作者/顧福昌
4月19日，VG俱樂部電競綜合體落地儀式在滬舉辦。作為國內首家正式落地的專業電競綜合體基地，它承載著VG俱樂部在變現模式上的探索。據VG俱樂部CEO丁駿稱，新建成的基地是集電競、教育和娛樂一體化的內容孵化綜合體。
VG的新基地坐落於上海市閔行區羅錦路218號3號樓，一共有三層，總面積接近5000平方米。第一層是訓練區，第二層是辦公區，第三層則為生活區。此外，一樓有舞臺，周邊展示區，網咖體驗區，娛樂區，食堂和水吧，二樓有多媒體會議室，培訓室，VIP大咖室，健身房等。這些配套設施的設置用於滿足娛樂，教育等多方位的需要。整個新基地的造價約為3000萬元。
在關於未來的發展上，VG計劃CEO劉忠初在發布會上向在場嘉賓介紹了全新推出的VG計劃，整個「計劃」將分為三個部分：電競、娛樂、教育。與以往俱樂部圍繞線上粉絲經濟進行的變現模式有所不同，VG在線上與線下進行了更多變現上的探索。
依託於電競賽事的粉絲經濟
仍是VG計劃的重心
電競賽事、娛樂、教育，是VG計劃的三個重點，也是未來變現的三個探索方向。電競行業經過十餘年的摸索期，已經建立了一套初具成效的粉絲經濟模型。在VG計劃中，粉絲經濟是其中重要的組成部分。
電競項目作為俱樂部的立身之本，是粉絲經濟的基礎。在以往俱樂部的運作中，好成績始終是獲得粉絲青睞，培養粉絲忠誠度，進而完成粉絲經濟變現的基礎。在這套模式中，俱樂部往往依靠在比賽中整個團隊的好成績或者單一明星選手的成績來獲取粉絲的支持，通過一系列選手、戰隊俱樂部明星化活動的運作進一步完成選手、俱樂部IP價值的擴大，以此作為基礎，再出售選手周邊、俱樂部周邊等產品來完成變現。
VG計劃同樣採用了這樣的方式。在丁駿看來，好成績是粉絲經濟能否做大做好的基石。在一定程度上，新基地的建成有利於VG俱樂部在各個電競項目成績上的穩定與進步。
目前整個VG俱樂部共有《英雄聯盟》、《CS:GO》、《王者榮耀》、《守望先鋒》、《PUBG》、《DOTA2》等多個項目的多支戰隊。搬入新基地之前，各戰隊的隊員們並不在一起訓練、生活，各個分部在不同的別墅裡進行訓練、生活。
「目前大部分俱樂部都採取這樣的訓練方式，幾名選手、領隊、分析師住在一個別墅裡，溝通起來有很多問題。可能選手今天心態出了問題，老闆或教練一星期後才知道。」丁駿對娛樂資本論記者說道。「大家搬到一起後，俱樂部的所有成員都在一起，發現問題會更及時，解決問題也就更及時了。另一方面，很多俱樂部的訓練模式、管理模式是可複製的。比如MOBA類遊戲的很多方法是通用的，大家都住進新基地後，《DOTA2》、《英雄聯盟》項目的很多經驗可以傳授給《王者榮耀》。」
這樣的運作方式無疑減少了各個分部出現問題的概率，同時加強了各分部之間的協同合作，提高了效率。選手也更容易取得好成績。另一方面，好成績意味著更強的品牌影響力與更多的可覆蓋人群，以及更多贊助商的加盟。
目前VG贊助商有：哈啤、Monster、達爾優、熾魂、HyperX、耕升、迪銳克斯、Mr.cat、VPGAME、戰旗直播、龍珠直播等，涵蓋食品酒水、功能飲料、鍵鼠外設、電競椅、電競網站、直播平臺等。這些贊助商基本涵蓋到了整個電競行業的上下遊及衍生品公司。戰隊成績的平穩能夠維持與這些平臺的合作關係，同時引入一些新的贊助商。
主打PGC內容的VG娛樂
與以往俱樂部主要圍繞粉絲經濟展開的變現邏輯略有不同的是，VG計劃提出了售賣周邊為主的粉絲經濟之外的更多構想。娛樂與教育將成為VG變現上新的探索方向。娛樂主要包括VG娛樂製作的PGC內容與高手電競製作的集教學、陪玩、賽事於一體的在線電競服務平臺。
據VG娛樂CEO張曉帆介紹，作為VG計劃大綜合事業群下娛樂直播內容公司的VG娛樂，將以電競娛樂化作為今後運作的重點業務。VG 娛樂是從 VG 電子競技俱樂部衍生獨立出來的內容公司，主要專注於直播內容領域。早在2016年，VG娛樂便推出過網紅養成綜藝《花漾大爬梯》，這款節目也獲得了不錯的市場反響，在鬥魚平臺，《花漾大爬梯》最高同時在線人數達到了275萬。除此以外，VG娛樂還嘗試過採用直播互動劇模式的綜藝節目《嫌疑人X先生》 ，在淘寶直播打造了潮大媽脫口秀《大媽逃課秀》等內容。
張曉帆曾在接受媒體採訪時表示，"這個市場沒什麼方法論，很多都是擠著風口進。所謂的行業壁壘還是需要精品內容。用一步步推進的方式慢慢來。而VG娛樂的內容戰略就是在每一個PGC直播品類下都打造標杆。"
與淘寶合作的「內容電商」也是VG娛樂設想的未來。因流量紅利消失，獲客成本變高，傳統電商「秒殺、滿減」的展示性刺激不再奏效，於是轉向內容電商「體驗式促銷」。當畫面中美女手捧玩具，在臺上打得不亦樂乎時，觀眾也會忘記性價比，想親自體驗一番。VG娛樂與YY Live、淘寶直播合作的《霸道村花》，就是一檔美少女生活體驗真人秀，每周末兩天一夜，每期24小時直播，使觀眾帶入沉浸感。在將促銷商品融入節目的同時，節目的「美女」也會對接VG娛樂的自有經紀人，以發掘其網紅潛質。
由於鬥魚、淘寶、YY Live都是龍頭，而「綜藝直播+內容電商」賽道上玩家寥寥無幾，創始人丁駿認為，VG娛樂可能佔據先發優勢。在VG Pre-A輪投資的晨曜資本庄宇傑也表示：「直播的最後一條跑道，就是像VG娛樂這樣的內容生產方。」
另一方面，VG娛樂還會產出VG俱樂部選手的PGC內容，將選手打造成IP，將俱樂部打造成IP。視頻內容將以選手場上場下的生活為主要內容，為粉絲還原一個更立體的職業選手。分發到B站、愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手等主流渠道的PGC內容，能夠進一步拉近選手與粉絲的距離，更快地將選手打造成IP。以便更好地實現粉絲經濟。
深度挖掘電競衍生價值及服務的高手電競與富聯賽
除了立足於電競賽事與粉絲經濟的PGC內容，VG計劃中還包含了挖掘電競衍生服務的高手電競與富聯賽。
高手電競是一家集教學、陪玩、賽事於一體的在線電競服務平臺。除了常規的視頻教學內容，還包括陪玩與賽事功能。所謂陪玩，即為網路遊戲玩家提供的遊戲陪伴服務。陪玩並不是一個新鮮事物，早在端遊時代，便有美女陪玩的概念，隨著《英雄聯盟》、《DOTA2》等爆款端遊的崛起，陪玩開始形成規模。尤其是近兩年來，《王者榮耀》、《絕地求生》、《刺激戰場》等一大批火爆遊戲上線後，專注於陪玩業務的企業如雨後春筍般湧現。
陪玩行業方興未艾，擁有很大潛力。同為擁有陪玩業務的公司撈月狗，在數據與融資經歷上能夠證明這一點。春節前，撈月狗的DAU為450萬，MAU為1200萬，而經過了一個春節，撈月狗的DAU峰值達到了790萬，總註冊用戶近9000萬。
另外，根據撈月狗官網給出的信息，能夠較為清晰地看到這家公司此前的融資過程：2014年，撈月狗獲得數百萬元青松基金、青山資本的天使投資；2015年，獲得IDG資本數百萬美元A輪投資；2016年，獲得酉金資本領投的數千萬美元的B輪投資；2017年，獲得SIG海納亞洲投資的數千萬B+輪投資，整體估值超過1億美元。
丁駿稱，在俱樂部整體的構想中，高手電競的陪玩業務就是用來變現的。目前高手電競認證的高手女神超過1.5萬，DAU為10萬，每月成交單量在10萬以上。而在丁駿看來，高手電競能夠以VG娛樂生產的PGC內容打開流量入口，依託於俱樂部的口碑與旗下選手的IP價值，高手電競擁有很大的潛力。
誠然，高手電競擁有廣闊的想像空間。但它在市場中也擁有強勁的競爭對手。根據數據平臺七脈數據，可以看到主打陪玩業務的幾大APP中，搜索排名撈月狗、暴雞電競與遊友位列前三。在社交品類下，高手電競的排名僅次於撈月狗。
今年VG計劃還將加入一個新項目富聯賽。富聯賽是由上海富民文賀網際網路科技有限公司牽頭，連同上海同濟大學、上海大學、東華大學、華東理工大學等滬上8所高校，共同發起成立的上海市高等學院電子競技聯盟。
2018年2月初，VG俱樂部與富民文賀達到合作，共同成立以富聯賽為基礎的「富聯盟」。「富聯盟」將以國際最頂級體育職業俱樂部體系來打造中國高校電子競技圈，其中包括人才挖掘、儲備、培養、輸送等這些專業度極高的領域。這是VG俱樂部在電競教育上的一次嘗試。
而在未來，VG俱樂部將打造線上線下一體化的教學體系。他們會在線上發布原創的教學視頻，如一周教會一個絕活英雄這種，力求做到系統化的教學體驗；而在線下開展電競教學夏令營的活動，打造賽事主辦，遊戲解說，電競選手等多個方向的培訓，為各大電競相關企業輸送人才。
在當下的電競行業裡，粉絲經濟依然是俱樂部最為基礎也最為核心的盈利模式，而在VG的計劃裡，直播娛樂和電競教育，陪玩服務等都將成為多元化盈利模式的一部分。不過目前高手電競還處於上升期，離同類型頂端的APP的流量仍有一定差距，而電競教育市場裡競爭激烈，魚龍混雜，尚未確立行業規範。
目前來看，VG的變現新模式市場潛力不可小覷，但相比起其他的電競服務平臺，VG的核心優勢依然是選手和俱樂部IP化的價值。如何利用這種優勢，來拉動其他的盈利點，是VG需要探索的問題。而VG集電競，教育，娛樂三位一體的模式創新，能否為市場所接受，仍然需要時間的檢驗。