日本良品計畫株式會社常務取締役、海外事業部長、無印良品(上海)商業有限公司董事長松崎曉日前接受記者獨家採訪時表示,無印良品在中國內地已經進入快速發展階段,僅今年餘下的4個月內就將新開20家門店,其中在上海將再開2家新店。
到2013年年底
內地門店達100家
據松崎曉介紹,擁有10多億人口的中國市場對無印良品來說太有誘惑力了。在一般的海外市場,無印良品大都是一年新開一家門店,在倫敦,無印良品花了7年才有了6家門店,香港2001至今只有9家,而中國大陸市場一年就開店十幾家,今年一年新開的門店將達到34家,創出了歷年新高。
到2012年9月1日,無印良品在中國內地的門店達到50家,其中上海8家;計劃到今年年底,無印良品在中國內地的門店達到70家,其中上海10家。上海的兩家新店將入駐太平洋百貨不夜城店和月星環球商業廣場。到2013年年底達到100家,在中國內地的發展比當初想像得要快。
據介紹,無印良品的門店選址標準、決策簡單明了,零售門店面積一般在800平方米左右,扣除倉儲面積,實際零售面積在600至700平方米之間,主要開設在人氣較旺的大型購物中心內。
無印良品推崇合理的商業利潤,因此與商業物業業主合作也要求合理的租賃費用。無印良品與物業業主一律採取銷售額扣率,不承諾保底的方式合作。據披露,在日本,無印良品給物業業主的銷售扣率不會超過12%,而在中國雖然會超過這個比例,但不會超過很多。
北京西單店
年銷售6000多萬元
據松崎曉介紹,由於不少日本消費者從年青時就開始消費無印良品產品,因此,無印良品在日本的主力消費群體為37-38歲的人,而在中國的主力消費群體目前為20至30歲的女性。服裝銷售比例已經從剛進中國時的60%以上下降到了55%左右,這個比例還在慢慢下降,預計到明年可降至50%以下,生活用品類商品銷售額將超過服裝銷售額。
目前,在45%左右的生活用品類商品中,個人護理品、文具、生活雜貨家居用品和床品小電器的銷售各佔四分之一。剛進中國時還有日本進口的食品,日本發生核事件後停止銷售。在無印良品的商品中,92%的服裝在中國內地生產,而個人護理品和食品全部原產於日本本土。松崎表示,日本正在儘快消除核事件對食品的影響,爭取早日恢復日本食品在中國的銷售,為無印良品貢獻更高的銷售額。
據介紹,無印良品在日本本土和全球其他地區各家門店的經營狀況普遍良好。在中國內地,無印良品在北京、上海、成都和武漢的銷售都非常出色,其中有不少門店創出了優異的銷售業績。2008年在北京西單大悅城內開設的面積約780平方米的門店是目前無印良品在我國內地銷售收入最高的門店,平均月銷售額在500萬元左右,最高一個月達到650萬元,年銷售達6000萬元。現在,北京西單大悅城店成了無印良品在中國擴張的「標準門店」,成了一個可複製的母版。
◇背景資料
「無印良品(MUJI(需求面積:500-800平方米))」——創始於日本,其本意是「沒有商標,優質」。雖然極力淡化品牌意識,但它遵循統一設計理念所生產出來的產品無不詮釋著「無印良品」的品牌形象,它所倡導的自然、簡約、質樸的生活方式也大受品位人士推崇。
1980年,世界經濟增長陷入低迷,日本也經歷了嚴重的能源危機。當時的消費者不僅要求商品有好的品質,也希望價格從優。在這種情況下,「無品牌」概念在日本誕生了。2005年7月,其上海專賣店正式開業。
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