無印良品中國頻繁降價 背後的玄機究竟是什麼?

2020-12-20 贏商網

　　近日，日本服飾、雜貨、百貨集團Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會社良品計畫本宣布，再度下調MUJI無印良品大中華市場價格。

　　據悉，這是MUJI無印良品自2014年來持續開始實行「新定價」降價策略後的第五次降價。此前最近一次中國降價為1月中旬農曆年前。

　　此次降價包括，家電、家居等類別產品售價下調10-30%不等。降價幅度平均達20%。

　　而值得一提的是，截止5月31日的2018財年一季度，MUJI 無印良品中國市場可比銷售錄得5.8%的增幅，雖然較前一季度7.6%有所放緩，但較2017財年同期4.7%進一步提速，市場表現頗為平穩。這不禁讓人關注其此次降價背後的玄機。

　　首先，從「新定價」的頻次加快來看，此番的「價格戰」主要應對MUJI無印良品在中國內地市場達到200店裡程碑後的放緩與品牌首次在臺灣市場可比銷售下滑的困境以及Uniqlo 優衣庫、Zara等快時尚競爭對手。

　　其次除了傳統零售市場的競爭之外，目前中國市場亦推出「無印系」電商，包括科技公司網易旗下的嚴選，無形中也對MUJI無印良品的品牌形象與價格產生一定衝擊。

　　而對於此次降價，MUJI無印良品早前於2016年8月底曾表示，該公司「新定價」的定義並非單純的降價活動，而是「通過自身的努力，例如降低進口關稅、高效的庫存管理、擴大訂單規模等措施」，以更優惠，更貼心的價格，提供各款「有理由的便宜」的優質商品。該公司的「新定價」目標是達到或者接近中日同價水平。

　　另外得益於降價策略，在經過1月份的調價後，MUJI無印良品2017財年四季度中國市場可比增幅達到7.6%，而截止5月31日的2018財年一季度，MUJI 無印良品中國市場可比銷售錄得5.8%的增幅，較2017財年同期4.7%進一步提速，同樣超越2017財年全年4.7%的增幅。

　　2018財年一季度，MUJI 無印良品中國市場銷售錄得16.7%的增幅，固定匯率計算增幅24.0%至156.16億日元，以人民幣兌日元匯率16.57計算，中國市場一季度收入人民幣9.424億元。一季度期末，品牌中國門店數淨增2間至202間，較2017財年同期的163間淨增39間。該品牌計劃當前財年在中國內地市場新增30間門店，至明年2月底門店數達到230間。

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