知識無價，智慧是財，你的腦子，決定了你錢包裡有多少銀子。
各位老闆好，想發大財，你的思想要先富起來。接下來跟大家分享一個玩具廠商，玩具賣不出去，老闆「挖洞」做體驗營銷，結果每月多掙17萬的案例。
體驗營銷，這是營銷模式裡屬於中端層次的營銷技巧，說起來很簡單，但是用好不容易，用好了，也可以達成不可思議的營銷效果。
什麼是體驗營銷呢？說得簡單一點，就是在顧客還沒有付錢購買，在他選購的時候，主動地去讓客戶，對你的產品或者服務產生好感。其目的，就是打消客戶的疑慮，激發客戶的購買慾望。
生活中，體驗營銷無處不在，買手機買電腦，你可以看到和試用他們的樣機。逛街買東西，你也可以免費品嘗一小杯奶茶店的新飲料，或者一片兩片某臘肉店的香腸。
對女生來說，化妝品的試用裝也是體驗營銷。電影電視來說，預告片和片花等，也是一種體驗營銷。
那為何這些大的商家，都願意和喜歡做體驗營銷呢？其主要原因，在於客戶在購買你的產品前，對你的生意一無所知，對你這個老闆也不夠信任，不知道是該買你的產品，還是購買其他商家的產品。
那如果你能給客戶一個相信他們自己判斷的理由，一個堅定選擇你的理由，那成交率也會提高很多。
體驗營銷，說起來簡單，但和其他的營銷策略一樣，有的也需要花費不少成本，比如請人專門負責促銷，發贈品，做廣告，貼海報等。
對於我們小老闆來說，如果你錢多，你當然可以這麼做。那如果沒有呢，怎麼辦？主要是投入越多，你的槓桿率也越高，風險越大，體驗營銷也是可能失敗的。
那為了幫大家更好的作用體驗營銷這個營銷策略，我跟大家分享一個不需要花大錢的體驗營銷方法，這其實就是零成本營銷模式。
這個模式的三原則:零成本，零風險，零競爭，它的體驗策略，也是讓客戶打消購買顧慮，激發購買慾望。
下面我用玩具廠的手法，來跟大家分享。
【1】玩具廠經營背景
吳方卓吳總，他自己手裡有一家兒童玩具廠。廠裡的玩具，專供一些中低端的超市。吳總想擴大銷量，可又苦無良方。
因為兒童玩具的市場還是很大的，現在的家庭，兒童購買玩具支出，有的地方已經達到了家庭支出的30%以上，尤其動漫主題玩具，不僅銷量大，而且單價高。
不過市場大，競爭也大，那怎麼在不增加太多成本，也不承擔太多風險的情況下，讓吳總的玩具增加銷量，掙到更多錢呢？
按照以前的模式，基本都是降價，促使超市和消費者，因為便宜所以多消費。但是吳總最終採用的方法不一樣，那到底怎麼做的呢？下面來分享。
【2】「挖一個洞」的奇葩體驗營銷，一般人哪裡想得到