拼多多終於盈利了！
11月12日，雙十一落幕後，京東與天貓在battel成交額，遺世獨立的拼多多，則悄悄向大眾交出了另一份成績單——2020年第三季度財報。
令人驚喜的是，財報顯示，拼多多終於實現盈利了。
在非美國通用會計準則(NON-GAAP)下，拼多多Q3歸屬於普通股股東的淨利潤為4.664億元，首次實現扭虧為盈。
對比去年同期，淨虧損為16.604億元；今年Q1的淨虧損更是高達31.694億元；拼多多Q3的增長數據可謂是相當亮眼。
財報發布後，拼多多股價盤前大漲超17%，創歷史新高。
眾所周知，網際網路企業，尤其是電商企業相當燒錢，在盈利之前，必須經歷漫長的虧損期。
一個有意思的數據是，京東從虧損走到盈利，花了整整12年，淘寶花了6年，拼多多的盈利時間，則剛好為5年。
拼多多靠什麼賺錢？
無論是美團、餓了麼，還是京東、天貓或拼多多，只要是網際網路平臺型企業，也即是需要大量商家入駐的網際網路平臺，一般都有三種方式盈利。
其一，是向商家收取平臺使用費，類似於線下門店的租金。
根據風清的了解，除開特殊類目，目前天貓的收費大多為2-3萬/年，京東為1000元/月。
在發展早期，拼多多為了吸引更多商家入駐，則暫時採取了免收平臺使用費的策略。
其二，是直接向商家抽取佣金。
根據風清的梳理，去掉部分特殊類目，目前天貓抽傭比例大致為0.5%-5%，京東則集中在2%-10%左右浮動。
拼多多這邊，早期不設抽成，從今年7月20日起，拼多多開始向商家統一收取0.6%的基礎技術服務費。
很顯然，相對於京東和天貓來說，拼多多目前還不靠抽傭賺錢。
其三，則是平臺向商家收取在線營銷服務費，也即是廣告費。
根據財報顯示，這是拼多多目前的主要營收來源。
2020第三季度，拼多多總營收超142億元，其中在線營銷服務收入128.88億元，佔比超過90%。
換句話說，今年7-9月，拼多多光靠賣廣告就賺了128億元，平均每天躺賺1.4個億。
作為對比，線下樓宇廣告巨頭分眾傳媒，今年1-9月總營收78億元，平均每天收入2800萬，僅為拼多多的五分之一。
很顯然，隨著平臺體量擴大，賣家廣告營銷需求上升，拼多多未來能獲得更為可觀的收益。
與此同時，隨著平臺走向成熟，未來提高商家抽傭比例，拼多多的交易服務收益也將獲得更大增長空間。
拼多多什麼時候超越淘寶？
在22歲的京東和17歲的淘寶面前，5歲的拼多多是一匹橫衝直撞的黑馬。
從市值和用戶規模來看，拼多多已經將京東甩在身後：
截至11月12日，拼多多市值1607億美元，較京東的1347億美元高出近20%。
截至今年9月底，拼多多年活躍買家數達7.313億，較京東的4.174億多出75%。
那麼與淘寶相比，拼多多又還有多少差距？
我們從三個維度來做下對比。
首先是用戶量。
阿里Q3年活躍用戶數為7.57億，拼多多是7.313億，雙方僅差2570萬。
值得注意的是，今年第三季度，阿里單季新增用戶1500萬，拼多多卻是4810萬。
不難預料，按照這樣的增長速度，今年年底，拼多多的年活躍用戶數就會超越阿里。
其次是GMV。
截至今年9月底的前12個月，拼多多平臺交易額(GMV)達14576億元，同比增長73%。
阿里這邊，在最新財報中，並沒有直接公布淘寶GMV數額，而是發布了同比增長數——百分之十幾。
風清查了下過往數據，2020財年（2019年4月-2020年3月）,阿里中國零售市場(淘寶天貓)的GMV是65890億。
第三看營收。
今年Q3拼多多總營收超142億，同比大漲89%。
同期，阿里中國零售商業收入954億元，同比增長26%。
不難看出，從業績規模的角度來說，目前拼多多還難以與阿里抗衡，但是從增長速度來看，年輕的拼多多卻表現得相當強勁。
值得留意的是，目前拼多多的GMV是淘寶天貓的22%，但是營收卻只有其15%。
事實上，拼多多與淘寶天貓的盈利方式並無不同，都是靠廣告費與抽傭賺錢。
不難預料，當未來拼多多提高抽傭比例，其營收業績也將迅速拉升，雙方的差距就將集中於GMV的較量。
GMV，也就是網站成交額，一個簡單直接的計算公式是GMV=流量*轉化率*客單價，拼多多與淘寶在用戶規模相當的情況下，未來拼多多要考慮的就是如何讓用戶在平臺花更多錢。
最新數據是，拼多多目前單個用戶的年平均消費額同比增長了27%，達1993元；淘寶是9075元，京東是5763元。
差異化發展
眾所周知，為了阻擊拼多多，京東推出了京喜，阿里不僅發布淘寶特價版，還重啟聚划算，甚至將1688推向了臺前。
京東和阿里在深入下沉市場，拼多多也在搶佔一二線。從用戶群層面來看，拼多多與阿里未來會高度重合。
雙方的競爭正在朝更多方向延伸。
首先是商家側。
目前雙方都正在佔據產業帶，試圖用C2M的方式在各行業扶持優質製造企業，推出新國貨品牌。
阿里這邊，今年推出了犀牛智造工廠，拼多多則發布「新品牌計劃」，預計扶持1000家優質製造企業。
其次是物流端。
在物流領域，京東具備極高的護城河，阿里旗下的通達系，最近則正在遭遇拼多多系的極兔快遞的突襲。
最新消息是，極兔快遞正在以更好的薪資待遇，從通達系挖掘快遞員工，物流江湖正在暗潮湧動。
值得注意的是，為了抗擊拼多多，淘寶還拿出了兩大殺手鐧。
其一是淘寶直播。
在電商直播領域，目前淘寶直播一馬當先，與抖音、快手形成了三足鼎立之勢。最新財報顯示，淘寶直播GMV已經高達3500億。
在這一領域，拼多多與京東的聲量較弱。
其二是信息流。
所謂信息流，也就是學習字節跳動的打法，讓用戶從主動搜索買什麼，變成平臺向用戶投餵他可能會喜歡的商品。
2018年雙11，淘寶就發現來自個性化推薦的流量，已經超過用戶主動搜索帶來的流量。今年9月，淘寶全面改版——更多算法推薦，更多信息流。
很顯然，這一招能大大提升用戶轉化率，讓消費者在淘寶花更多錢。
面對阿里在電商領域用20年時間沉澱出來的深厚運營經驗，拼多多接下來又會如何應對？
作者：風清