連續28天售罄:這款茶飲店「風口產品」,我找到5個研發思路

2020-12-20 36kr

編者按:本文來自微信公眾號「咖門」(ID:KamenClub),作者 國君,36氪經授權發布。

前兩年,喝氣泡水、巴黎水,是一件很「洋氣」事。

今年,氣泡水化身氣泡茶,開始在新茶飲領域發光發熱。

在三伏天,如何上幾款「能打」的氣泡茶,讓銷量乘風破浪?

我專程採訪了曾獲世界花式調酒大賽全球冠軍歐陽智安,找到氣泡水研發5大思路。

連續28天售罄,氣泡水熱度持續攀升

我今年的第一杯氣泡飲品,是2個月前,奈雪的霸氣荔枝氣泡茶。

噗呲一聲打開瓶蓋,荔枝微酸的口感,伴隨著綿密的小氣泡衝入口腔、鼻腔,刺激神經,進而產生麻感,讓人「痛並快樂著」。

隨後,奈雪又相繼上新「噗呲檸檬氣泡茶」和「噗呲水蜜桃氣泡茶」,據奈雪公關負責人王依透露:6月份,全國門店的氣泡茶產品連續28天售罄,銷量同比上升30%。

噗呲檸檬氣泡茶

氣泡,幾乎統一了全網的「口感審美」。

在消費端,小紅書上搜索氣泡水,有17萬+的海量製作筆記,莫吉託的製作方法高頻出境:青桔+薄荷葉搗壓+朗姆酒+冰塊+檸檬片,最後將怡泉蘇打水注入玻璃杯,氣泡瞬間迸發上浮,發出令人愉悅的呲呲聲。

在即飲端,氣泡水早已「功成名就」。1783年誕生的怡泉,是全世界第一支商業化生產的蘇打水,已在160多個國家銷售,如今怡泉的湯力水,蘇打水和乾薑水,不僅在消費端暢銷18年,還成為成為眾多咖啡館、茶飲店的原料清單。

在國內市場,憑藉無糖氣泡水,元氣森林的估值在3年間漲到了40億。喜茶則通過喜小茶賣起了即飲氣泡水,喜小茶氣泡水在上線當天,就入駐了薇婭的淘寶直播間,創造了30萬瓶的銷量。

回歸飲品門店,在今年大紅大紫的氣泡水,如何與茶、與水果組CP呢?

我專程採訪了對氣泡水有深入研究的歐陽智安,他曾獲世界花式調酒大賽全球冠軍、出版過《雞尾酒賞味之旅》書籍,通過他在雞尾酒領域對氣泡水的純熟運用,找到了關於氣泡茶研發的5大「跨界靈感」。

氣泡飲品研發,有5個大方向

歐陽智安把氣泡水分為4個類別:

  • 果汁類:加入新鮮水果或果汁的被稱為果汁類氣泡茶,這是新茶飲目前較為常見的使用方法。

  • 果味類:有水果的口感,但並沒有真實水果的飲料,比如元氣森林,有水果的風味,卻沒有蛋白反應,氣體足,口感好。

  • 可樂類:可口可樂、雪碧、北冰洋等特殊調製型氣泡飲料,打開即飲,消費者認識度高,也可以作為原料。

  • 其他類:如怡泉蘇打水、湯力水、乾薑水、鹽汽水等氣泡水,可單獨飲用,也可作為咖啡或茶飲的專業調飲原料。

在歐陽智安看來,在研發一款氣泡茶之前,要先確定自己要研發哪個類別的,然後根據需求來做。

這其中,尤其要注意蛋白質和氣泡的反應。

1、氣泡+水果:低蛋白水果更適配

水果氣泡茶是目前風頭正勁的品類,但普遍存在的bug是氣泡感略低。刺激感不強的是時候,就會和消費者心中的期待值有偏差,從而影響滿意度。

山東品牌阿水大杯茶,已經把鮮果氣泡茶,獨立為菜單上的一個固定品類,桃氣泡泡、奇異果泡泡、草莓泡泡等產品,都已經是經典款。

歐陽智安分析:「很多水果含有植物蛋白,水果中的植物蛋白,和氣泡水中的二氧化碳發生反應後,會降低氣泡的「殺口率」(指的是氣泡對口腔的刺激強度,殺口率高,刺激感就強),喝起來會「不那麼刺激」。

解決這個問題,有兩個方案,第一是挑選氣泡感強的氣泡水原料。

第二是在挑選水果時,挑選不含蛋白或蛋白含量低的水果,比如荔枝、蜜瓜、西瓜等。

據小紅書測評和研發人員介紹,怡泉蘇打水冷藏以後含氣量會增強,適合用來提升口感,圖片來自小紅書

除此之外,檸檬、橙子、青桔、百香果、鳳梨、梅子等酸性口感的水果,在口感上適配性強。

今年很火的葡萄,其實和氣泡水是「冤家」,結合後反應激烈,會讓氣泡感大大降低,不推薦使用;用反應小的青提替換,會是個好選擇。

2、氣泡+茶:加個「第三者」

茶葉萃取之後,會有1%~2%的蛋白溶解到水中,依然會有部分氣泡消散,使口感變得平庸。

歐陽智安建議,可以在茶湯中同時加入氮氣,氮氣的綿密氣泡感+氣泡水的炸裂感,會讓刺激感更持久,口感層次豐富。

3、氣泡+花茶:口味適配顏值高

洛神花、玫瑰花、茉莉花、百合花等植物,大多不含有蛋白質,反應率較低,與氣泡水也有適配性。

gaga荔枝玫瑰氣泡茶

同時,氣泡的「炸裂」,可以放大花朵的香味,花朵舒展後也可以提升整杯飲品的顏值。

4、氣泡+酒:經典搭配,不會錯

除了最經典莫吉託,氣泡+酒這個經典組合,這一兩年在飲品領域出現了一大批有創意的產品。

星巴克烘焙工坊和酒坊裡,不少特調雞尾酒都有氣泡水加入。比如著名的阿佩羅橙光,上層是微微刺激的起泡酒,中間層是刺激感漸入佳境的氣泡水,底層阿佩羅開胃酒、層次豐富,加上新鮮的橙子切片,口感清爽顏值高。

阿佩羅橙光

茶飲版「雞尾酒」,更是被氣泡水承包,比如如冰川微光,以冷萃咖啡、伏特加為基底,檸檬雪芭如冰山般漂浮其中,最後撒上花椒的奇葩組合,這個產品的關鍵在於,喝到一半時,加入半杯起泡葡萄酒,氣泡為整杯口感加分。

冰川微光

5、氣泡+可可:待挖掘,值得一試

巧克力蘇打水,並不是簡單地把巧克力加到氣泡水裡。

而是將可可豆烘焙、研磨、萃取後, 與蘇打水相結合,巧克力特有的焦香味伴隨著氣泡的破裂,在口腔蔓延,又沒有成品巧克力的黏膩。

北京朝陽大悅城有個叫珂珂琥的品牌,在門店上新:西柚氣泡可可茶、百香果氣泡可可茶等產品,把可可萃取液、氣泡水、水果相結合,很有記憶點。

咖啡、茶、可可被稱為世界三大飲料,茶和咖啡的開發已經非常充分,在飲品領域,可可的價值還遠遠未被挖掘,巧克力+氣泡水,值得一試。

正如怡泉研發負責人所說,「氣泡茶研發時,要打破品類界限,氣泡茶,氣泡果汁,氣泡(酸性)奶,氣泡酒,汽泡咖啡多元融合,從1+1到1+N。」

上新氣泡飲品,還有3個避雷小貼士

歐陽智安講解氣泡茶的研發中,還特別提到了3個避免踩雷的小貼士。

1、擔心不好接受?可以用薄荷的清涼來增強口感

來自薄荷的清涼,可以為氣泡水口感加分。

他建議使用新鮮薄荷冷泡8小時以上的方式,冷泡過薄荷的水,會自帶涼感,打入氣泡或者加入氣泡水中,提升口感。

冷泡過薄荷的水,會自帶涼感

也可以用薄荷和蔗糖,採用低溫慢煮的方式,製作成帶有涼感的薄荷糖漿使用,無條件自製的可以選擇市面上有涼感的成品原料。

2、80、90、00「三代人」,注意兼顧接受度

一杯氣泡水,有的人會覺得太刺激、消受不了,有的人卻覺得還不夠。

這和個人的感官差異有關,也和年齡階段有關,越年輕越喜歡刺激,年紀大一些,更喜歡「溫和的刺激」。

飲品門店做氣泡產品,從研發開始,就要儘可能地選擇最大受眾群體。測試產品時,可以選擇80、90、00三個不同階段的人測評,找到這3個群體都較能接受的「氣泡感」,這樣出爆品的機率會更大。

3、低溫操作,隨時測試

氣泡水怕熱,溫度升高,氣泡的「逃逸」就會加快。

所以氣泡水在製作、儲存、外賣等環節,都要格外注意溫度。

有條件的門店,可以考慮入二氧化碳檢測儀,隨時測試,讓氣泡感能保持在一個數值,保證產品的標準化。

關於氣泡茶的研發,你還有哪些想法,歡迎留言區發表高見。

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