對於健身房而言，最頭疼的事情無非於獲客和留存兩大問題。健身房在開始的時候最愁的問題就是會員問題，所以大部分的健身房在新開時會選擇預售團隊來提前做預售。預售團隊進駐有好處有壞處，利弊關係需要權衡清楚。用預售團隊的好處就是可以很放心地把會員招募工作交付給他們，他們會完成健身房新開時沒有會員的窘境，弊端就是所有的預售團隊都會收取相當高比例的預售費用，這些費用會佔總預售額的30-40%，這會是一個很大的支出。對於預售做得不理想的健身房，直接影響到整個健身房的生存。
那麼對於社區店來說，怎樣解決沒有會員的窘境以及以後會員的留存，這就需要梳理清楚。對於社區健身房來說，客戶都在社區裡面，怎樣去把客戶挖掘出來。我有自己的一點小意見，先拋磚引玉，希望對社區健身房有用。
先說兩個案例；
1. 成都瑜伽館，這個瑜伽館開在社區裡面，客戶來源主要依賴這個社區，瑜伽館老闆和社區街道辦合作，每周在社區裡面開展普及健康生活的活動來帶動社區居民參與進來。每周社區的物業都會給一個固定的場地給瑜伽館來免費做推廣，久而久之，社區的用戶知道了瑜伽館，漸漸的瑜伽館人氣越來越高。
2. 深圳健身房，這個健身房也是開在社區裡面，客戶的主要來源也是依賴該社區，健身房老闆和當地的社區街道辦籤訂全民健身協議，社區物業免費提供場地給健身房，健身房定期把團操課轉移到室外場地來進行，慢慢產生興趣和參與的人就不斷的增加了，健身房的獲客也變得越來越輕鬆，經營效果與日俱增。
結論：
1. 從群眾中來回到群眾中去；所有的生意都是以生活為依託，讓用戶先享受再消費，帶動氣氛，讓客戶無感知的消費，這可能是最高級的營銷方式。
2. 弱化生意的概念；如果傳統方式去觸動潛在客戶消費，可能會引起消費者的反感，過度的宣傳推廣也會讓消費者厭倦，弱化生意的概念，讓消費者感受到你的出發點不是為了掙錢，也是為了改善她的生活，這樣離成功也會更近。
3. 迎合社會發展趨勢；全民健身已經是時代的大趨勢，但是真正落實到位的手段卻很少，過度的商業化營銷已經磨掉了消費者的耐心，通過潤物細無聲的方式達到預計的效果，這樣客戶既不反感，反而更加感興趣去積極地參與。
社區健身房的營銷方式有很多種，有人話重金去獲客，有人分文不花，結果量可能都一樣，社區健身房的營銷也要因地制宜，因人而異，找到最適合自己的發展方式，相信你就會成功。