思、佳貝艾特；貝貝熊經營了合生元可貝思、藍河綿羊奶、佳貝艾特；伊藤洋華堂經營了藍河綿羊奶、卡洛塔妮、倍恩喜、佳貝艾特；中億孕嬰經營了康維多、合生元可貝思、佳瑞妙可。
在省級、地區級中大型連鎖
如上圖所示，在羊奶粉方面，山西穀子孕嬰經營了卡洛塔妮、朵拉小羊；眉山天一寶貝經營了藍河綿羊奶、朵拉小羊；眉山奈特天使經營了合生元可貝思、蓓康僖；溫江嘟嘟聖嬰經營了和氏莎能、朵拉小羊、卡洛塔妮；南充樂貝家經營了聖特拉慕、藍河、佳貝艾特、歐鉑佳；達州孕嬰計劃經營了藍河綿羊奶、蓓康僖；成都三隻熊經營了佳貝艾特、秦乳、德瑞蘭帝。
湖南陽光苗苗經營了雅泰朵恩、佳貝艾特；海南健瑞兒經營了康維多、歐比佳羊滋滋、佳貝艾特、合生元可貝思；嬰格母嬰經營了佳貝艾特、合生元可貝思、倍恩喜；愛嬰貝美經營了藍河；三隻熊經營了佳貝艾特、秦乳、紅星美羚德瑞蘭帝；家樂孕嬰經營了歐比佳羊滋滋、羊羊宜貝、可諾貝兒、考拉米奇。
在中小型連鎖
如上圖所示，羊奶粉方面，和麥秀孕嬰經營了卡洛塔妮、倍恩喜；嬰坊經營了卡洛塔妮、藍河、貝特佳；嬰愛有家經營了藍河、倍恩喜；嬰之皇經營了百躍紐貝能素、歐士達；親親愛嬰寶經營了佳貝艾特；嬰達喜經營了藍河春天羊；貝因美經營了和氏澳貝佳、百躍譜恩、躍貝兒；初親孕嬰經營了倍恩喜；愛嬰1+1經營了喜洋洋貝貝羊以及佳貝艾特。
乳企優質渠道布局反映乳企品牌力
據有關業內人士談到：「目前全國大概有15萬家母嬰店，其中3-5萬家處於生存艱難狀態。」回顧乳企發展，母嬰渠道一直是奶粉品牌發展的重要推手，是品牌培育的重要基地。其中，優質母嬰渠道更是乳企爭奪的焦點，從目前市場形勢來看，優質品牌與優質母嬰渠道強強聯手已是利於乳企、母嬰店長久發展的上上之策。
以羊奶粉細分品類為例，在上文統計的母嬰連鎖中，羊奶粉布局母嬰店數量如下圖所示：
針對全國性/跨省級大連鎖
佳貝艾特作為年銷售額近30億的大單品，在渠道布局這一塊表現非常出色，在我們上文例舉的9家全國性/跨省級大連鎖中，佳貝艾特布局了8家；合生元去年年底推出了可貝思，在渠道鋪貨這一塊非常迅速，在上述例舉的大連鎖中，合生元可貝思布局了6家；
卡洛塔妮、藍河、蓓康僖、康維多都是市面上表現不錯的羊奶粉，9家大連鎖中這幾個品牌都布局了2家。此外，倍恩喜、朵拉小羊布局了1家大連鎖。
在省級、地區級中大型母嬰連鎖
如上表所示，在上文例舉的13家省級、地區級中大型母嬰連鎖中，佳貝艾特布局了6家；朵拉小羊布局了4家；藍河綿羊奶、合生元可貝思布局了3家；卡洛塔妮、蓓康僖、歐比佳羊滋滋布局了2家。此外，和氏莎能、朵恩、康維多、可諾貝兒、羊羊宜貝布局了1家。
以上僅為部分母嬰連鎖統計，或存在片面性，不能完全代表整個羊奶粉的市場情況，但對於羊奶粉品牌以及母嬰店而言還是具有一定參考意義。通過上述統計，一方面我們發現大部分母嬰連鎖布局的羊奶粉數量幾乎都在2款及以上，並且多為羊乳蛋白配方羊奶粉；另一方面不少羊奶粉品牌依然掙扎在下線市場，沒有進行渠道上移，在渠道布局上羊奶粉品牌應該更多聚焦優質渠道，強化渠道服務，加強渠道滲透。
隨著奶粉市場競爭加劇，好品牌與好渠道攜手，才能力使1+1﹥2，助力品牌與渠道長遠發展。市場集中度越高，對奶粉品牌以及渠道的淘汰速度就會越快，大浪淘沙，勝者為王！《奶粉圈》新媒體祝願大家能做2020年的勝者。