前面我花了整整三節，教你做好跟客戶面談的正確準備，和一些必須要避免的錯誤姿勢。相信你已經迫不及待想知道如何跟客戶面談了。
今天分享一個重要的，頂尖銷售高手都會用的溝通技巧，讓你在和客戶溝通交流的過程，客戶不知不覺地喜歡你！還記得我說的那首歌詞麼：「莫名我就喜歡你，深深地愛上你！」是的，就是這種感覺，客戶也不知道怎麼回事，就是喜歡你這個人，當他喜歡你了，自然就喜歡你的產品啦。
開始之前，講個故事。
日本推銷之神約了個億萬富豪大客戶見面。我們來看看第一次見面的場景：
兩人約了在某個餐廳見面。客戶剛好停好車，發現原一平開著和自己同樣的一臺奔馳S600正準備停車，連車身顏色也和自己的是一樣的。感覺有點巧，這傢伙的品味看來和自己有點像啊。
等原一平下車之後發現，他競然和自己撞衫了，一樣的紅色T衫，白色褲子。走近發現穿的和自己一樣的牌子。這傢伙真有點和自己很像啊。客戶有點對原一平有興趣了。
最沒想到的是，原一平在點餐時，點了一道生魚片。客戶就好奇地問，你怎麼知道我喜歡吃生魚片？原一平說，我就喜歡吃這個生魚片，沒想到您也愛吃生魚片啊？
客戶甚是喜歡，莫名對原一平有親近感，後面越聊越發現，他們很多興趣，性格都特別像，舉手投足之間都特別像，客戶也越來越喜歡原一平，甚至懷疑原一平是不是失散多年的兄弟！
你覺得，當客戶把你當兄弟了，你的業務他會不會支持？
真相就是，原一平在見這個客戶之前，己經對這個重要的客戶有深入的了解了，他開什麼車，喜歡吃什麼，愛在哪打高爾夫，喜歡穿過什麼顏色的衣服，愛哪個牌子。都了解得十分清楚。然後就等約見的那天，原一平租了一輛一樣的車，在車上備了兩套客戶愛穿的衣服，提前在約見面的餐廳等著，客戶一下車，自己馬上停車進去，然後裝著一切自然的發生……