摘要：榴槤西施年銷2億，將榴槤小零食做出大市場，締造營銷神話。
近年來，社會經濟水平不斷提高，人們的生活質量不斷提升，大眾對休閒零食的需求已不再停留在美味的階段，還新增了健康、高顏值、便攜等需求，被譽為「水果之王」的榴槤順勢加入到休閒零食的大軍中來，極大地滿足了榴槤控的欲望。
市場對榴槤的需求從鮮榴槤轉變到榴槤休閒零食，品牌榴槤西施迅速抓住了市場需求的變化，在創立品牌短短的五年內就成功做到年銷量突破2億，在榴槤零食這一細分領域賽道獨佔鰲頭。通過研究，我們可以發現榴槤西施有著許多過人之處。
專注榴槤零食細分領域，將單品做到極致
品牌創始人施威對榴槤的痴迷充分體現到了品牌的市場發展戰略上，榴槤西施成立品牌至今五年來只專注於榴槤休閒零食，將產品做到了極致的程度。
以流心榴槤餅為例，這款產品經過了73次的開發迭代，打磨出幾乎完美的產品呈現給大眾。在榴槤西施的天貓旗艦店上有這樣一句廣告語，「不計成本用榴槤原料是我們的底線」，在流心榴槤餅上就很好地體現出來，榴槤果肉在整個榴槤餅的成分中佔比大於等於20%。
通過對流心榴槤餅的不斷打磨，我們可以看出榴槤西施在產品研發上做到了極致的程度。同時在售的所有品類如糕點、餅乾等，果肉原材料用的都是馬來西亞進口的純正貓山王榴槤，榴槤西施憑藉這股熱情和幹勁成功地將榴槤和休閒零食畫上等號。
以品質取勝，產品不斷推陳出新
食品安全是企業的生命線，榴槤西施是如何守住底線的？那就是將食品安全交由公眾來監督，將食品生產過程透明化。據了解，榴槤西施擁有4.8萬平方米的全透明生產線和十萬級淨化加工車間，在生產車間門口高高懸掛的條幅上醒目地寫著「不是每一個榴槤月餅工廠都敢給您開放參觀」，將食品安全做到了極致。
以食品安全為根本，榴槤西施團隊通過對產品的不斷創新打磨，使得旗下的產品同時具備高品質、高顏值、個性化等特徵，成功拿下了年輕榴槤控市場的主要份額。榴槤西施通過「榴槤+」的形式，以不同的食物組合帶給了榴槤控更多的驚喜，比如品類榴槤味腰果和榴槤味薯脆，將榴槤和腰果、土豆組合在一起，帶給了消費者更多新的口味體驗。
榴槤西施對產品的創新不僅體現在對食物組合上，還充分體現在對應用場景的打造上，精緻小巧的包裝便於攜帶，讓榴槤控們能夠隨時隨地吃榴槤。通過對產品的品類進行整合，我們可以發現在不同的時刻，你總能找到一款榴槤西施的產品享用，比如早餐有軟烤麵包巖燒吐司，下午茶有腰果酥，辦公室小零食則可以選擇曲奇餅和特濃榴槤糖。
網際網路+時代，線上營銷渠道全覆蓋
在流量為王的網際網路+時代，榴槤西施非常善用網絡渠道來做營銷，不放過任何一個機會來傳播品牌和宣傳產品，充分發揮出網絡傳播的速度快、範圍廣的特點。
目前，榴槤西施已經進駐了天貓旗艦店、京東旗艦店、阿里巴巴企業店、拼多多等眾多電商平臺，另外還通過建立公眾號搭建起企業的私域流量池，不放過任何一個潛在客戶。在雙十一引爆巨大優惠的促銷力度下，店鋪的年銷售額突破了2億元。不僅如此，榴槤西施還利用直播來推廣品牌。在第三屆中國食品產銷會上，榴槤西施以其遠超業界的品質榮膺「中國食品金品牌」獎,併入選「食品安全好物推薦」直播間，受到廣泛好評。
值得注意的是，榴槤西施的宣傳始終以消費主力年輕人為核心，瞄準榴槤零食市場這一核心區域，比如在2018年榴槤西施的冰皮榴槤月餅發布會上，榴槤西施就發布了「1口冰皮月餅，榴住美味，榴住真我」、「一口上癮，榴槤只愛西施」，這些深受年輕人喜歡的廣告語。
一年賣爆2個億，榴槤西施這個年輕的品牌在激烈的市場中展示出了「初生牛犢不怕虎」的爆破力和毅力，將榴槤小零食做出了大市場，締造了新的增長奇蹟。未來，隨著競爭的日益激烈，榴槤西施還會有怎樣的市場創新，讓我們繼續期待！