電商老餘:淘寶店鋪中的寶貝在猜你喜歡位置是怎麼匹配消費人群?

2020-12-18 百家號

手淘首頁再改版之前,我們是很容易讓顧客在猜你喜歡的位置找到我們的商品,因為系統最早只是判斷消費者的瀏覽行為,就給匹配商品,所以那時候操作首頁流量就相對簡單,現在手淘首頁改版之後,會發現消費者與商品之間的匹配增加了更多的細分維度上去,以瀏覽行為來做主動維度去找變得沒那麼容易了,但我們可以通過了解新增的猜你喜歡的維度來增加自身被找到的機率。

那麼新增加的維度有哪些呢?新版的猜你喜歡新增加了三個維度:

1.人生階段:青少年,剛入職場,適婚年齡,是否組建家庭、者有沒有小孩等。通過區分不同的人生簡短,來計算具體的人群購買力跟具體的需要,會促使商品匹配更精準;

2. 興趣偏好:蘿莉風,IT控,精緻生活等。有些人會花2000元買張學友演唱會門票,但平時就是吃泡麵,不能因為一次買東西花了多少錢,就判定了該消費者的購物級層,更要注重他平時的興趣偏喜好;

3.消費需求:有沒有車,有沒有狗,買房還是租房。如果是買房的,在買衣櫃時系統會推薦大的實木衣櫃或者是推薦定製衣帽間,如果只是租房的,可能會推薦簡單的組裝簡易布衣櫃。

那如何讓顧客更容易的在新版猜你喜歡展位中找到我們的商品呢?

我們可以通過生意參謀的市場洞察裡,找到之前手淘首頁流量很爆,但是現在手淘手淘流量在下滑的對手。但是有個前提就是,權重不要比自己的商品高太多,不然,你讓顧客在瀏覽打標的過程中,老是瀏覽那些銷量比你高的相似產品,你的產品就很難在猜你喜歡的位置被展現的。

接著是圖片要做得跟他相近,淘寶平臺已經能通過像素點識別圖片,來判斷相似度,我們可以通過圖片相似這一特點更容易讓系統匹配相似的人群給我們;

還要模仿他的標題(就是儘量的使用他們的進店流量詞跟成交關鍵詞做寶貝標題),模仿他的圖片和詳情頁,模仿他的買家秀,還有評價評價(其實在淘寶後臺會發現,在你的評價區有很多評價標籤,比如尺碼偏大、摸起來質量很好、安裝很容易等,因為系統會認為你們是更加相似的產品)。甚至連定價和它一樣(至少要在同一價格帶)。

只有做好這些步驟,也就是越相似越容易被猜中,然後我們就可以安排顧客去深度瀏覽,次數,收藏加購,通過這些行為讓淘寶系統去判斷你是不是真的喜歡這個寶貝。這樣就很多的機率會在猜你喜歡的位置找到。

如果還是不能在猜你喜歡展位李找到,那麼我們就可以先通過直通車進來,然後後不停地深度瀏覽,這樣在猜你喜歡會有較大的概率展現我們的產品。

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