來源：投中網
2020年的B站，有個讓市場無法忽視的標籤：破圈。
破圈的效果，具體表現在了資本市場的反應：年內股價增長162%，市值突破百億美元——曾經是B站CEO陳睿接受採訪時描述的內容平臺生死線——截至美東時間8月26日收盤，市值為168億美元。
但破圈之後的B站，未來會如何，也是資本市場關注的重點。今年6月，B站也把自己十年Slogan，從原來的「嗶哩嗶哩 - ( ゜- ゜)つロ乾杯~ 」，變為「你感興趣的視頻，都在B站！」
某種程度上，Slogan的改變也代表著B站在突破自己。從原來二次元視頻平臺，到包羅萬象的視頻內容，加上自製節目能力，以及引入各種主流或小眾電影、綜藝等節目， B站似乎正在逐步成為綜合性視頻平臺。那麼，成為綜合性視頻平臺，對B站是好處還是壞處？
在沒有得出明確結果時，B站新一季財報數據也許能說明短期的狀態。北京時間8月27日早晨，B站公布了截至2020年6月30日的第二季度未經審計的財務報告。這個季度的財報喜憂參半，B站的股價也在盤後下跌了近6%。
應收連續九個季度超預期，廣告收入增長喜人
先來看喜人方面的數據：在這一季度，B站仍保持高速增長的收入，遊戲、廣告、電商等收入表現強勁。
4-6月，B站營收達26.2億元人民幣，同比增長70%（略高於Q1的69.3%），連續9個季度遠超市場預期。毛利率從去年同期的16%攀升至23％，連續五個季度的增長。
淨虧損方面，這個季度為5.71億元，去年同期為3.15億元。虧損速度上略有改善，Q1虧損同比速度達130%，Q2減緩至81%。
營收結構裡，B站仍以遊戲收入為主，其次是直播與會員在內的增值業務。在增速上，遊戲和廣告尤為喜人，分別為36%和109%，均高於Q1的增速。
4-6月，B站遊戲業務收入同比增長36％至12.5億元。這主要得益於，該季度B站4月獨家代理發行的手遊《公主連結Re:Dive》。該遊戲上線後，多次登頂AppStore中國區榜單。
陳睿在財報電話會議上稱，《公主連結》會是長生命周期的遊戲，也是適合B站的遊戲。「它是年輕人主流玩的遊戲品類，預約量650萬，增長也打破了預期。在這個品類上也體現我們的推廣和運營能力。」
在上一個季度的財報會上，陳睿就直言，越來越多廠商選擇了B站作為重要分發渠道。而B站在某種程度上，有意強調自己作為二次元遊戲繞不開的分發平臺。
除此之外，B站也在發力自己研發遊戲。今年7月，B站舉辦了首屆遊戲新品發布會「你的幻想世界」，對外發布了自研遊戲《黑潮：深海覺醒》等11款遊戲作品。據稱，B站目前擁有超過30款高質量遊戲儲備，其中有11款已獲得版號。
直播和大會員業務方面，這個季度B站增值服務業務收入同比增長153%達8.3億元。這主要得益於背後的大會員數量以及B站內容升天。
二季度的三個月裡，B站大會員數量同比翻番，達1050萬。UP主方面，B站月均活躍UP主數量增長123%；其月均投稿量同比增長148％。用戶日均視頻播放量也達到創記錄的12億次，同比提升73%。
在直播上，B站稱第二季度越來越多的直播機構及主播入駐B站直播，多位頭部UP主也陸續開播。陳睿表示，直播是B站生態的一部分，但不意味著是全部的商業變現。「它本身也是優質的內容，而且它更好地激活Up主的粉絲，對Up主來說，是高效的商業化手段。」
廣告業務在這個季度表現突出收入實現了同比108%的高速增長，達3.5億元。
擁有龐大年輕群體，也是B站最重要的武器。國元國際的分析師認為，擁有年輕用戶群體的B站有無窮的商業化潛力。
對於品牌商來說，年輕的消費者就是抓力。B站的李旎稱，B站已經成為了品牌觸達年輕人的必選平臺，也成為了內容熱點的製造中心。這個品牌形象會讓越來越多的品牌會對B站有越來越大的投入。
「作為一個視頻內容平臺，B站還是處於一個圖文視頻化的一個紅利期。廣告主的預算從傳統的門戶跟圖文類的廣告轉化到視頻內容平臺上，這些其實對於廣告都是一個極大的好消息。」
值得一提的是，這個季度裡，電商收入佔總收入的比例，從Q1的1%提升至7%。B站COO李旎在財報電話會上提到，B站的社區活躍和年輕化，與電商需求相符合。
舉個例子，聚划算「百億補貼」已經連續在B站上投放廣告：冠名破圈的元旦晚會，是近期自製綜藝《說唱新世代》的最大讚助商。去年被「復活」的聚划算，原計劃是淘系「攻打」下沉市場的主要戰地。但從今年它對B的投入來看，它更需要年輕群體增長或者盤活原來的年輕消費者。
「B站成為了電商平臺重要營銷陣地，未來兩個季度值得期待。」李旎在財報電話會上如是說。
B站在財報中披露了三季度預期，營收預計增長64%-67%，達到30.5億元至31.0億元人民幣。
疫情影響結束後，B站之前的增長數據開始放緩
這個季度讓B站可能比較憂愁的，可能在於大部分數據同比增速放緩，環比減少。換句話說，二季度復工復產後，B站受一季度疫情「宅家經濟」影響的增長數據，開始放緩。具體來看幾個用戶數據：
·Q2社區月均活躍用戶1.72億，與Q1持平；同比增速55%，相比較Q1的70%有所放緩；
·日均活躍用戶達5100萬，仍與Q1持平；同比增速52%，相比較Q1的69%也有所放緩；
·Q2月均使用時長達到79分鐘，比Q1的87分鐘有所減少；
·Up主方面的增長數據也有所放緩，比如Q1的月活躍up主同比增長146%，Q2為123%；整個平臺的日均播放量增速從原來的113%放緩至70％
另外，過去三個月裡，B站的月均付費用戶數為1290萬，環比Q1減少了50萬，是2018年Q1以來第一次付費用戶減少。這一季度付費用戶的同比增速為105%，相比較Q1的135%有所放緩。
陳睿稱，Q2主要在做用戶留存轉化，品牌宣傳比較多。根據李旎在財報會議上提供的數據，從《後來》、《入海》再到《喜相逢》的品牌三部曲，全網曝光量總曝光達到了53.7億次，因此我們在14到35歲的全國的網民用戶當中的品牌認知度也提升至60%。
另一方面，陳睿表示，三季度的暑假雖然比往年少了一個月，但僅8月單月用戶量又到了一個挺高的程度。「是整個季度、也可能是我們有史以來的新高。我覺得Q3中單月MAU過兩億應該問題不大。」
考慮到Q1處於疫情嚴重時期，宅家的要求讓很多人都轉到了線上，購物或者娛樂。換句話說，疫情影響結束後，B站之前增長的數據開始放緩。這也算是一個特殊時期的增長和回落。
不過，這或許也顯露了B站的更大的憂愁：從二次元視頻平臺不斷「破圈」後，B站似乎正在逐步成為綜合性視頻平臺。今年6月，B站也把自己十年Slogan，從原來的「嗶哩嗶哩 - ( ゜- ゜)つロ乾杯~ 」，到今年6月變為「你感興趣的視頻，都在B站！」
那麼，成為綜合性視頻平臺，對B站是好處還是壞處？
B站不會主動把自己放到優愛騰（優酷、愛奇藝和騰訊視頻）的列隊裡，自始至終它強調的是PUGV的優勢。陳睿說有信心把B站變成中國最適合視頻創作者的平臺。但這個平臺能夠做成，還需要有完善的Up商業化，以及持續增長的運營數據。而這也是11年B站所面臨的挑戰和問題。
Up主商業變現，或者說恰飯的問題，也是外界關注B站的重點。坊間有一個說法是，Up主如果能完全靠在B站的運營而獨立「恰飯」，B站的未來非常可期。但實際上，放眼全球的視頻內容平臺，無論是Youtube還是Netflix，他們至今也沒有一個成熟且能夠盈利商業模式。而且，B站與其他視頻平臺最大的一個區別在於，它沒有視頻貼片廣告——佔應收很大的一塊比例。
不過，B站也在逐步尋找平衡的方式。今年7月B站上線了一個商業化系統「花火」。李旎在財報會議上稱，火花它將為Up主提供系統的報價參考、訂單流程，以及安全結算。她提及上線後，參與花火系統的超過8000個UP主，但並沒有透露具體的GMV（成交額）。「在GMV達到裡程碑的時候，我再跟大家去具體地分享數據。」