拼多多向1688開槍

2020-10-18 劉曠自媒體

配圖來自Canva

近日，拼多多在商家平臺上線了新業務。在拼多多的商家頁面，近期新增一項「供貨管理」功能，其中包含兩項新服務：批發供貨和一件代發。其中名為「拼多多批發」的業務，雖然場景還沒有搭建完成，但是已經對商家開放申請。

雖然略顯倉促，不過這卻是拼多多不得不進行的下一步。

在B端的新嘗試

不論是批發供貨還是一件代發，都是拼多多為完善B端所做的嘗試。

除了對商家開放批發平臺，拼多多面向商家提供的「拼多多批發系列課」已經更新至第三期。在其中一節課中，拼多多稱這次的批發業務將採取0佣金、無推廣費的模式。商家可以將店鋪內的商品上傳至拼多多批發市場，成為批發供應商。

成為批發供應商之後，將會擁有全新且大量的商品銷售渠道，還可以通過需求選擇多件發貨來節省商家的物流成本。

而對於需要採購的商家而言，一件代發業務可以幫助採購商將訂單委託給供貨商發貨，供貨商按照訂單的需求，將貨品送至不同採購商手中，並且可以得到售後等相關的配套服務。

總體來說，這些新舉動都是為了進一步滿足B端商家的需求。作為一個發展迅猛的電商平臺，拼多多當然有義務去滿足B端商家的需求，而且這也不是拼多多首次幫助商家拓展銷路了，之前就上線了多多直播和多多視頻等服務，並且招募了MCN機構用以提升商家銷量。

和大多數人印象中瘋狂燒錢拉新的拼多多不同，這些舉動沒有浩浩蕩蕩的漫天補貼，反倒多了幾分內斂。而五年來在C端大肆活動的拼多多，如今又在B端做出新的嘗試是為何呢？

同樣重要的B端

商家是電商平臺不可或缺的一部分，對拼多多同樣重要。

作為國內電商平臺之中最大的黑馬，拼多多在這幾年的迅猛發展有目共睹。但是對於一個電商平臺而言，B端商家需求的重要性不比用戶低，例如對進貨的需求、營銷的需求以及對庫存量的把控等等，都影響著商家為消費者提供的服務。

這是拼多多再次發力B端的第一個原因。電商平臺並不只有用戶，其背後更是有千千萬萬的商家在支撐著整個平臺交易的正常進行。但是並不是所有平臺內的商家都擁有很完整的供應鏈和運營能力，而這些能力的欠缺自然會讓消費者在拼多多內的消費體驗下降。

對商家的幫助則是拼多多再次發力B端的第二個原因。這次的批發業務，可以讓不同屬性的商家找到適合自己的定位，從而在自己更擅長的方面創造更多的收益。

舉例來說，對於供應鏈環節比較薄弱而擅長品牌運營的商家，可以通過批發來補全自己的供應鏈短板，保證自己的庫存；而對於更靠近產業帶的商家而言，他們的供應鏈有十足保證但營銷能力卻較差，這更適合在拼多多上成為供貨商，為小微商家供貨。

這種對商家的扶持，可以吸引更多的商家入駐拼多多，這對拼多多的平臺生態而言是一種正向的促進，這是拼多多進一步深耕B端的第三個原因。萬千商家構成了整個拼多多的平臺內容生態，進一步吸引更多的用戶湧入，並且增加用戶的粘性。

而快速發展的拼多多同樣需要B端的穩定來保證自己未來的穩步前進，這是最後一個原因。對於拼多多而言，如何留住前期藉助百億補貼吸引來的大量用戶，是需要加倍重視的問題。面對體量和GMV的高增長，對B端的扶持則成了理所應當。

再次向對手開槍

作為後輩的拼多多，正在一步步向前輩靠近。

從創立開始到現在，拼多多的每一個舉動都會被拿出來和阿里做對比，這次也不例外。20多年前，阿里推出了1688平臺，主要為商家批發供貨，迄今為止已經成為國內最大的B2B業務平臺。

1688旗下的採源寶更是1688微供業務中主要針對微商代理開發的一個平臺，微小商家可以通過採源寶查看自己供應商發布的商品和動態，也就是為沒有貨的微小商家做代發和售後。

而這次拼多多上線的業務主要也是解決這方面問題，本質上都是為了更好服務商家。

事到如今，差異化起家的拼多多在核心的電商業務和老對手阿里卻愈發相似。阿里推聚划算搞福利，拼多多就有「百億補貼」瘋狂撒錢；阿里深度改造自己的供應鏈，拼多多也大力改造C2M模式和產業鏈商家；新推出的批發業務更是完全和採源寶對標。

根據最新《財富》中國500強榜單，阿里依舊在前10名之中，而今年首次衝進榜單的拼多多以301億元的總收入排名第321位。從這排名上已經可以看出，拼多多和阿里之間仍舊有著不小的差距，但是拼多多的勢頭正猛。

5年前，拼多多橫空出世，在用戶端和阿里打響了第一槍，而5年之後，拼多多又一次向阿里開槍，只不過這一次戰場轉移到了B端商家。但是相比於在B端耕耘了20餘年的阿里，拼多多明顯還有更長的路要走。

拼多多還需精進

不斷進步的拼多多，不論在這次的B端業務還是更加宏觀的層面，依舊需要精進。

雖然拼多多秉承著一貫的低價原則，在批發市場有一定的優勢，但是拼多多的批發業務現在只是剛剛起步，很多地方還需要完善。不論是後臺系統的成熟程度還是平臺內商品的豐富程度，拼多多都有很大的提升空間。

更何況拼多多的批發業務只是剛剛上線，僅僅具備基礎功能，甚至商家平臺上還有地方顯示著「裝修中，敬請期待」的字樣。這也說明拼多多的批發業務，還是個蹣跚學步的孩童，需要成長。

而根據商務部發布的《產業帶數位化轉型報告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業依靠阿里1688新批發提供的健全供應鏈能力經營。而拼多多在2019年活躍商家數只有510萬，這種數據上的差異足以說明1688與拼多多的體量差距。

不難看出，雖然B端是拼多多如今十分重視的領域，但是想要追趕上在這個方面壁壘堅固的1688，還需要更多的時間和精力去耕耘。當然，拼多多需要精進的還有更大的層面。

對於電商平臺而言，不論是在產業帶商家還是在工廠端商家，不論是採購商還是供貨商，想要在競爭中站穩腳跟，數位化改造這一最終環節十分重要。而現在的拼多多雖然有著比較強的技術護城河，但是相比於阿里、京東等巨頭的多年沉澱，成長空間依舊很大。

另一方面，完備的供應鏈依舊是拼多多需要努力的方面。雖然拼多多在深度改造供應鏈方面已經下了很多功夫，但是年輕的拼多多依舊需要時間的沉澱，來逐步完善其供應鏈，從而讓自己更上一層樓。

5年前以黑馬姿態衝進電商領域的拼多多，如今已經是這個領域的巨頭之一。從開始的燒錢拉新到如今的穩定平臺，拼多多在經歷了幾年高速發展之後，腳步也逐漸放穩。但是，年輕的拼多多依舊需要不斷的精進，更加平穩走向未來。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

相關焦點

  • 拼多多上線「批發供貨」,劍指1688?
    而快速發展的拼多多同樣需要B端的穩定來保證自己未來的穩步前進，這是最後一個原因。對於拼多多而言，如何留住前期藉助百億補貼吸引來的大量用戶，是需要加倍重視的問題。面對體量和GMV的高增長，對B端的扶持則成了理所應當。三、再次向對手開槍作為後輩的拼多多，正在一步步向前輩靠近。
  • 拼多多劍指阿里1688「後院」 掘金超萬億批發電商
    「多多批發」業務直接劍指1688「後院」，奇襲 阿里巴巴 核心老牌B2B業務，也意在掘金超萬億元級採購批發電商市場。除拼多多外，電商巨頭也紛紛加碼布局採購批發電商業務。包括：京東企業購、蘇寧企業購、天貓企業購、國美企業購、慧聰名企採購、亞馬遜企業購、唯品會（唯品倉）等。
  • 「更香」淘寶特價版PK「真香」拼多多,卻火了1688
    最初，拼多多在今年7月投入1億元高調舉辦「真香節」，當時據稱網絡段子「真香」的主人公王境澤，也出現在拼多多百億補貼的直播間裡，親自試吃網紅零食「榴槤蛋糕」，並吸引到了300餘萬網友同時在線觀看並下單。除了1元專區之外，淘寶特價版還有大量打著「更香節」標籤的平價日用商品，雖然價格沒有達到1元那麼極端，但也同樣平易近人，確實也讓外界認為其在這一方面與拼多多有得一拼。
  • 分享8個比1688更便宜的批發網站,淘寶拼多多都適用,收藏
    hello大家好，我是偵探電商老漢我又來了，我發現很多人做一件代發都會選擇去1688拿貨，所有人都去1688拿貨,使得1688的同質化太嚴重了，所有賣家賣的都是一樣的樣式款式;今天給大家分享8個比1688
  • 1688 拼多多西裝合集|早秋平價西裝穿搭攻略
    👆（來自1688）黑白千鳥格西裝：￥ZOuyk5u207pai￥店鋪：深圳市寶安區福永越之豪服飾廠（這件真心比較推薦 做工面料版型價格算不錯的了👆（來自1688）咖色格子西裝：￥9XVwb2820tMaz￥店鋪：杭州優西服飾有限公司（這件其實沒有我想像的垂墜感 穿上有點飄 價格一點點小貴
  • 北京拼多多複製軟體_跨境電商ERP
    北京拼多多複製軟體，跨境電商ERP，2、智能化系統管理自動化一鍵採集，採集淘寶、京東、天貓、Ebay、速賣通、1688貨源、蘭亭、新蛋等平臺商品，自動化採集，生成亞馬遜所需要的格式轉換，商品信息修改只需要在系統內完成修改，自動化同步貨源商品，快速找到總店，無貨源模式，快速上手!
  • 淘寶特價版圍剿,拼多多怎麼出牌?
    拼多多這一計劃中幾個數字看起來很大氣。但熟悉拼多多的都知道，去年拼多多就發布過品牌計劃，今年還是品牌計劃，本質無非是以C2M模式佔領供應鏈上遊市場。而這一領域恰恰也是淘寶的強項，拼多多能幹過淘寶特價版嗎？
  • 拼多多正「乾死淘寶」,馬雲的最大危機
    如果說美團動了阿里本地生活的未來，那此時此刻正在向阿里電商帝國根基猛攻的拼多多，則是動了阿里零售的命脈，這也是阿里巴巴集團正面臨的最大的危機。第三，面對拼多多的進攻，淘寶依靠自身的巨大體量還能扛一段時間，可是1688就慘了，他面臨的是火燒眉睫和性命之憂。也就是說拼多多不僅威脅在淘寶的地位，他也沒放過1688。
  • 拼多多試水批發業務,「一件代發」欲搶食阿里微商供應市場?
    據拼多多上某日化商家提供的截圖，拼多多的商家頁面近期新增一項「供貨管理」功能，在供貨管理端，拼多多上線了兩個新服務：批發供貨與一件代發。批發供貨作為一個新的場景模塊，根據最新的頁面截圖顯示「市場還在搭建中」，但該商家透露，目前拼多多商家已經可以對小二提報這項業務。
  • 拼多多上線批發業務,意在反制淘寶特價版,它能夢想成真嗎?
    這一突如其來的舉動，被不少人解讀為拼多多意在對標1688。批發是薄利走量的B2B業務，而拼多多的戰場一直都是在下沉的零售市場。難道這年頭批發也要開始走下沉路線了嗎？未必。從加急式推進和內測看，拼多多試水批發業務似乎原本不在計劃之中，背後似乎另有其因。
  • 打擊拼多多?阿里巴巴「1元店」背後的野心
    阿里的每一個舉動都讓人遐想連篇，這一次的1元商品，讓人想起了靠10元店起家的名創優品，和靠9塊9包郵走紅的拼多多。10月9日阿里開1元店的消息傳出後，拼多多當晚美股開盤股價上漲，當日漲幅8.35%，創下了6月以來單日最大漲幅。
  • 拼多多上的失意者和得意者
    2015年，他感受電商的召喚，一口氣註冊了1688、淘寶和6個拼多多的店鋪。後來因為不願意在運營上下功夫，只留下了1688和拼多多。上述一幕正是發生在拼多多的活動群裡，梁辛估算了一下，他的工廠裡，一個手機殼成本就要1塊5，加上運費，按1塊9包郵根本就是虧錢在賣。放棄是順理成章的。
  • 拼多多找貨源軟體
    可以通過知蝦的貨源採集功能，利用關鍵詞搜貨源和以圖搜貨源，輸入要找商品的關鍵詞或者主圖就可以在貨源平臺1688，淘寶或拼多多搜索出自己想要找的商品。從銷量和價格來設定不同的維度對搜索到的產品排序，從而找到最優的商品。通過知蝦的定價計算，根據選好的貨源產品定位好低價引流和高利潤產品等，設定好貨源產品的毛利率，成本，重量那些，知蝦就可以幫您計算出商品藏價，折前和折後售價。
  • 淘寶、京東、拼多多開網店,必須得有實體地址嗎?
    三個最大的電商平臺——淘寶、京東、拼多多，每個電商平臺對入駐店鋪的要求也不盡相同，甚至根據經營類目、店鋪類型和是否進口，要求也千差萬別。小雲就各電商平臺普遍需要的資質，尤其是註冊地址情況跟大家分享一下。
  • 拼多多2020年股價接近翻10倍
    同時，拼多多也迎來了來自阿里巴巴等巨頭更加激烈的對戰。過去一年，在電商產業帶方面，阿里巴巴對拼多多發起了激烈的價格戰。2019年的雙十一過後，阿里以1688在淘寶上開設的天天特賣工廠店為雛形，成立了C2M用戶直連製造事業部。自此，阿里巴巴在聚划算和「淘寶特價版+1688」兩條戰線和拼多多開戰。
  • 拼多多終於盈利了,距離超越淘寶,還有多遠?
    拼多多終於盈利了！11月12日，雙十一落幕後，京東與天貓在battel成交額，遺世獨立的拼多多，則悄悄向大眾交出了另一份成績單——2020年第三季度財報。令人驚喜的是，財報顯示，拼多多終於實現盈利了。拼多多靠什麼賺錢？無論是美團、餓了麼，還是京東、天貓或拼多多，只要是網際網路平臺型企業，也即是需要大量商家入駐的網際網路平臺，一般都有三種方式盈利。其一，是向商家收取平臺使用費，類似於線下門店的租金。
  • 硬剛拼多多,淘寶特價版祭出「1元更香節」
    一時間，淘寶特價版與拼多多的補貼行為近乎「針尖對麥芒」，前者的行為直接被行業視為硬剛拼多多，電商與工廠製造的賽道裡再度硝煙瀰漫。不過，電商巨頭間心有靈犀的競爭，也直接證明了工廠製造在國內大循環、國內國際雙循環中扮演著重要角色。
  • 對標拼多多 淘寶特價版升級:消費者直接買到工廠貨
    拼多多的爆發式發展，讓京東、淘寶壓力很大，分別推出了京喜、淘寶特價版來匆忙應對。淘寶特價版，是阿里巴巴在今年3月推出的基於C2M模式（Customer-to-Manufacturer，用戶直連製造）的產品，主打工廠源頭好貨直供消費者。
  • 為什麼拼多多上面商品比1688批發網上的還便宜?主要從哪裡進貨?
    一名90後的電商創業者~先戳破一下你們的幻覺：拼多多的商品其實並沒有你麼你們想像中的便宜。同時，拼多多也沒有你們想像的那麼好賺錢。但拼多多的商品其實也沒有你們想像的那麼便宜，如果你經常在多個平臺比價購物，會發現拼多多有一些商品會與你在淘寶上看的相差無幾，有時甚至會發現淘寶和拼多多上同款商品，品股東的竟然會比淘寶更貴一些。有人會說到快遞的問題，其實快遞是很好解決的。
  • 拼多多,拼多多,拼得多,虧得多
    本季度，拼多多在線營銷技術服務收入為50.6億元，同比增長470%，較Q3 環比增長70%。此外，平臺的交易服務收入為5.9億元，同比增長103%。拼多多CFO徐湉在財報發布後的電話會上表示：因交易服務中還有其他收入，Q4拼多多不再以佣金方式計算交易服務。拼多多的ARPU（每戶平均收入）有所提升。