「行業研究方法論」是對行業研究方法論的系統整理和撰寫。
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今天我們來著重講一講SWOT分析法。
SWOT分析法是一種常用的戰略工具，它是由著名的戰略學家——麥可波特提出的，用以分析幫助企業在競爭中釐清自己的優劣勢和機會威脅點，從而制定企業戰略的方法。
S（Strengths）是優勢
W（Weaknesses）是劣勢
O（Opportunities）是機會
T（Threats）是威脅
優勢：列舉企業的優勢，如充足的資金、良好的品牌形象、成熟的數位化程度、強大的供應鏈體系等。
劣勢：列舉企業的劣勢，如缺乏精英人才、行業經驗不足、沒有技術壁壘、營銷體系不夠強等。
機會：列舉行業的機會點，如消費升級、消費者的認知喚醒、新技術等。
威脅：列舉行業的不利於發展的因素，如政策變動、顧客需求的改變、經濟形式下滑等。
不難發現，SW分析地是內部因素，OT分析地是外部因素。
那麼，我們如何利用SWOT分析法來做戰略分析呢？
一般地，我們會利用內部和外部交叉的矩陣，來找到應對問題的策略，例如下圖：
舉一個例子，假設Google所在的辦公樓方圓兩公裡內只有兩三家餐廳，你的連鎖餐飲店要入駐這一片區域。
S-優勢：你的餐飲店的口味和菜式都很不錯，已經在其他門店得到驗證，顧客認可度高。
O-機會：辦公樓人多，餐廳少，競爭對手少。
W-劣勢：租金高昂，營業成本高。
T-威脅：消費升級的背景下，顧客越來越喜歡健康飲食，例如樓下的輕食餐廳正在火爆營業。
那麼，應該採取什麼策略呢？
S+O 優勢+機會：新店開業，以優惠來刺激拉新，短期內高效引流。
S+T 優勢+威脅：主推店內的低卡套餐，從「健康」著手來切入用戶心智。
W+O 劣勢+機會：將門店開在這一片區稍微偏僻的位置，以O2O外送為主，堂食為輔。
W+T 劣勢+威脅：在O2O外送的頁面，從門店名字、菜單風格、優惠品類等各個維度強調「健康」調性，吸引用戶下單。
今天暫時分享到這裡，我會持續更新行業研究相關的方法及工具，詳細給你講解怎麼做行業研究。
希望你能關注我的GZ號「第3類人」，從一個女博士的視角剖析商業和科技問題。
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