作者丨 龔桂華
來源丨 上海宸豪律師事務所訂閱號（轉載已獲授權）
編者按
「長江後浪推前浪」不僅是一種認可，更是一種激勵，而今年的特殊情況對『前浪』『後浪』來說都是考驗，作為律師界的『後浪』自然是不服輸，那麼該如何把握髮展方向，才能在嚴苛條件下成為脫穎而出的人？
2020年對很多企業來說是最困難的一年，活著就是奇蹟，堅持下去......
小米十周年雷總三個多小時的演講中，有一個小故事非常打動我，他講到小米在印度開拓市場水土不服，50萬臺的小米手機在印度市場無法打開銷路，意味10億的損失，小米成立國際救火隊把50萬臺的小米手機銷售到全世界各地，解決危機是最煎熬的，在逆境之中，小米逆風而行，以最小的損失化解此次危機，意想不到的是國際救火隊打開了小米的全球市場，為未來小米的世界市場奠定了基礎。
成功往往不是規劃出來的
危機是你想不到的機會
對一個夾縫中生存的律師事務所亦是如此，在風雨飄搖中逆行成長。危機之中就是希望，有大危機，也有大希望。
2020年疫情的影響，人才的流失，對於一個在跌跌撞撞中成長的律師事務所更是負重前行。
匯總2020年上半年的業績，儘管市場大環境異常嚴峻，我們律師事務所還是在逆境中表現堅挺，每位律師骨子裡都透著堅韌。今年的總業績，達到去年的70%，未來的5個月，離我們制定的目標不遠。雖然流失三個人才，但我們也迎來六位青年律師的加入。
我們所大部分都是青年律師，90後的天下，我們所如七八點鐘的太陽，冉冉升起。
我一直在想
跟我們年輕的團隊和年輕的律師
做什麼樣的交流和分享
經過深思熟慮
跟大家交流值得青年律師做的二十件事情
Part.1
青年律師每天堅持完成自己的工作日誌
我的這個習慣源於我第一個老闆和第一家臺灣公司留給我的財富。特別是工作日誌中自己的工作總結；工作不足的改進建議；第二天的工作計劃安排，讓我受益匪淺。
現在我每天的成就感來源於我的工作日誌，當天完成自己前天安排的工作任務，我會覺得非常滿足，有成就感，成就感來源於我超越昨天的自己。
Part.2
青年律師完成自己每次
參加會議的會議記錄並存檔
從入職的第一天，因我工作的特殊性，集團要求我參加公司的所有會議，做會議記錄成了我入職的必備技能。剛入職的小白根本不會歸納會議紀要，每天加班熬夜。在加班熬夜中，我明白了會議中的已決事項、未決事項、跟蹤事項的重要性。
最大的收穫是讓我知道發現問題，解決問題，什麼時間、什麼人、什麼地點、完成什麼工作的重要性，也打開自己封閉的大腦，學會體驗感受頭腦風暴的快感。
Part.3
青年律師每天堅持對自己復盤一次
每個人的成長過程中，都會存在這樣和那樣的不足，復盤，粗暴的解讀就是勇於解刨自己，發現自己的缺點，並能夠誠懇的認識自己的錯誤，改進一點點也是進步。
Part.4
青年律師深交至少三個
比你年長二十歲以上的智者
建議深交一個你崇拜的資深老律師，學會聆聽，學會心靈的溝通，他走過你未來二三十年要走的路，可以分享很多的經驗給你；深交一個你崇拜的老師，每個老師在育人過程中，都有著豐富育人閱歷，會給你啟迪和影響；深交一個跨領域的頂尖高手，可以和他談天說地，暢談夢想和未來。
人都有迷茫、痛苦、怨恨的時候，有時候自己深陷其中，無法自拔，可能身邊的人並不一定是你很好的傾訴對象，不妨把這三個智者作為你的人生導師，引領你的未來。
Part.5
青年律師要把檢索這門技術學到極致
法律人的能力超越99.99%的人，不是自己去學習99.99%的知識，知識如宇宙，太無邊無際，在網際網路，知識爆炸的年代，檢索的技術會讓你成為一個知識達人。
律師不是天生什麼都會的，但是他必須掌握一項技能，就是檢索技能。問題來了，能拆分成若干小問題，每個問題解決到極致。極致的檢索技能讓你能夠發現所有問題，解決所有問題。
我一直堅定一個信念
沒有解決不了的問題，只有發現不了問題。
Part.6
青年律師每天堅持閱讀一個小時的書
無論是聽書、讀書、閱讀等等，你唯一可以踩在巨人的肩膀上成長的就是書本。如何讀書？如何選書？如何做讀書筆記，都是有方法論的，一定學會讓閱讀變成自己的一種習慣。讀書一定不是有空才讀，猶太人的讀書方式一直讓我震撼，深入骨髓，深入血液的愛讀書。
讀書習慣的養成，起初一定是設定每天的任務，當設置的任務每天完成了，讀書也就成了你的習慣，伴隨你一生。現在讀書這個習慣在我自己和我兒子身上一直努力堅持著，隨著時間的沉澱，每天讀書已經成了我和兒子的習慣。
Part.7
青年律師每天堅持抽出一個小時寫作
所想、所感、體會、發洩......，青年律師開始案件不多，服務的顧問單位也不多，那麼勤動筆一定會幫助青年律師成長的。
還記得公司法剛成立的那一年，浙江有一個青年律師，用二年的時間，完成三部公司法案例的著作，之後兩年不斷的寫文章推廣，五年之後，這位年輕的律師已經是公司法領域的佼佼者，帶著他五個人的團隊創收五百萬，被紅圈所挖了去。
Part.8
青年律師每天堅持運動一小時
生命的價值在於長度、寬度、廣度，這幾年接連不斷傳來青年律師英年早逝的噩耗，律師成了最易過勞死的高危行業，強健的體魄，高質量的生命，才能給自己、家庭、社會、國家帶來更多的價值和意義。
對生命的呵護不是疾病來的時候，你去治療，而需要從骨子裡熱愛生命，熱愛運動。每天堅持運動，才能鍛鍊出一個強健的體魄。
Part.9
青年律師每天子午時間休息三十分鐘
每天子午時間，都進行三十分鐘的調整、休息，無論是冥想、打座、還是午睡、放空自己等。人不是鐵打的，為提高下午高效的工作能力，一定在子午時間休息三十分鐘，時間太長也不宜。讓我想起華為的一段網紅視頻，到中午，華為大廈中午統一關燈，幼兒園式的強制午休的景象，背後影射一個偉大企業溫馨的一面。
Part.10
青年律師每天養成早睡早起的習慣
每天早上6點起床，晚上22:00睡覺，這個習慣建議源於《黃帝內經》的知識，天地宇宙，二十四節氣，人體的五行學，人體器官工作的原理，讓我知道每天早睡早起的價值。
自己也一直不斷的調整，調整，再調整。調整到科學的生活作息習慣。青年律師經常通宵達旦的加班工作，讓我想起我原來帶的一個學生，「說我還年輕，有的是時間造」，現在疾病沒有襲來，當疾病來臨時，生命是如此渺小和無助。
還記得《賈伯斯傳》中，強大的賈伯斯最終沒有抵擋住疾病的襲擊，脆弱的生命還是消失了。健康的作息習慣讓你的生命更持久。
突然想起，某個領導跟我調侃過，我們的律師已經五十多了，看他身體不行，分析問題都在喘，現在不好意思中斷合作，你還年輕三十多歲，等人家做不動了，你上，哈哈，突然想到持久的生命力多有價值，你能PK掉別人的生命長度也是競爭優勢。健康的體魄有多重要，你懂的，哈哈。
Part.11
青年律師學會建立自己的知識庫
尋找自己知識庫裡的文件，一定建立一套自己快速找文件的方法。自己的工作日誌、會議記錄、復盤記錄、文章分享、案件代理等等，隨著每日點點滴滴的積累，你會突然發現自己原來學習了如此多的知識，辦理了如此多的案件，已經匯集成河了。
突然想起自己曾經起草過一個房屋租賃合同糾紛，可是這幾千份文件裡，你再也找不到之前寫的那份文件，這是多糟糕的事情。在開始的時候，你就要學會建立自己的知識庫，能夠快速找到你的文件，文件的取名變得如此重要。
Part.12
青年律師學會番茄模塊工作法
簡單通俗講，就是設置一個30分鐘，25分鐘工作時間，5分鐘休息；4個番茄時間，進行較長一次15-30分鐘的休息；一個事件處理超過5-7的番茄模塊時間，就建議分拆。
這個工作法一定需要做好計劃，如果沒有計劃規劃，難以分拆就難以執行。因此建立番茄模塊需要制定細緻的計劃，加以執行，提高效率，並學會利用所有的碎片化時間進行番茄模塊的管理，提高工作效率。
Part.13
青年律師學會演講這門技巧
沒有人天生會演講，還記得林肯是如何學習演講的，演講是需要體系學習的，絕不是天生會不會講，是需要後天學習的。
演講二字，演放在前面，演是需要布景，設計的。所有的演講是通過一次一次的訓練形成的，因此需要學習演講這門技巧。
律師是需要通過一場場的課程，一場場的培訓，一場場的庭審，歷經百戰，才能成為一個大咖律師的。
Part.14
青年律師需要學會並掌握客戶服務思維
大部分律師一直以專業標榜自己，有時候學會轉化客戶的服務思維也是必須的。我們的客戶就是我們的委託人，一般委託人一輩子就發生一件訴訟，因此他是迷茫和無助的，客戶不知道訴訟程序，律師工作的內容，因此律師工作成果展示給客戶是非常必要的。
一定需要建立客戶的服務思維，贏得客戶的心是幫助你成為一位偉大律師的前提條件。
Part.15
青年律師學會談判心理學
任何訴訟和非訴都有大大小小，不同的談判，談判的內容包羅萬象，還記得5年前學習的哈佛談判心理學，給了我非常大的震撼，看似一個簡單的談判名詞，其中包括很多人性學，談判心理學也是一門系統的學科，律師的工作中無時不刻的發生種種談判的事件，因此學會談判心理學是至關重要的。
很多案件的調解是否能成功，談判心理學是非常關鍵的。
Part.16
青年律師學會跟客戶報價
這個問題提出來，很多青年律師會不屑一顧，開始的時候，我也會這樣認為。隨著經驗的沉澱，發現跟客戶報價也是一門學問，讓我想起星巴克咖啡中的中杯、大杯、超大杯的玄機，每個人天生都愛佔便宜這句話深入我心，換位思考，其實每個人都一樣的，即使再有錢的人，天性愛佔便宜，學會報價會讓你勝人一籌。
Part.17
青年律師學會自媒體營運
無論是微信、微博、今日頭條、知乎、抖音、直播、快手、微視頻、騰訊視頻、法律專業板塊等自媒體公眾號，學會營運自己的。
網際網路是人類的未來，一定抓住未來，學會自媒體，營運自己，宣傳自己，樹立自己的品牌、口碑。
Part.18
青年律師學會營銷自己
所有的大咖都是營銷高手。把自己的專業出書賣出去；把自己的演講課程包裝賣出去；把自己的法律服務產品制定成冊賣出去；把自己的自媒體直播課包裝後賣出去；把自己的經驗分享寫成文章賣出去；自己任何值得營銷出去的，都轉化成產品出售出去，精髓還是營銷自己。
Part.19
律師學會經營自己的圈子
青年律師成長，一定需要走出去，每天晚上在家，周末也不出去，那圈子將會非常有限。
10年前的自己是迷茫的，一路走來，也就三年前才覺悟，回憶起來感覺自己明白、覺悟得太晚。
律師的圈子是很重要的
這方面自己歸納十五點和大家分享
1、學會經營自己的微信朋友圈；
2、自己喜歡的社團一定要參加一個，要尋找志同道合的人一起談天說地，海闊天空；
3、自己專業領域的，主動報名自己喜歡的專業委員會；
4、自己律協的活動、課程多參加，結識同行，結識聽課的老師；
5、自己司法局的青年律師聯合會、團委等多主動報名，多參加活動；
6、自己的工會、黨支部活動多參加；
7、全國的律協的活動多參加、全國專業委員會的活動，需要投稿的全國雜誌，文章多寫，多投稿；
8、民主黨派的條件符合之後，積極主動參加報名，競選民主黨派，參政議政，多建言獻策；
9、商會、企業家協會、婦聯、政協活動等多參加；
10、多參加慈善公益活動，讓自己變得更陽光的同時結識一些其他圈子的人;
11、知識需要更新，多參加課外有質量的培訓課程，多結識教授、專業、智者、跨領域的精英；
12、讀書的深造是結識高層次精英人才最便利的方式，有時間、有錢深造自己，參加高質量的企業家課程，拓展自己的圈子;
13、主動為你自己設定的社會團體、行業團體工作，奉獻自己，結識朋友;
14、憑你的職業魅力，讓你服務的客戶帶你進入你客戶的圈子;
15、有時候高質量的旅行讓你結識到不同領域的優秀人才。
Part.20
青年律師經過時間的沉澱後，
選自己最喜歡的專業進行深耕
專業一直是律師一輩子追求的，我個人並不提倡開始就選一門自己喜歡的專業來深耕，我一直比喻律師的專業好比練功夫，只有把基本功打好，在這基礎上升級，變換招數，苦練功夫，才會成為武林高手。
其實律師的專業也是一樣的，只有一個個案件做，一篇篇專業的文章寫，一堂堂課程講解，積少成多，才能匯集成河，形成自己的專業，成為某個專業領域的高手。朱樹英老師一直是我我崇拜的偶像，從小木工到一位大咖律師，如此震撼的人生逆襲者。
以上所有值得青年律師做的二十件事情
是用心總結出來的
希望對年輕律師有所幫助
責任編輯：Susan | 版面編輯：李夢麗