一日，我來到單位隔壁的美容院裡做護理。
剛進店，美容師十分熱情地打招呼，那感覺好像親人般溫暖。做護理的間隙，她便同我聊起了自己的身世和經歷。
她說，自己曾經疾病纏身，多方求醫卻醫治無效。不經意間，她接觸到了美容護理，堅持一段時間的理療後，她身體竟一點點好起來。
她的病情漸漸好轉了，老公卻在孩子兩歲左右的時候，意外去世了。因此她消沉了好長時間。
後來，慢慢從痛苦中走出來的她，乾脆辭去了安穩的工作，邊帶年幼的孩子邊創業做起了美容美體。
經過幾年的打拼，店做起來了，自己的身體也越來越好，孩子也非常懂事乖巧……
總之，一切朝著好的方向發展，她很開心也很知足。
美容師坎坷的命運和勵志的行為，擊到了我內心最柔軟的地方。
所以，在她描述故事的過程中，有意無意植入產品的行為，並沒有引起我的反感，反而增強了我對她及其產品的信任度、同情感和好奇心。
因此，頭腦一熱，不由別人促銷我便主動購買了一套護理產品。隨後，她又說，只需加100塊便可以成為VIP會員，能享受至尊會員的待遇和特權，而且這個活動僅限今天，過期不候。
我一合計，這活動很划算，而且能成為這家高檔美容店的至尊會員，也是倍兒有面的一件事，於是我趕緊交了錢，升級成為頂級會員。
交完錢，美容師對我更加熱情了。而我卻因囊中羞澀而暗自後悔，但礙於面子，只能裝成大款的樣子，揮揮手瀟灑地離開。
說實話，我是真的心疼，但因為後續服務非常到位，所以我便心甘情願地成了她們店鋪的忠實客戶。
其實，這樣的例子在銷售行業裡很常見，不得不說那位老闆既會講故事又能抓住人的心理，並擅長借用細節成功調動起人的情緒，引發共鳴，從而促成生意。
而她的這套營銷策略，與擁有二十年文案寫作經驗的、英國著名作家安迪.馬斯倫著作的《如何寫出高轉化率文案》中的內容有很多相似的地方。
不同的是，美容院更多的是通過口頭傳遞的形式來促成交易，而《如何寫出高轉化率文案》則是借用文案，來達到銷售的目的。
那麼怎麼才能寫出高轉化率文案呢？
1.挑逗情緒。
阿里利在《可知的不合理》中指出:「人都不理性。我們衝動、情緒化，常依賴習慣做事。」
由此可見，情緒化並不是女人的專利，ta存在於所有人的體內。
而且越來越多的證據顯示，客戶購買決策的依據，往往是他們自以為重要、真實、正確無誤的認識，而不是來自具體的、理性的思考或斤斤計較的結果。
這就說明，誰能成功挑動客戶的情緒，誰就能成功銷售出自己的產品。
可是如何挑動顧客的情緒，引發共鳴並促成銷售呢？這時候，通過講故事來取悅顧客就變得至關重要了。
2.會講故事。
寫過文案的朋友，一定有過這樣的經歷:同樣的主題，如果藉助故事表達出來，那文章的閱讀量、點讚量會相對比較高。
可如果只是乾癟地陳述事實或者赤裸裸地講大道理，卻沒有人願意看。
之所以這樣，是因為人天生就愛聽故事。若所講的故事能夠與讀者有關，並能幫助讀者解決煩惱的話，那自然會更受大家歡迎。
3.承諾如金。
2019年最火的是誰？當然是李佳琦。「口紅一哥」的稱號，他當之無愧。
這個大男人，以視頻和直播的形式，為美眉們試用並推薦各大品牌的口紅。就是這麼一個簡單的操作卻處處隱藏著銷售小心機：
當他將口紅塗在嘴唇上的那一刻，來自視頻（或圖片)的直觀感覺，更能刺激人的視覺感受，觸動人的大腦的「邊緣系統」，進而引發人的購買慾望。
如果說，視頻（或圖片）能夠觸發人的購物慾望，那他的那句「薄塗很自然，全塗很氣質」卻給足了女士們識字的承諾。
而「你要相信李佳琦，李佳琦有3000多隻口紅」這句話，就是非常重要的「信譽證明」，使顧客們深信他是專業人士，而他挑選的產品也一定是最優質、最值得信賴的。
而他常用的「買它買它」或者「這款已經斷貨了，如果來貨一定要買它」，則是通過製造「稀缺感」，來催促人們抓緊下單。
不得不說，李佳琦那看似調侃的視頻裡，卻到處暗藏著最有效的銷售文案。
由此可以看出，李佳琦不僅是「口紅一哥」，也是「口紅銷售大王」，更是深知顧客心理的心理學家，同時還是優秀的文案高手。
因此，如此用心和真誠的他，能有今天的成績並不是偶然，而是必然。
如果，您也想成為像李佳琦一樣優秀的銷售高手，或是想成為像安迪.馬斯倫一樣厲害的文案工作者，那麼請認真讀一下安迪.馬斯倫的《如何寫出高轉化率文案》這本書吧。