目標明確了，接下來就是要有完善、詳細的計劃。目標再明確，如沒有詳細的計劃去執行，那叫幻想，所以說沒有計劃的目標等於沒有目標，計劃不詳細就等於沒有計劃。
比如說一個業務經理或者一個經銷商，他整個團隊的月度目標是30萬元，那詳細的計劃就是一天要1萬元的業績，然後這一天的業績再分成哪一部分人去達成，然後他們再去成交多少位顧客等，這樣的計劃就夠詳細，目標就容易達成，如果沒有這些詳細的計劃，那30萬元的業績就只是空想。
羅丹是著名的雕塑家，有許多人說羅丹是個天才，而羅丹卻說：「天才？絕對沒有那種東西，有的只是用功、方法和不斷地計劃。」由此可見，詳細、完善的計劃是多麼重要。
一所著名研究機構做過一項關於計劃的調查研究，結果表明：制定計劃將極大地提高目標實現的成功概率。制定計劃的人的成功概率是從來不制定計劃的人的3.5倍！在成功實現目標的人群中，事先沒有制定計劃的人僅為22％，而事先制定計劃者竟高達78％！
喬·吉拉德有美國「銷售之王」的美稱。在剛剛接觸推銷行業的時候，吉拉德就發現自己的組織能力很差。他一個月就打出了2 000多個電話，平均每周40個。數量一多，工作就雜亂起來。他希望找到一種辦法，使工作井然有序，但一直沒有成功。後來他認識到，要提高工作效率，就如中國那句俗語──磨刀不誤砍柴工，必須花足夠多的工夫去磨刀。
吉拉德很快認識到自己的磨刀工作就是做計劃。他把所打的電話記在卡片上，這樣的話，每周有四五十張卡片。接下來，根據卡片的內容安排下次的話題、要寫的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，這其中包括每天要做的事。當然這樣做的話，又瑣碎又枯燥，往往要花去四五個小時，半天時間就沒了。因此，剛開始時，他總是做到一半就想放棄，但是堅持一段時間後，他就嘗到了甜頭，時間長了，成效更顯著。
自此以後，吉拉德不再急著打電話，而是抽出一上午的時間做好計劃工作，接下來就是精神飽滿、激情飛揚、信心十足地會見客戶。他必須見到他們，因為他準備了一周，一直都在想該與他們說些什麼，要為他們提供哪些建議。因為準備充分，狀態良好，他對會談也充滿信心，並相信下周會做得更好。
後來，事實證明了吉拉德的磨刀工夫極為成功，現在的他，不可同日而語。要確保成功，就必須制定計劃。事實證明，拿出足夠的時間來做細緻的計劃，效果驚人。商界大亨亨利·杜哈蒂很早就說過：「我只做一件事，思考和安排工作的輕重緩急，其餘的完全可以僱人來做。」其實很多人之所以失敗，很重要的一個原因就是沒有花足夠的時間去思考計劃。
愛德華畢業於一所名牌大學。他熱衷於推銷事業，對自己的實力也很有把握，但雄心勃勃地幹了兩年後，業績卻不見起色，於是他向吉拉德請教，首先，他詢問道：「先生，您看，我適合做推銷嗎？」
吉拉德說：「年輕人，你完全適合。」
他表示懷疑，說道，「您是怎麼知道的呢？」
吉拉德解釋說：「其實任何人都可以做推銷，但很多人總是自己在束縛自己。」聽到這話後，愛德華一臉無辜地說：「我很賣力啊，每天忙忙碌碌，連給自己買條領帶也顧不上。」
吉拉德一下子就明白了，他是個生活沒有計劃、一味蠻幹的人。於是他說道：「富蘭克林說過『一些人始終生活在古老的年代』，因此我把表撥快一個半小時。你可以利用這點時間讀讀書，想一想當天的工作。當然了，利用這點時間多睡一會兒，也是挺美的。這完全看你怎麼選擇。」
愛德華回去後，參考吉拉德的辦法買了鬧鐘，並認真計劃了自己的工作。幾年後，他出任東部一家大公司的銷售經理。
從某種意義上來說，成功是一門計劃的藝術。對於20多歲的年輕人而言，人生的道路還很長。在多變的社會中，我們需要為未來做出一些預測和準備，給自己做一個認真的計劃，找到自己可以輕鬆前行的那條路。只有這樣，你才不會徒勞無功。