作者：章蔚瑋，新零售商業評論編輯
「對騰訊來說，小鵝拼拼意味著什麼？」
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小鵝拼拼上線滿月。
因為背靠騰訊，這個規模不大的拼購小程序，在成立之初就吸引了諸多目光——是否會與拼多多形成正面競爭？微信會給予流量支持嗎？小鵝拼拼能否成為下一個新型電商巨頭？
大眾對這個仍處於試水狀態的拼購平臺充滿好奇與疑問。經過1個月的試水，答案在逐漸浮出水面。
是拼購？更像社區團購！
4月29日，小鵝拼拼小程序和公眾號同時上線，兩者分工各不相同，小程序負責賣貨，公眾號則承擔招商+推廣的職能。
零售君發現，作為拼購平臺，小鵝拼拼有幾個不同於其他電商平臺的特點：
1.小程序內的商品展示形式是網友推薦+商品連結。在看到商品前，你先看到的是網友關於商品的評論。（5月27日，小鵝拼拼做了改版，網友評論版塊已被刪除）
2.除了頂部有5個商品推薦位，其餘商品展示都是豎條狀的信息流。
3.不設搜索欄，用戶的體驗不是找到商品，而是遇到商品。
4.購買商品只能以拼單形式——滿2人參團，才能下單。售出的商品暫無評價體系。
5.一家店鋪內可「大跨度」出售多品類商品，服裝、日用品、甚至食品，飲料。
在小鵝拼拼官方公眾號的招商頁面，基本說明了這些非常規做法背後的原因：誠邀各大私域流量主、推客、社群團長，在消費者增長、渠道，以及促銷工具上深入合作。
可以確定，小鵝拼拼想要招攬的是「自帶流量」的社群群主或KOL，構建的是「帶貨內容社區」，但又不同於小紅書或者拼多多的模式。
以小鵝拼拼推薦給零售君的一家網店為例，這家網店在線出售商品共56件，其中包括某小眾品牌身體乳、手搖奶茶、家庭洗衣凝珠、自熱火鍋、迷你榨汁機、烤箱、電煮鍋、床單、米酒、氣泡酒、網紅小麻花和小蛋糕……覆蓋商品品類之廣，讓零售君很難界定它是一家什麼類型的網店。
不過如此豐富的商品品類，倒是讓零售君不自覺地將它與「主播帶貨」聯繫在了一起——羅永浩的一場直播，賣的商品同樣五花八門，小至零食火鍋，大到汽車家電，賣的是什麼並不重要，重要的是賣貨的那個人，就像社區團購中團長所承擔的角色和作用。
小鵝拼拼沒有產品搜索框，產品要出圈，除了平臺的算法推薦外，就只能依靠賣家的自帶流量。
拼多多與小鵝拼拼界面對比
來自小鵝拼拼一位招商人士給出的信息，也明確了小鵝拼拼的「社群帶貨」模式：平臺暫無商業化的商品推薦機制，商品流量主要依靠店主自行推廣。小鵝拼拼作為平臺的支持是發紅包補貼。
也就是說，拼多多的興起依靠的是在微信群內「砍一刀」的社交玩法，而小鵝拼拼的側重點則在店主——店主推廣產品，從而推廣平臺。
流量支持？中小店家有點難！
上線一個月，騰訊或者微信官方尚未給小鵝拼拼任何流量支持，普通用戶除主動搜索「小鵝拼拼」，沒有其他醒目官方入口能夠引導進入。
這或許與小鵝拼拼倡導的「私域流量」帶貨模式有關。
目前，小鵝拼拼的第一期招商已經結束，部分「晚到」的商家正在等待第二期的啟動，根據非官方說法，預計在6月底會啟動二期招商。
事實上，就連招商，小鵝拼拼也都保持了極度的低調。
一位經營兒童服裝的杭州商家表示，從拼多多、陶集集，到京喜，這些平臺上線之初，都會在產業密集地區進行地毯式推廣和招商，從而在「圈內」迅速積累人氣。
但小鵝拼拼目前為止還沒有推進線下招商，這讓不少商家對小鵝拼拼備感陌生，而對於是否要入駐，大部分商家也都持觀望態度。
不地推，不官宣，小鵝拼拼的非常規套路，讓習慣了淘寶京東模式的傳統商家很迷茫。一位小鵝拼拼上的商家告訴零售君，平臺沒有推廣渠道，他也無從著手，所以開店至今仍保持0成交。
如此超出預期的狀況，讓這位在電商圈摸爬滾打多年的賣家很困惑，在他看來，要在不同平臺生存，掌握平臺規則很重要，比如，在拼多多的打法就是低價，而在京喜，要多參加平臺活動，吸引流量。
但小鵝拼拼的規則是什麼？「原以為騰訊官方的拼購商城，會有比京喜、拼多多更豐富的流量資源，但現在看來，好像一切都沒有啟動，我們也只能等，看看後續會怎麼發展。」
這樣的說法並不完全準確。小鵝拼拼其實也嘗試了小範圍推廣，只是頻率不高，幅度不大。
5月20日這一天，官方公號發布了「520特輯」，以購物清單的方式推薦了小鵝拼拼上正在出售的包括丹尼爾·惠靈頓（DW）手錶、施華洛世奇四葉草項鍊、YSL口紅、雅詩蘭黛護膚品、小CK背包在內的近30款商品，閱讀量大約在3000左右。
目前，小鵝拼拼官方公號的推薦選品有三類：知名品牌，網紅，以及根據專輯主題隨機挑選的商品。只是，公號的推薦節奏並不固定，每隔三天到七天，才會推送一次。
比如，從5月13日發布第一篇推文至今，共發布12篇，推薦的產品在50款左右。單篇閱讀量在2000~3000。
由此可見，平臺上商家的商品要被公號選中推薦的概率並不高。小鵝拼拼的官方招商人士也透露：大品牌商品，更有可能被平臺選中，在微信群內進行流量推廣。
除社群群主，小鵝拼拼的流量會導向品牌，由此帶來正品效應。但目前，大品牌在小鵝拼拼上出現的概率並不算高。
據零售君不完全統計，美的、養生堂、永久、潔宜家、NTNL箱包、恆盛昌隆圖書專營店等品牌入駐小鵝拼拼，並開設了旗艦店，但上線的商品依然以低價小件商品為主。
以美的旗艦店為例，上線的商品以烤箱、微波爐等500元以下的小家電為主， 價格與京東的官方旗艦店相比，沒有優勢。
關於小鵝拼拼未來三個疑問
第一，下一個官方版社交電商？
小鵝拼拼不設商品搜索，不做官方推廣，偏向社群帶貨模式。讓人想到兩年前紅極一時的社交電商，和此後的社區團購。
雲集、蜜芽寶貝、貝店、環球捕手、達令家曾先後入局社交電商，並迅速發展壯大，背後離不開社群群主的大力推廣。
一個具有號召力的社群群主可同時發展出多個一級店主，再由一級店主發展下一級店主，層層遞推，最終形成幾何級裂變。而裂變背後正是借道微信龐大的流量池。
但社交電商模式因涉及多層級分銷而受到質疑。此後，又出現了模式更健康的社區團購，高速發展背後是團長對於供應鏈強大的掌控力。
從小鵝拼拼目前的模式看，極大可能是要藉助社群群主的私域流量帶貨，但難題在於，社交電商的發展動力是「按人數提取佣金」，而社區團購的動力則是「高性價比產品」。
小鵝拼拼能否發展成一個社交電商的官方平臺？目前來看，騰訊還需要釋放出更大的流量支持，才有可能吸引更多手握資源的社群群主的加入。
第二，商品品質誰來保證？
在拼購模式中，低價是關鍵，產品品質是關卡。拼多多的低價為它帶來高速發展的活躍用戶，但也很難擺脫售假的質疑。
在上線一個月的小鵝拼拼上，入駐的店家中非官方旗艦店佔據大多數。在其官方公號上推薦的包括DW手錶、施華洛世奇、YSL、雅詩蘭黛、小CK等一眾大牌，無一出自品牌官方旗艦店。
比如，YSL的細管口紅、紀梵希高定香榭紅絲絨唇膏，均出自一家名為「玖耀美妝」的網店。這家網店是否具有官方授權，如何確保所售商品為正品，一旦發現售假如何懲罰，這些關鍵問題目前在頁面上都無明示。
一位在小鵝拼拼上開店的店主透露，根據入駐協議，他所銷售的商品需要向平臺支付1000元保證金，但店鋪上線半個月了，官方還未向他收取這筆保證金。
第三，小鵝拼拼對騰訊意味著什麼？
目前來看，小鵝拼拼的低調正是騰訊一貫謹慎作風的延續——沒有高調的宣傳，面對外界的種種質疑，也沒有任何官方的說明。
此前，包括微信公眾號、微信支付、微信廣告等新功能的上線，微信官方都未進行任何預告，只有小程序是張小龍先預告，後上線。「先做再說」，張小龍對於新業務的態度始終如此。
但這並不能說明，騰訊對小鵝拼拼沒有期待。畢竟，從拼多多開始，到之後衍生出的這麼多社交電商、社區團購，無一不是在微信10億用戶的流量池中孵化而出。
如果能從官方角度切入，建立一套健康規範的社交電商新模式，也未嘗不是撬動這10億用戶的一個新機會。
只是，目前來看，小鵝拼拼距離下一個電商巨頭，或許還有很長的路要走……