Didot做中國內衣界的宜家

2020-12-27 全球紡織網

Didot做中國內衣界的宜家

2012-06-25 14:26:55 來源：網上輕紡城

品牌的經營，再沒有什麼比揣測消費者心之所想更重要的事情了。既要能滿足消費者的功能訴求，又同時滿足消費者的心理需求，對於貼心又貼身的內衣行業來說，做一個懂消費者的內衣品牌談何容易？但Didot（迪渡）做到了。一直以來Didot（迪渡）致力於成為中國服裝界的宜家（IKEA）,同時，與宜家（IKEA）「更美好的日常生活」經營理念相得益彰的是，Didot（迪渡）從改善人體生活環境開始，讓人體從第一層環境——內衣就能體會到生活的美好與幸福。

口碑營銷不靠嘴

品質襯託尊貴

品牌的定位不在於你怎麼樣說，而在於你怎樣做。無論一個品牌如何標榜自己，只有讓消費者能夠切身感受到才是真正的尊貴。

在多數的情況下，品牌通常用精美的設計來標榜高貴奢華的身份象徵，從一開始就把自己定位為貴族，強調精美的工藝與裝飾性，提高附加值，為能夠買得起它們的少數人傳遞出優越感。可是，我們需要思考一個時間的概念：17世紀、18世紀的貴族時代已經過去300多年了，而今天所謂的貴族式的尊貴感也無非是讓消費者產生一種懷舊情結，而非真正的尊貴。

那麼「尊貴」一詞就無法體現了麼？當然不是。Didot（迪渡）認為真正的尊貴感是品牌的經營理念與消費者需求的「身心合一」，讓消費者充分地體會到使用品牌之後的獨享受益感。這樣的受益感每位消費者都會有不同的體會，獨享且隨意的感受才是Didot（迪渡）尊貴的體現。這種體現是以人為本的，首先是優秀品質，實現穿著的舒適性與實用性的結合。其次是設計的生活情感化的滲透，讓穿著者時刻感受到「家庭」、「愛情」、「親情」與「民族文化」等的情感維繫。所以，從一開始Didot（迪渡）走的就是一條不同的道路。Didot（迪渡）堅持用品質說話，用品牌打造尊貴。

Didot（迪渡）在產品系列上種類繁多，從男士內衣到女士內衣、從襪品到情侶系列，在Didot（迪渡）內衣的海洋中，消費者可以在找到自己最中意的那件產品，並進行形式多樣的自由搭配。

品牌營銷靠創意

文化植入生活

「北京——巴黎 11739.17 Km，Didot——你 0 Km」，品牌與消費者零距離是 Didot（迪渡）的不懈追求。Didot（迪渡）是一個時尚、健康而又富有情感性的品牌，那麼如何將品牌理念傳遞給消費者呢？通過強有力的品牌文化植入生活是再合適不過的了。談到創意，Didot（迪渡）不僅僅是以產品的功能設計為主，更是將產品的文化創意也提升為工作重點。法國高級時裝的公會主席戈巴赫曾表示，法國的時尚創意來源於高級時裝產業的發展以及時尚設計大師們的推動，而中國的服裝發展則依靠強大的國內消費市場以及現代生產工業體系的發展。Didot（迪渡）就是結合了中國、法國兩國時尚工業的傳統優勢而誕生出具有高情商素質的「混血兒」。2012年，Didot（迪渡）在其官網首推的《骨灰級愛情》設計主題系列內衣、家居服套裝就充分演繹了「情感」融入產品後所產生的溫暖感。

值得一提的是，Didot（迪渡）在品牌營銷方面與宜家有著相似的策略。宜家（IKEA）把自己的產品稱之為「民主設計」——簡潔、美觀且價格合理。因為使用高成本來設計一件華麗的家具，對於設計師來說並不是一件困難的事情，但宜家的設計師卻用有限的資源完成一件具有同樣功效和美觀的產品。工業設計並非設計師美學品位的炫示，而是對功能、美感以及成本的通盤考慮。Didot（迪渡）正是從這點出發來設計產品並對自己的品牌進行塑造的。

「資本和技術主宰一切的時代已經過去，創意的時代已經來臨。」這是今天美國從矽谷到華爾街的流行語，也是全球創意產業發展的集體口號。在商品同質化的今天，去爭奪產品的品質感與功能性已經不再是提升品牌認知度的王牌秘籍，做品牌一定要做具有創意性文化的新概念，與其對消費者培養物質上的依賴感，不如培養消費者對品牌精神的需求性，這也是品牌得以發展的重要戰略意義。

價值營銷不靠價

親民才是王道

對於消費者來說，除了關注品牌的質量與設計文化之外，價格也是考慮消費的重要因素。在如今，各個品牌紛紛打著提高品牌附加值、漫天漲價之時，Didot（迪渡）非常清楚的意識到，讓大眾接受除了品質優、創意好之外，走「親民路線」才是品牌發展的硬道理。所以，價格戰略成為了對Didot（迪渡）效率與成本效益間的一種挑戰。Didot（迪渡）在不斷追求將每一件產品做得更好，而它背後的思想則是生產出「高價值、實惠價格」的產品，將種類齊全、美觀實用的內衣為人人所穿。

從公司經營上說，有兩個原則：一個是「有形的手」，即優質產品、實惠價格；另一個是「無形的手」，即精神的慰藉、創意的更新。Didot（迪渡）通過「有形的手」吸引人們關注品牌；而用「無形的手」融入消費者生活的每一個細節，滲透到每一個人的心靈中。在Didot（迪渡）的精神字典中，「情感」是一個非常特別的字眼，它代表著一種神聖的職責。「體會關愛、傳遞溫暖」這就是Didot（迪渡）品牌的設計精髓。

可以說，Didot（迪渡）一直在用心感知消費者對內衣的需求和細分差異，並通過獨特的情感娛樂為賣點，以時尚風格帶動顧客購買意識，並始終堅持中端市場的實惠價位。Didot（迪渡），一個中國內衣界的「宜家IKEA」品牌正在迅速成長。(作者系Didot迪渡品牌創始人之一)

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