你可能沒聽過鍾睒睒這個名字，但你一定喝過他生產的農夫山泉。
就在昨天，鍾睒睒超過了馬雲和馬化騰，成為了「中國新首富」。
鍾睒睒是農夫山泉創始人。同時，他也是另外一家上市公司萬泰生物的最大股東。
今年4月，頭頂「首個國產HPV疫苗」光環的萬泰生物登陸上交所，從每股12.6元的發行價飆升至今每股217元，股價爆漲16倍，目前市值超過900億。
昨天早上9點，農夫山泉在港股掛牌上市，暗盤飆漲超100%，首日高開85.12％，總市值達到4400億港元 —— 這意味著農夫山泉坐實「水中茅臺」，而66歲的鐘睒睒也成了中國新首富。
9點半，農夫山泉股價跌破4000億港元，當了半個小時首富後，鍾睒睒又穩穩回落財富榜單第3名的位置。
成為「首富」之前，鍾睒睒曾經是《浙江日報》的一名記者。
1986年，他寫了一篇名為《白菊花生產的風波》的調查報導。報導中詳細披露了杭白菊如何在信息不對稱的情況下從每斤1.2元暴漲到每斤15元，最終暴跌至兩毛錢的故事。
這個故事似乎在某種程度上給了鍾睒睒以啟發，讓他參透了商品經濟背後的「暴利運作」套路。
「炒作」從此成為了鍾睒睒創業過程中，最核心的商業武器。
在改革春風春滿地的90年代初期，中國人民的生活水平有了質的提高，保健品創業風口也正是在這個時候出現的。
851口服液打響了保健品營銷第一槍，緊接著就出現了東北飛龍一年淨利潤2個億的代神話，史玉柱在珠海成立巨人，就連娃哈哈都在做營養口服液。
辭職，下海。
1991年，鍾睒睒告別記者生涯，單槍殺入海南，成為娃哈哈在廣西和海南的總代理商。
鍾睒睒哪裡是肯老老實實當個小代理商的人？
在海南，他將在記者時期參透的「信息差」套路，耍得那叫一個淋漓盡致。
彼時由於海南是經濟特區，鍾睒睒可以以更低的價格拿到娃哈哈營養口服液。於是，他將在海南低價購入的產品拖到廣東售賣，利用政策優勢，賺取高額利潤。
可惜這樁雞賊算盤被宗慶後發現了，很快，鍾睒睒就被踢出了局。
但是這並不重要，因為通過營養液這樁生意，鍾睒睒早已踩準了「健康養生」這個基本盤。
1993年，還是在海南，鍾睒睒創立了養生堂。
短短一年時間，養生堂就靠一款名叫「龜鱉丸」的主打產品席捲全國，同時，鍾睒睒也積累了人生中第一個1000萬。
與保健品行業早期851、紅桃K等粗放的產品銷售模式不同，鍾睒睒的養生堂從一開始就走的品牌路線，這一策略也使得養生堂在保健品口碑逐漸惡化的90年代末期一躍成龍。
媒體出生的鐘睒睒，可謂一個平平無奇的營銷小天才。
他不僅佔領了情感高地 —— 早期龜鱉丸電視廣告，常常以父子形象出現，配以「養育之恩，無以為報」的文案 ；
佔領了科學高地 —— 龜鱉丸出生名門，是三位中醫藥大學專家，花了8個月的時間研製而出；
佔領了道德高地 —— 養生堂曾在各地開展「尋找病友」活動，並贈送龜鱉丸優惠卡；
還佔領了智商高地 —— 以「養生堂龜鱉丸」冠名，展開了中華醫學會龜鱉藥用價值研討會、專家認證會等高端會議。
他甚至贊助了央視「98年法國世界盃」直播和北極科學考察……
「早晚兩粒魚鱉丸，好過天天吃甲魚。」你可能不記得龜鱉丸的這個口號了，但一定記得養生堂推出的另一款女性產品朵而的廣告語 —— 「由內而外的美麗」。
就算你不記得「由內而外的美麗」，也一定記得「好高興哦 ~ 又吃成長快樂了~」。
沒錯，霸佔90後童年所有廣告時段的「成長快樂鈣片」，也出自鍾睒睒之手。
而這只是開始。
1996年，鍾睒睒創立了新安江養生堂飲用水有限公司，農夫山泉的前身。
那個時候，市場上瓶裝水的老大還是娃哈哈，鍾睒睒的前老闆宗慶後靠賣純淨水，一年差不多能實現一個小目標。
1997年，香港回歸，農夫山泉也終於定下了自己的廣告語：農夫山泉有點甜。
2000年，平地一聲驚雷，鍾睒睒突然高調宣布：農夫山泉不再生產純淨水，以後只生產天然水。原因是純淨水中幾乎不含任何物質，對人體健康沒有好處，天然水就不一樣了，礦物質與微量元素對健康有明顯益處。
「身為廠家，我們應該對人的健康負責。」
這一下娃哈哈和樂百氏都急眼了，直接一紙訴狀和農夫山泉約架法院。
鍾睒睒卻並沒有慫，一邊處理著官司，一邊拿純淨水和天然水在學校裡進行著水仙花的培育實驗 —— 實驗證明，天然水裡的水仙花長得比較好。
宗慶後不幹了，「水仙花在糞水裡長得更好！難道糞水要比天然水更好嗎？」
就這樣吵吵鬧鬧了近半年，新華社發表專家評彈，文章指出「純淨水不宜大量飲用」。至此，為純淨水一哥之爭畫下了一個句號。
2001年，農夫山泉趕超娃哈哈，成為瓶裝水市場第一名。
今年4月，農夫山泉發布了2019企業財報。
財報披露，2019年其淨利潤率達到20.6%，淨賺49億，秒殺捨得酒業、山西汾酒、老白乾酒等多家白酒企業，同時秒殺A股全部7家白酒企業。
相比之下，跟農夫山泉統一賽道的千年老二怡寶，淨利率只有7%。
這麼高的利潤率，那麼一瓶農夫山泉的成本到底有多少錢呢？
眾所周知，水不要錢。農夫山泉開採千島湖的水，需要繳納的是水資源稅，這一部分成本計算在稅費之中，而不是銷售成本。目前，我國水資源稅的最高標準是：地表水1元/立方米，地下水4元/立方米。一瓶550ml的農夫山泉，可以說就跟免費差不多。
瓶裝水的主要成本，其實來自於PET，也就是礦泉水瓶。加上標籤、貼膜，據財報披露，這部分塑料成本大約佔了總體銷售成本的63.1%。
一瓶出廠價0.43元的農夫山泉，毛利潤其實不到3毛錢，再減去人工、物流、管理等成本，據估計鍾睒睒生產一瓶農夫山泉，大概只能賺8分錢。
一瓶只賺8分錢，卻當上了「中國首富」，大概也就只有鍾睒睒了。
這個售賣純淨水的商人，一點都不簡單。
少有人計較的是，將鍾睒睒推到大眾視野前的農夫山泉，只是這位「大自然的搬運工」關於「健康」所下的一步小棋。
2001年，鍾睒睒收購萬泰生物。今年，萬泰以首個「國產hpv疫苗」備眾人所知。當時收購僅花費了1710萬，如今，萬泰市值高達825億，而鍾睒睒佔據其中74%的股份。
2011年，農夫山泉就推出無糖飲料東方樹葉，比今年大火的元氣森林整整早了近10年。隨著代糖概念的普及，當初嚷嚷著東方樹葉難喝的眾人，如今也都捧著飲料說著「真香」。
在鍾睒睒面前，小罐茶和腦白金都只是個弟弟。
他是大健康行業的資深玩家，也是販賣焦慮的商業老炮。
更重要的是，從保健化妝、食品飲料再到生物醫藥，在健康這個領域，鍾睒睒越走越紮實，甚至還帶了那麼點兒「俠」的味道。
-THE END-
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值班編輯 | 菜嬢嬢
撰稿 | 菜嬢嬢
圖片 | 來源於網絡